爆单选品思维，亚马逊卖家逆境生长！（亚马逊选品成功案例）

前几年通过做跨境，一夜暴富得不少！但是他们准备好了嘛？进入行业除了勇气，选品思维必不可少！有的人：

有的人：

这次疫情卖衣服的订单一路滑坡，而医疗用品订单一路暴涨，靠的就是选对产品！

跨境卖家有一句老话“3分靠运营，7分靠选品”，尤其是在亚马逊这个重产品，轻店铺的平台。

有一位资深卖家表示说：做了那么多年，才发现选品才是根本，一旦选品出了问题，将会很多受到买家差评，需要刷单把评价维护下来，除了产品本身，还会牵连到店铺绩效，后续运营和维护成本非常高。

99%的跨境新手卖家都陷入这样的选品误区！所以这么高的利润就拱手让给了别人？

新手卖家：别人卖什么我卖什么

资深卖家：这个产品有市场需求，但是需要考察好竞争对手，做好市场调研，再决定是不是要卖这个产品。

新手卖家：我喜欢买家就喜欢

资深卖家：喜欢这类产品是为什么，满足了买家什么样的需求，是小众市场还是大众市场，做好产品调研，选择最合适的“喜欢”产品，再入场。

新手卖家：大量铺货，总会出单

资深卖家：铺货多增加了买家看到的概率，但是效率太低了，门槛太低，不适于长久的发展，还是针对市场进行有针对性选品。

新手卖家：选品工具一堆，就是选不了好产品

资深卖家：利用工具分析数据，要对市场需求，市场容量，和竞争强度等多维度的考量，就能对选品有一个基本的方向。

这些问题从整体来看：就是缺少自己的选品思维，所以出不了单。脱离数据分析都是不切实际的，没有选品思维对市场不进行预判，落入选品“黑洞”，出不了“爆”单，对跨境市场这个大蛋糕，最后只能遗憾退场。

何谓选品思维，资深卖家阿甘老师提供了初步的选品思路：

选品思路

发现了市场，不要盲目进行选品，进行调研，多维度看数据，销量增长情况，是否会长时间进行增长，竞争力多少（卖家数/卖家资质），市场容量等。

市场需求：年销售量初判市场

关键词分析考虑如何入手：关键词会衍生出几个密切相关的商品其他长尾关键词。

研究品牌竞争状况考虑市场容量：假设一件东西火，但是一个品牌90%的市场，那么大部分的流量都被这个品牌带走了，那么进入这个市场的风险就会大幅度提高。

产品的类型考虑受众：进入市场切入点。

比如医护服，客单价达到78美金，拥有2000万从业者（市场需求），身份大多都是医生护士这类在美国消费能力高并且可以自主购买（产品受众），是每天工作的必需品，消耗量大，复购率高，再者美国有专门卖医护服的网站（竞争对手），虽然竞争力大，但是市场2000万人，但是他只做到了1%（市场容量）。

医院发的舒适度不够，而亚马逊的款式又过于简单（客户需求）。且最后看看自己的能力和资质，资金等。

但入场还是有一定门槛，需要衡量好自己的资源和能力！

选品的思想需要放宽，除了搜索热词，还可以根据搜索热词的衍生词进行选品。

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