店转让：郑爽竟成天猫VIP 为何独爱天猫?

据店转让报道，就在前几天，韩国最大的化妆品巨头爱茉莉太平洋集团(中国)正式牵手阿里。爱茉莉宣布，继兰芝、梦妆等品牌之后后，旗下韩国高端护肤品牌雪花秀等也将于今年先后入驻天猫。截至2015年底，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫,天猫成为他们集体深耕中国市场的核心阵地。

据店转让调查表示，截至2015年底，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫，其中半数以上为独家入驻天猫，而同期和京东达成合作的不超过五个品牌，与前者扎堆入驻的情形大相径庭。

高端美妆品牌在华触电，为何独爱天猫?

虽然聚美优品业绩难堪，但其实，整个美妆行业的在线零售份额在稳步扩展。2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元。

而在整个美妆电商领域，天猫美妆的份额不断提升，根据艾瑞的统计，2014年，天猫美妆的占比刚刚过半，为52%。而到了2015年，其市场份额已近7成。

正是因为天猫上高端品牌如此之多，连郑爽、温雅等白富美明星，也都成为了天猫美妆的vip用户。而相比天猫，京东的高端美妆品牌招商成绩不过尔尔，和京东达成合作的只有美妆渠道上丝芙兰，以及日本品牌SK-II，后者在2015年才入驻京东，但是早在三年前就已经入驻了天猫，就在天猫金妆奖的发布会上，SK-II中国区总经理IrisXuan还现身站台，表达对天猫的重视。

其实，美妆品牌厚此薄彼的选择，据鱼爪电商天猫转让告诉您原因如下：

第一，天猫用户多，流量高、女性用户占比高。2015年，天猫+淘宝活跃买家共计3.5亿人,而京东刚刚超过1亿。而最为关键的是，作为剁手党的发源地，天猫的一大特性是女性占比用户高，而美妆行业的消费主力军，就是女性客户。

第二，渠道下沉，天猫领先。天猫美妆客单价排名前十的省份为西藏、新疆、青海、北京，中西部省份的天猫用户美妆消费水平很高，而这些三四线市场，正是高端美妆品牌潜在金矿。而京东的渠道以一二线城市为主，这些城市很难为高端品牌招徕新增客户。

第三，天猫独特的品牌自营模式。虽然都叫b2c，都是自营模式，但是京东以平台自营为主，属于网上沃尔玛。而天猫更为准确的是b2b2c模式，把运营权赋予品牌，属于品牌自营模式，类似专柜或者专卖店模式。

对于这些傲娇的高端美妆品牌来说，品牌自营显然更讨他们的欢心。在线下商场，高端美妆品牌，比如海蓝之谜、雪花秀、兰蔻等等，都有一个独立的专柜，很难想象，这些动辄数百元甚至上千元的护肤品，会和大宝、小护士等价格低廉的大众品牌在一起，湮没于超市拥挤的长货架上。

天猫美妆提供的数据，甚至还帮助品牌更好的服务线下用户，比如美妆品牌BobbiBrown在做数据分析的时候发现，武汉这个城市经常会排在购买前十的城市中，这些数据同步给到对接线下专柜，改进其线下业务布局。