如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-31
跨境运营有一句话说:七分靠选品,三分靠运营,那么如何进行选品?今天就通过市场调研让你学会选品:
市场调研要调研哪几个维度,要看哪些数据,市场调研完了之后还会有哪些工作?
雨课头部讲师cici老师建议,大家可以从以下的几个方面:
1.市场的饱和程度
2.竞争对手的分析
3.就是销量与利润的一个预估
4.对产品进行一个SWOP的分析
一、市场饱和度
饱和程度,很大程度是由这一款产品本身是一个红海还是蓝海市场决定。
如果是红海市场,那么市场饱和程度肯定是非常大,所以首先就要看这款产品是适用于哪一个市场,可以通过搜索一个关键词,竞争度,卖家数量,评论数量判断是红海产品,还是蓝海产品。
红海的市场并不是说竞争大,就直接放弃,从另外一个角度来想,竞争大,市场需求是非常大的,因为市场需求量大,所以有源源不断的一个卖家到这个市场,它就会慢慢的越来越饱和,我们可以选择在这个竞争大的类目,选择一个竞争相对较小的小类目,但是还需要调查该地的人口结构,人口基数,确定消费市场。
二、竞争对手分析
产品的竞争力,以通过搜索一个关键词,左上角的数据多少,数据越大,竞争程度就会越大,cici老师建议当你搜索一个关键词,数值大于三万以上,就要慎重的考虑一下。
接下来就是要去分析这个产品的Best Seller,销量前一百的卖家,都是竞争对手如果想要更加全面的去了解这个市场的,需要一个一个区分析这些卖家。
通过产品的评论数量来分析这款产品竞争力,评论:销量(1:100仅供参考),通过评论分析这一类的产品,销量,用户需求等等。
最后还需要统计第三方的卖家和亚马逊自营的情况,如果一个类目大多数的卖家都是属于亚马逊自营,那么像这一类的产品,也是需要慎重去考虑一下。
三、销量与利润
我们还要去分析的销量与利润,可以通过工具及自己的判断预估出来,你自己去卖这款产品,可能你的排名是在小类目的第五名,通过竞争对手第一到第五名,他们的一个销量情况是什么,大致判断。
也可以通过加入购物车的形式,把这款产品添加到购物车,通过前后两天的数量差,预估出销售额,但是并不一定准确。
四、SWOP分析
接下来就是我们要对产品去进行一个梳理分析,通过SWOP分析,他的优势在哪个地方,劣势在哪个地方,机遇和挑战又是哪些?比如说以下面这款直发器座SWOP分析:
选品是一个怎么说也说不完的话题,以上是个人总结中较为重要的几点,希望帮到有需要的小白卖家或新手。也欢迎有不同观点的卖家一起交流,共同进步。
还有更多选品方法,都能在《亚马逊快速入门实训营》学习。
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