Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-31
亚马逊的大规模封号风波刚刚过去不久,好不容易告别了担惊受怕的日子,一封来自亚马逊官方的“夺命邮件”则又让卖家们一夜回到了解放前,一时间警铃大作。
据了解,从半个月前开始便陆续有卖家收到了亚马逊官方发出的侵权邮件,大致内容为告知卖家其在亚马逊上售卖的产品涉及侵权,因违反了亚马逊平台的商品政策而被下架,具体内容如下:
可以看出,这一次封号的矛头有对准了侵权的卖家,侵权也是个老生常态的话题了,相关的内容孟老师也已经分享过很多了,这里就不再赘述了。
本文中,孟老师要带大家从另一个视角看待封号风波:
众所周知,亚马逊的封号查处已经致使亚马逊头部卖家洗牌,虽然大卖仍有机会卷土重来,但是必定需要时间。那么这段时间对于合规运营的中小卖家而言,将会是不错的突围上位的机会,具体如何操作呢?下文见分晓。
一、选品要更加注重潜力
很多中小卖家,尤其是新手卖家的选品思维较为单一,习惯于跟风或者直接跟卖BSR榜单商品或者具有话题性的商品,这种选品思维不仅有较大的侵权风险,同时也难以获得较高商品排名。
选品时,首先尽可能选择市场容量大的类目,推爆款才有可能。
其次,需要找寻潜力大的商品,潜力爆款是最理想的选品选择,因为商品生命周期还处于上升期的初期,市场竞争尚未完全形成,运作空间比较大,更有机会冲击高排名。该选品方法更多需要于选品工具,以AmzChart为例,可以参考的数据特征如下:
● 上架时间短—参考:3个月内
● 一级类目中排名相对较后(还未爆卖)—参考:排名大于一级类目总Listing的1%
● 评论较少—参考:50条以内
● 排名在持续上升—参考:日排名增长≥0%
根据以上条件进行筛选,再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。
二、学会诊断店铺
店铺诊断十分重要,却也是新手卖家时常忽略的一部分。保持定期的店铺诊断,除了可以及时发现问题、规避风险外,还可以验证运营策略是否有效。
通常来说,店铺诊断需要从两个层面来查看评估:店铺层面和Listing层面。
从店铺层面来看,需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为,是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理,觉得自己店铺的产品已经销售很久了,所以就无视潜在侵权的存在,这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易,卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。
Listing层面的诊断方向基本与优化方向一致,卖家朋友可以参考之前的Listing优化指南系列文章:
Listing优化指南(一):练就图片“吸睛”大法
Listing优化指南(二):打造高转化标题
Listing优化指南(三):搞定并不“鸡肋”的五行特性
Listing优化指南(四):用户反馈优化
三、发散推广思路
现阶段的亚马逊,免费流量的方式已经越来越少了,付费流量不注重方法也只是烧钱而已。
目前随着违规获评行为查处力度加大,更多卖家把精力放在了站内广告上,致使站内广告内卷日益加重。而大多数的跨境卖家,都在一边进行盲目的广告竞价,一边抱怨Acos居高不下,常常处于被动姿态。摆脱这一局面的最好方法就是把思维模式从跟风改为自主分析。
比如,目前很多中小卖家把注意力放在排名和竞价高的大词上,试想和资本优势显著的大卖竞争这些关键词,又怎么会有优势呢?孟老师建议中小卖家可以找寻一些排名和竞价中等的关键词,这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过关键词分析工具进行ASIN反向查找,找寻搜索量中等的关键词:
通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。
除了站内推广外,随着亚马逊联盟项目的更新,卖家进行站外推广的限制减少了很多,建议中小卖家可以开始尝试在Facebook、TikTok等优势渠道进行推广活动,与站内广告相结合,增加自己的流量入口。
四、建立品牌意识
品牌是区别大卖和中小卖家的标准之一,品牌影响的建立需要时间,因此建议有意突围上位的中小卖家要提前布局自己的品牌了。
品牌注册是中小卖家建立品牌影响力的第一步。上传已注册品牌的产品一定要确保细节准确,而且要强调品牌已注册,注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率,况且亚马逊的一系列政策,明显倾向于有品牌备案的卖家。
以上四点就是中小卖家突围需要努力的方向,亚马逊封号风波还在持续,有意向提升自己店铺影响力的卖家要抓紧行动了~
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