亚马逊产品如何选择——选品思路的开发（亚马逊商品选择）

产品的收集——数据分析——供应商——售后——创新

一、站内开发（市场需求开发）

重点关注:Hot New Releases Mover&Shakers

专注品类:根据公司的定位，有明确的类目寻找产品

主题突破:节假日/平台活动日

产品延伸:店铺主打产品的衍生和拓展

同行开发:关注行业大卖，关注他们的新品

热销品:销量好/市场大/非季节性产品/非时效性产品≠爆品

潜力品:未来销量好/利润空间大/可差异化/不侵权等

二、站外开发

目标市场的风土人情、节假日、政治等社会问题

国外社交网络（测评群/新闻事件/搜索引擎)

寻找热门话题

Google Trend怎么帮助亚马逊选品?

选品的终极目标就是满足客户的需求，这个目标最难办到的则是下落到具体的产品上，我们或许可以通过一些新闻了解国外的热门产品，或是通过一些外国人了解到他们圈子里喜欢的东西，可这已经是别人选好并且开始打造的爆款，你再跟上除了跟卖就只能模仿，为时晚矣。

所以让我们了解到需求确定方向之后，要做的事情就是了解趋势以及具体产品的热度，这时Google趋势能够完整、实时的数据供我们参考。

站外开发正确流程：

国外市场收集产品——平台验证（关键词）——货源选择（供应商）——是否开发（数据支撑）

优化现有产品线：

差评数据分析法

差评数据分析是指主要抓取平台上畅销商品的差评数据，找出客户不满意的地方，然后进行产品改进或挑选出能解决客户痛点的供应商产品。

·差评数据分析重在抓取差评数据，也注重商品好评数据的分析，分析顾客的真实需求点和期望值。差评数据分析方法不仅从产品的好评中找到参考，而且从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品开发搭配产品，带动关联销售

·如现在有一批滞销的服装，发现搭配一些饰品，可以带动服装的销售，这些饰品的附加值就油然而生了!

三、选品的注意事项

1.利润绝对值

2.是否被垄断

3.整体市场的Review星级

4.整体市场的生命周期

5.搜索热度

6.产品的潜力值（Top10的月销量)

7.方便运输

8.法律风险

四、亚马逊禁售产品

含有歧视性质的产品

亚马逊严禁卖家销售会激起仇恨、有暴力倾向、种族歧视、性歧视或宗教歧视的品。

非法的产品

在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。

包含裸体和色情的产品

例如色情书刊、限制级的电影和色情的材料包括杂志都是被平台禁止的产品。

侵犯个人隐私的产品

亚马逊很看中个人隐私，所以产品侵犯或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。例如包含“窃听”功能的儿童手表等等。

含有安全隐患的产品

针、尖刀、边缘较为锋利类的产品因为有安全隐患，易引发事故并被消费者投诉，因此很容易被平台禁止。前阵子的星状指尖陀螺就是犯了这个禁忌。

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