鱿鱼游戏在亚马逊爆火，爆火IP周边到底应不应该做？（鱿鱼游戏为什么那么火爆）

“123，木头人。”

追了最近大火韩剧《鱿鱼游戏》的卖家朋友，应该都对这句恐怖口令耳熟能详。

这款大逃杀背景的惊悚剧爆火之后，还意外让剧中的玩家服装、士兵面罩、木头人玩偶、椪糖和其他周边走红，譬如下图这款士兵头领的面具，刚刚上架就在垂直类目下占据榜首位置，并且在一级类目下的排名也在稳步攀升。

《鱿鱼游戏》带动的现象级爆款确实让人眼红，但孟老师却要替心动的卖家们踩一脚刹车，通常高回报的事物背后往往都有等价的风险，本文孟老师就来带大家分析一下跟风爆火IP时容易“当局者迷”的风险。

一、著作权侵权风险高

侵权是个老生常谈的问题了，但是以往我们主要侧重于专利、商标权这些，本文中我们来谈谈著作权。

首先我们需要搞清楚著作权的归属，在一些亚马逊卖家群里，孟老师看到有些卖家认为《鱿鱼游戏》是在韩国拍摄的，那么在美国售卖其周边是没有问题的。

那这时可能就会有卖家说，追责了我下架不就好了吗？但是实际上也没有那么简单。

说句题外话，目前Netflix已经嗅到周边商品的利益价值，已在申请Squid game的商标权，目前申请已通过，后续Listing关键词中使用“Squid game”都会构成侵权。

二、热度衰减快

热门IP带动的爆款，其生命周期很大程度上依赖于其剧集，一旦剧集没热度了，这些周边商品也会很快过气。

比如去年年底的一大现象级日剧《弥留之国的爱丽丝》，完结时全球收视率达到第5名，一时间带动不少周边商品热度，甚至有卖家反映部分站点的扑克牌销量都有所上涨。

不过，该剧周边热度的衰减也就是一瞬之间，美国站“alice in borderland”关键词在去年12月份搜索量达到1.1w余次，但是次月立即衰减到1,000次左右，同时，上月该关键词关联商品仅成交4单，即便说无人问津也并不过分。

如果商品热度衰减过快，对于卖家物流和仓储就提出了极大的挑战，当下疫情影响下海运速度还没有得到根本性缓解，极易错失热卖时机，而一旦错过热卖，面临的就是FBA库存积压，与之同行的就是仓储成本增加，运气稍有不佳，就极有可能“赔了夫人又折兵”。

三、热门IP未必能带动周边

看完第二点的卖家可能会想，是不是我在热门剧集预告片发布的时候就开始准备产品，就不用担心赶不上热度了，道理没错，但是风险极大，究其原因就是热门IP未必能带动周边。

造成这一现象的原因多种多样，其中最为普遍的原因之一就是热门IP关联的周边商品元素是否有记忆点。例如《鱿鱼游戏》的△○□的面具，虽然设计简单，但是让人一看就知道是《鱿鱼游戏》的周边。形成鲜明对比的就是下图这款《后翼弃兵》剧中女主Beth同款Cosplay服装。该剧全球播放量达到《爱丽丝》两倍以上，但是剧中没有太多具有鲜明记忆点的元素，这件服装也不例外，导致上架至今评论数才不过14条。

既然靠猜风险大，那么是否可以参考前车之鉴呢？众所周知，欧美剧集很多是分季播出的，那么是否根据第一季剧集和周边的热度情况，在随后每季开播前及时准备产品就可以了？比如前文提到的《纸钞屋》，每季播出前关注度都很高，其周边商品（如面具、劫匪工装等）热度也会被带起。然而也并非这么简单。

比如每一季开播都备受期待的剧集《怪奇物语》，虽然第一季开播后，其周边产品销量普遍不错，但是后续情况就不怎么乐观了。随着新一季开播在即，下图这款周边水杯再次处于可售状态，然而无论排名还是评论数都十分可怜。

因此，IP爆火只是其周边爆火的必要但不充分条件。

回到《鱿鱼游戏》中来，其周边的爆火除了该剧的热度之外，与万圣节的临近也有很大关系，由于万圣节的活动会带动Cosplay一类商品的热度，因此也为《鱿鱼游戏》面具商品的增长提供了不少助力。由此可见，一款周边商品成为爆款可能是多方面因素促成的。