跟音箱大卖的第一次合作(第一个音箱)

jinsihou金 539 2022-07-31

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最近隔壁来了个做亚马逊做的很牛逼的大卖,也就是我前两篇文章说到的隔壁老朱,主要是做高客单价的电子设备。

跟音箱大卖的第一次合作(第一个音箱)

这个类目竞争有多激烈可想而知了,每次发货都是几百万一批货的去发,但是退货率极高,现在仓库也有上百万的库存要清。

前几天晚上机缘巧合这个老板路过我办公室的门口,刚好我不在,听说我们是做站外推广的,然后第二天就找我喝茶,聊天聊的很顺畅,大老板都是很平易近人的。

然后我们昨天就开始了第一次合作,产品是某种电视音箱,产品评分有点低,4.0分,大类排名已经去到了几十万名,单价是80美金,打五折,我一开始还是有点怕的,毕竟折后价还是比较高的,受众人群跟我的资源不太搭。

要知道FB都聚集着一群什么样的存在?

大妈!!先不说她们不是这个产品的精准受众(电子设备主要受众是男性),这群大妈最重要的特点是贪小便宜,可能高于20美金的东西都入不了她们的法眼。

我心情有点忐忑,毕竟第一次合作,还是邻居,还特别把跟发帖同事交代一下要找多点精准受众的群组发,专门挑一些便男性产品出单比较好的群组发,但是经验告诉我最终效果不好的几率很大。

出乎我意料的是,今天我发现排名排名直接跑到大类300名,早上就已经出了200多单,而且第一天其实还不是上贴最好的,一般都是第二天全部帖才上完,意味着明天效果才是最好的,第一天就这么好了,明天可想而知。

图片来源于:雪球站外推广)

Keepa的走势

根据我的经验,FB这种产品,这种单价,不可能会出这么多单的,衡量一个站外帖子有效与否的方法:用折扣码去FB搜索,然后看下帖子的点赞和评论怎么样就好。

(但不是所有的帖子都能看到,只有少部分FB号有权限可以找到所有发过的帖子。)

我看了一下,FB群组的点赞和评论其实不多,根据我的经验评估,最多不超过20单

只有一种可能,帖子被某个deal网站选中了,我用品牌名+deal在google搜了一下,把时间设置成最近一周。

结果在第二个位置就找到了这个品牌的帖子,果然是被一个deal网站的编辑选中了。

(图片来源于谷歌搜索截图)

(图片来源于:亚马逊)

这个deal网站来头不小,叫Techbargain,在市场上服务商报价100美金,因为每天我们会把所有帖子群发给所有的deal网站,编辑看上了就会上贴,所以这次相当于帮这个卖家省了600元左右。

我们来用Similarweb看下这个网站的数据:

1、月访问量230W,流量非常大

(图片来源于:雪球站外推广)

2、主要受众是美国人,占比96.46%

(图片来源于:雪球站外推广)

3、网站用户画像:主要是电子设备,渠道很精准

(图片来源于:雪球站外推广)

以上3点就是导致这个产品能够爆单的原因,但是总体来说,这个产品这个折扣是亏本清货的,但是我个人觉得,既然是准备清货了,能尽快清完才是重点,当然也尽可能少亏,这个时候把堆积的库存转化成现金流才是比较正确的。

滞销的库存只要能清掉,滚出来的现金流量其实就是利润。

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