不会Excel也能用的ABA数据分析表格,竞品出单词分析、ABA选品全搞定

我们身边有很多人是看不懂ABA数据的，往往局限在“搜索词”和“搜索排名”两个类目，再往后三列 ClickedASIN 就显得格外吃力，好比是做数学应用题，越靠后越深奥，看的迷迷糊糊，就知道肯定是跟“关键词”这个知识点有关系，但就是不会！

更麻烦的是， ASIN 会出现在关键词的不同位置，如果没有找到合适的办法，要准确统计每一个 ASIN 具体有多少个出单词，你只能交一张空白卷。

以前我尝试过手工的方式整理一个模版，效率实在太低了，所以一般都是让同事帮我弄好来，自己都不想花时间去处理。让我舒舒服服的解决这个问题还是朋友的拜托下意外搞定！

事情是这样，我那个朋友急需用 Excel 计算快递附加费，然后就来找我help，正好我这有个Excel高手，交给他试试看，这个问题和ABA数据非常相似，麻烦肯定是麻烦的，没想到的是，这个难题竟然被很好的解决了，抱着疑问的态度，我就在想，是不是同样适用ABA数据呢？果不其然，这个方法也能高效的解决ABA数据的分析问题，从那以后，通过不断的探索和试验，

我发现这个表格比我预想的还有更多的用途！

因为每一个关键词的后面都带了三个ASIN，这些ASIN之间基本上都是竞品，所以如果我们认为，只要和我们抢ABA出单词的ASIN都算我们的竞品。你们做广告数据分析的时候是不是很想拿到对手的广告报告做对比？虽然我们广告报告没办法和对手做直接对比，但是ABA的数据却可以最直观的看到我们和对手之间的差距在哪里，对手有几个关键词我们有几个，每一个关键词的流量和转化占比的差距大小，可以说ABA是最好用的竞品分析数据。

如果结合亚马逊的两个搜索输入框，ABA数据的分析价值又可以提升好几个等级，比如我在 ASIN 的输入框输入自己的ASIN，就可以分析自己产品有哪些构成威胁的对手，输入大类 Bsr的ASIN就可以计算出类目里每个对手的关键词数量和搜索权重，以及自己产品在类目中的排位，而且这张表还可以拿来做相似竞品投放，根据我们自己产品竞争力，从最弱的相似竞品开始投放。

另外我们还可以再搜索词输入框中数据关键词做选品分析，可以根据关键词统计客户购买最多的产品都有哪些，如果这个时候再结合实际的维度，用来做选品分析是非常简单有用的。