选品思路与技巧(中级)(在选品时有什么规则和技巧)

jinsihou金 549 2022-07-31

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上一篇文章,我们讲了新手卖家选品应该注意的事项,以及应该考虑的因素。

选品思路与技巧(中级)(在选品时有什么规则和技巧)

本篇文章针有一定经验的卖家,对于基础选品知识已经有些了解与掌握,我们来聊聊,中级选品,有哪些新的选品思路和技巧呢?

基本思路

1.任何产品都有相对于的位置和操作空间

2.符合亚马逊平台相关规则和对应国家政策法律

3.不以选品软件作为主要参考依据,找到合适的位置和操作方式,选品工具能作为参考数据

4.选品不只是选品,更多需要为文案编辑和推广做辅助工作

基本操作

1.选择自我优势类目为主,对于新类目需要慎重考虑

对自身熟知度高的产品或者类目,对于数据和用户习惯的把握更加精准,同时节省了许多时间。

2.基本方法

如爆款周边选品法、类目深挖选品法、店铺监控选品法等方法,用来参考选出几款目标产品,在运用这些方法时,更需要结合类目和自身实际情况。

3.产品发展调查

通过维基百科、百度百科调查等网站对目标产品的基本定义、发展状况等做一定了解。

4.基本数据调查

通常需要知道的数据,有目标产品类目的亚马逊产品数量、品牌数量、不同层级产品评论数、用户消费趋势,以此来确定产品定位。

对于产品数量、品牌数量、不同层级产品评论数,可以通过软件或者亚马逊前台获取。

用户消费趋势可用过谷歌趋势相关关键词数据作为参考。

通过数据,结合目标产品实际情况,进行筛选和定位。删除或者放低并无完全优势的产品的位置,这对与备货和预算调控起到至关重要的作用。

5.明确目标产品优势

将目标产品与同等水平产品做细致性对比。

比如,材料、属性、优缺点以文字形式的整理,对比选出自己满意的产品。

6.结合运营

将收集统计出的数据、选品整理的内容与运营推广相结合,突出产品优势,明确产品定位。

选品信息参照表:

注意:对于不熟悉的产品类目,需要做更详细的产品知识性调查(如:客户的最大关注点、竞品痛点等)选品重点是多看,遇到心仪产品,可参照选品表格内容进行参考,不可想当然。

下一篇会和大家聊,

有一定选品与运营经验的卖家,对于亚马逊行业趋势和市场未来走势,一定会非常关心。

那么,高级选品,有哪些新的选品思路和技巧呢?敬请期待。

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