如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-31
写在前言:关于为什么我要系统的写亚马逊相关的知识,我的动力在哪里?之前有分享一些文章以及心得,好多网友私信我让我多发表一点这样有质量文章,也有的网友加了***好友发信息请教我问题。请教的人多了以后,加上平时好多群组消息,很容易把信息阻隔,伤了很多网友的心。所以我想把我所思所学的东西系统的详尽的写出来,然后来帮助更多的朋友在跨境道路上越走越顺越走越远。
整个系列的文章大概分为6个部分:
1:产品篇
2:发货篇
3:丽丝汀篇
4:推广篇
5:广告篇
6:产品维护篇
每个部篇章前后后会分为不同的章节,具体内容以思维导图的形式做出来了,后续文章会根章节来进行发布。
本章节内容:产品篇之选品
如果你是深耕一个类目节点的。可以试试跨境Zsir常用的4中方法
1:产品迭代法
因为是深挖一个节点的做法,所以会根据自己在售的产品的功能属性,样式材质、外观、成本等方面根据客户的差评进行总结,跟工厂商讨改进方案去做迭代款。我们目前在市面上看见的尤其是3C电子产品,你以为别人为什么评论可以那么稳,真的是只有刷吗?在你看不见的地方,别人都不知道更新了好几代去做改进了。
2:top100查询法
就算你做一个细分的节点,也不排除有新的卖家拿着新的产品进入这个市场,所以我们会每天去关注自己这个细分市场有没有拔尖的产品,有没有新颖的产品上市好及时做好思想准备。另一个需要每天去看TOP100的原因是,如果某几天你的单量骤然下降,你查看页面、动了广告都没有起色,很大程度上是市场出现了波动,你需要根据市场变化去做出相应的改变,而不是只在丽丝汀上寻找原因。有时候跳出来看问题,才会更加明了,所以这也是我们每天看TOP100的原因。这里给大家安利DS插件,可以提高我们的效率。
3:死皮赖脸跟踪法
这个是我自己起的名字,说白了就是保存那些同行的店铺,不定时的去看他们店铺有没有上新的产品,新产品怎么做的,之前的老产品排名靠前了怎么操作的等等。就像是藓一样,长在竞争对手的身上,紧紧的追随他,甩都甩不掉。所以起个名字叫死皮赖脸跟踪法,毫无违和感。
4:关键词搜索法
很多人或许想不明白,为什么有了TOP100,我们还要不定时的去搜索关键词看产品数据了。因为TOP里面都是卖的好的,很多都是熟悉的卖家和老产品,拔尖的新品相对较少。而你搜索关键词的时候会看见更多的产品,有很多新颖的产品。那些新颖的产品质量或创意很好,很多时候或许是因为卖家实力问题没做起来,那么这样的产品是有机会做成畅销款的,如果我们发现了,我们自己做或许可以做起来,这就是关键词搜索法的目的所在。
如果你需要不断的去扩产品线,不断的寻找新的产品作为增长点,可以试试以下方法
①站内Best Sellers选品法。站内选品最实用有效的方法,立足平台,降低卖家运营过程中的试错成本。前期根据自己周边的资源或意向,定2-3个类目,然后通过翻看全部的类目节点去查看产品的市场情况,竞争度情况再去决定做与不做。有个坑位需要避开:如果有新店铺、新链接、自发货短时间冲到TOP里面的,建议慎重选择该产品。注释:很大程度上可能是商家在亚马逊上故意站外放单炒作这个产品,希望把这个产品炒火然后收割亚马逊卖家。切身走过的坑位,希望后来的朋友绕开勿入。
②工厂选品。如果要想自己的产品在市场上能保持持有的竞争力,那最好的就是找到厉害专业的工厂,专注于一个产品类目,对产品类目进行深挖。相信我,很少有人的嗅觉会比工厂更敏锐,也很少有人会比工厂更懂产品。所以当你对这个类目的产品做得越来越熟悉,找到了合适的工厂去合作,自然而然,工厂会源源不断给你提供新的产品。
③大卖家新品跟进法。在亚马逊中,总有几个明星大卖家,我们可以不断的关注和学习他们的运营操作,提升自己对产品的敏感度,同时可以去找大卖新品相似的产品在亚马逊售卖。你要相信大卖的选品能力,他们会比我们更有一套完整想选品体系。所以跟着他们大部分情况不会吃亏。
④价格区间选品法。根据自身的资金实力,借助第三方的选品软件选择自己资金能给周转的产品。这里推荐的常用软件有卖家精灵、JungleScout 。这两个都是收费的,进入软件后可以根据价格区间、评论情况、市场容量、评价星级等条件进行人为设定选品。
⑤国外社交媒体选品法。可以从一些社交平台选择产品方向,像facebook、YouTube、tiktok等等上寻找爆款,抓住时代浪潮。去年我们有两款产品是通过tiktok选的,效果还是挺好的。
⑥国内电商选品法。通过阿里巴巴热销品推荐、义乌小商品指数、抖音热销品、淘宝、小红书等平台的好物推荐去选品。
这个篇章的内容就分享到这里了,下一章节会去分析怎么确定选的产品能不能做,需要考量权衡的点有哪些。
如果卖家朋友有问题可以私信我,我后续的章节中会根据实际情况将大家经常遇见的问题写在文章中,同时如果有必要的话会附上一些实际案例。
当浪潮褪去,就知道谁在裸泳!!让我们一起更健康更持久的走在跨境大道上。
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