亚马逊选品10步走之第四步：如何找运营切入口（亚马逊选品和运营）

准备写10篇文章系统性的聊一聊亚马逊选品，下面的思维导图是总体大纳，这是第四篇“如何找运营切入口”。

商场如战场，所以本期聊的话题，男性朋友们或者军迷们会特别喜欢。

设想你是一个将军，前面有座城池, boss要求你3个月内拿下它。此时作为将军的你可能需要做如下准备：

1.      考察地形：看有哪些地方，方便设置抛石器，或者方便士兵放火等。

2.      情报收集：这些情报可能包含，城内的粮食能吃多久，城内的水源怎么分布，有没有其他粮食或水源的供应渠道。城内兵力有多少？可能还要安排细作打探守城将军的副将们有没有离间的可能。

3.      人员收卖：对方的重要人员有没有收收卖的可能，钱和美女或者投诚过来的待遇。

4.      舆论士气：能不能散布一些谣言或者从法理上瓦解对方的战斗意志。

5.      武器储备：我方是否需要开发一些新武器，提升攻城效率。

6.      作战计划：军师和谋士制定详细的作战计划，沙盘推演。

7.      军需后勤：我方的军需后勤储备是否充足。

等等

上面的头脑风暴我们转换成亚马逊选品道理是相通的。行业分析其实就是地形考察，竞品分析就是情报收集，人员收买就是现在的招人与挖人，而本篇要讲的“如何找运营切入口“就是“制定作战计划”。

那参谋部的军师们如何制定攻城计划呢？可能有如下几种方案:

1.      降维打击：我方有一种新武器可以直接轰开对方大门。八国联军对清政府就是这种套路，商战里面的互联网+也是这种套路，滴滴直接借助互联网完成降维打击搞定了出租车公司。坦克对机关枪是降维打击，飞机对坦克是降维打击。核武器是目前的终极武器。

2.      资源碾压：其他维度没有优势，但我方兵力是对方的10倍，那就团团围住直到耗死对方。当年曾国藩打太平军最后攻南京就这个打法，挖隧道把太平军困死。商战里很多这种做法，滴滴就是靠一轮轮融资搞定了快的和优步。亚马逊上也很多这种做法的卖家。

3.      单点突破：对方的城池有一个薄弱点，那能否集中兵力主攻这一点，把这个点打穿。商战里就是找细分，然后集中优势资源在细分类目做到第一。二战中德国攻破法国的马奇诺防线也是这个套路。

这个寻找突破口的方案可能会很多种，此处我只是头脑风暴的抛砖引玉，有兴趣的卖家朋友们可以去读读“孙子兵法”或者去看看一战二战里德国制定的那些作战计划，比如“施利芬计划”等等，读读会很有趣。

找运营突破口与切入点，其实就是制定作战的大方向，以最少的资源，提升事情成功的概率。

下面我引入一个产品竞争策略“迈克尔·波特的三大竞争战略”做竞争总体的大方向也就这3个维度了。

第一：总成本领先战略：成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

第二：差异化战略：将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。

第三：专一化战略：主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

那引申到亚马逊的运营上，我写了以下一些寻找运营切入口的方法，供大家参考：

1.我是工厂，我有成本优势，我是否可以从性价比的角度切入？

2.我的行业做差异化成本不高，也比较容易，我也有比较好设计资源。我是否可以可从差异化角度入手？

3.我的产品货值高，行业门槛高，同行不多，竞争不大。我是否可以直接入局。

4.我的产品功能简单，但结构复杂，开模成本高，做细分场景与细分人群也有机会，这个是否是我的切入口？

5.我的行业产品变化周期快，流行趋势是否就是我的切入口？

6.我做的是大类目，但是里面的小众需求是否是我的机会点？比如我是做服装的，但这个里面的厨师服 农场工人服是否是我的切入口。

7.我的产品是多功能产品，我能否开发一些新功能做出差异。

8.我有一项新技术能做出新型产品，这个是否也是一种切入口。

等等。。。。

讲我懂的，讲大家能听懂的。