亚马逊选品10步走之第七步：定义什么才是好产品（亚马逊如何选产品）

准备写10篇文章系统性的聊一聊亚马逊选品，下面的思维导图是总体大纲，这是第七篇“定义好产品的标准”。

定义什么是好产品，第一时间想到了罗永浩在10.30号为网易严选拍摄的一组广告，他提出了自已对于好产品的定义：“有了3个一，才是好东西”。

一个突出的设计，让用户印象深刻。

一套务实的功能，让用户相见恨晚。

一个良心的定价，让用户没有负担。

分析一下“3个1”的标准，应该算是一种普适的定义好产品的标准了，有点像牛顿三大定律，这个标准套到大部分的大众消费品上去判断产品好坏，能分析的维度好像都涵盖了。

我自己常用的判断是否是好产品标准是“3好原则”,它包含以下三个维度：

1.      好看

2.      好用

3.      好价格。

跟罗永浩的“3个1”其实是同一个意思，都是从产品颜值+产品功能+产品价格“这三个维度去判断一个产品是否有爆款潜质。

第二个：不同的产品，3好中的加权项不一样。

定义好产品的标准有了，但这件事情我们还是没有分析到位，你不能用卖水果的方法去卖汽车，即不能犯刻舟求剑的错误，每类产品有不同的加权项。

比如：

围巾：需要对好看加权，而好用则可以适当降项，好价格保持不变即可。

手机支架：它是一个偏向于结构创新的产品，需要对“好用”做加权处理，而“好看”则可适当降权。

哑铃：它是单一功能的标品，性价比是它的核心，所以“价格”就会是加权项。

明白了每类产品运营中有不同的侧重点，需要卖家朋友在定义产品标准时建立自己的产品打分体系。

如果一个产品满分是10分，从“好看 好看 好价格”这三个维度对产品进行加权与打分。当一个产品在自己的打分体系中有7分及以上了，它就是一个特别值得去运营和推广的好产品了。

第三：“3好”标准中有些是主观判断，需要选品人员对比大量竞品，有些类目还需要测款。

产品的3好标准中，外观是很主观的判断标准。有些产品会在外观上做图案花纹比如手机壳，保温杯 等，颜值类产品好看的标准到底是什么，有时候在这个行业耕耘多年的卖家都吃不准，所以运营此类产品在产品备货与发货时一定是少量多频次，不要觉得流行趋势被自己拿捏了，从而在一个SKU上大量备货，这种做法非常容易产生大量库存。

同时好的标准一定是竞品分析环节看了大量的产品后做出的判断，你不能看了3个产品，觉得其中一个产品不错，就下结论说这个产品符合“三好”，这种现象叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。所以一个产品是否符合“三好”标准，一定要有大量的竞品分析，不能盲人摸象。

最后：有质量问题的产品不在讨论中，因为它直接不符合讨论的标准。质量不一定要多好，但质量一定要过关。

卡卡聊跨境

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