话题播放破5亿,2020国潮的风又刮起来了?(国潮的未来)
457
2022-07-31
最近在翻亚马逊的前台,发现好几个在国内做得可以的国货品牌都在出海这条赛道上走, 比如完美日记,花西子。
完美日记注册了美国账号,但是没怎么运营,Lifetime 的feedback才32个,最近30天1个,日亚上运营相对用心点儿。
稍微读了他们的feedback,其实反响都还不错,到货快,服务好,产品质量好,颜色好看,好用,持妆久,有几个feedback 说颜色不适合自己,不过也没给差的feedback,这是美妆产品的通病,尤其是出欧美市场人种差异大。
整个店铺1年半就上了7个产品,其中三款外观星级4性,2款4星半,一块上线70多天没开始运营,Listing主图都不完善,没有A+,没有视频的,排名小类1000多去了。北美运营团队还处于搭建期,没有开始发力。
这是卖家精灵爬出完美日记店铺产品的销量,7款产品,月平均月销18 pcs,比较惨淡。
Zeesea(花西子)也在美亚上售卖,店铺产品线相对比较丰富,一共有33款产品,平均星级都在4星半,店铺首页的产品月平均销量106pcs。
还有Focallure(菲鹿儿),不过它走的是墙外开花再开拓国内市场的道路。在网上看了介绍,外贸工厂起家的Focallure菲鹿儿是中国最早的跨境出口美妆品牌商家。在品牌上新的一年内,菲鹿儿就成为了俄罗斯、新加坡、印尼、越南的线上第一品牌。在Youtube或者Instagram上搜索Focallure,可以看到大量的种草视频。原本只在国内拥有1688渠道销售的菲鹿儿,随着中国女生海淘将品牌带回国内,就开设了自己的淘宝,天猫旗舰店。
但是它在北美市场也没特别发力,有2个店铺,不同的产品。分别的销售情况如下:
店铺1:8款产品,平均月销480pcs,主要销量来自一款爆款,2 in 1 Eyeshadow and Eyeliner Pen。
店铺2:8款产品,平均月销78pcs,暂时没有打起来的拳头产品。
同时也发现了一些中国卖家打造的极致大链接,一天销量就有5-6千 pcs,真的是活脱脱一直现金牛,比如:EYESEEK 这个卖家,感兴趣的可以去看看,我这个快6年的运营老手真的是大写的服气!!!
稍微看了美亚的数据,美亚上美妆类目虽然有许多已经是老品牌的卖家,美国本土平价品牌不少,亚马逊自营的销量也占据了大半边天,仔细一看进入可能会比较困难,但是这个大类有很多的细分类目,不同类型的卖家都可以在这块大蛋糕里找寻属于自己的机会。
毕竟我们有供应链的天然优势,走站内站外同时打造极致爆品的路线,用自己的拳头产品去带动周边产品的销售还是不错的。
有实力的卖家还可以走网红营销的路线,从小网红到头部,这些其实完美日记,花西子在国内玩流量这块已经做得很好了,看看怎么和美国社交网络去结合,怎么做站外营销的,还有就是结合最近很火的TikTok。
同时经营好自己的SNS,不仅仅是为了品牌营销,更多的是去倾听消费者心声,这对于美妆产品的因地制宜的开发尤为重要,也提升公司内部研发单品的能力和效率。
除开依托亚马逊这种主流平台,自建独立站也是美妆出海一个不错的路径,总之期待有中国美妆品牌在北美市场取得成功。
发表评论
暂时没有评论,来抢沙发吧~