【亚马逊】汽车杯垫美亚市场选品调查报告

今天跟大家分享一下亚马逊美国市场汽车杯垫的数据分析，它的类目节点是Automotive›Interior Accessories›Cup Holders，因为这个类目的款式也比较多，所以我们针对下面这一款来进行分析。

1、行业需求及趋势（季节性和周期性）

从图中可以看到，从2017年-2020年4月，关键词整体的搜索量在10000上下浮动；从2020年5月份开始，搜索量在慢慢增长，在15000上下浮动。这说明整个市场的需求量在增加。而且我们可以看到每年的10月份开始到12月底，在这三个月内，关键词的搜索量都有明显的增长，这说明这个产品有一定的周期性。这对于我们新卖家来说也是一个很好的进入市场的时间段。

2、商品集中度

我们可以看到整个市场的销量是在小幅度的变化，并没有出现差距很大的情况，这说明市场是比较稳定的。第44名的月销量为902，1天的销量可以保证30单。大家可能会问为什么搜索量在15000左右，达到1天30单才第44名呢，那是因为前面卖家的销售量几乎没差多少。所以说，这个市场的竞争也是不小的。但是我们也看到图中显示有4个新卖家进入市场，也明显看到每个新卖家的排名都很靠前。我们也点开了每个新卖家的链接核实了一下，并没有合并老链接的情况出现。这就说明虽然新卖家的数量不多，但是整个市场对新品的承认度很高，也表明新卖家进入这个市场的机会很大。

3、品牌集中度

图中前5名卖家的销量占比和为27.11%，表明这个市场没有被品牌垄断，我们作为新卖家来说是可以进入这个市场的。

4、卖家集中度

卖家集中度的曲线变化也是很缓慢的。所以，也没有出现被哪个卖家垄断的情况，这对于新卖家来说是很友好的。

5、卖家类型分布

我们综合两个表格看一下，发现亚马逊自营的ASIN有4个，月销量 占比也并不高，但是他的评分数和评分相对来说是很高的，这说明亚马逊自营的产品还是比较优秀的，也是一个强有力的对手。

6、卖家所属地分布

其中可以看到中国卖家占比80.3%，也是一个很大的数字，表明这个市场的竞争也是很激烈的。

7、上架时间分布

从上架时间的分布图上看，1年以下的产品数为46个，而且销量占比最高的也是上架1年的卖家。这就说明这个市场对于新卖家来说有很大的机会。

8、上架趋势分布

从上架趋势图中我们可以看出，前100名的商家大部分都是在近3年内进入榜单的，这就说明新卖家的劲头很足，对于我们要进这个市场的卖家来说确实也是一个很好的机会。

9、评分数分布

从图中我们可以看到，500+评论的销量占比为74.39%，说明这个市场整体评分挺高的，所以进入这个市场有一定难度的。但是，也是有机会的。

10、评分值分布

从图中我们可以看到，4.0评分以下的产品数量为28个，销量占比为20.78%，说明这个市场的有些产品确实自身缺陷较多。而且销量占比最高的集中在4.0-4.5，这也说明这个市场的产品有很多需要改进的地方，或者说我们在做差异化时比较简单。

11、价格分布

图中显示大多产品都集中在5-20美金这个价格区间，销量占比最高的也在5-10美金，说明这个价格段的竞争比较激烈。因为要进入这个市场还是有一点难度的，所以，我们可以避开竞争最激烈的这个价格段的产品。

12、差评分析

我们观察这个买家吐槽点和关注点，综合我们所选的那个产品，它大概被吐槽的点就是灯亮的时间短、短时间内就要充电、灯不会亮、充电端没有保护器、水洒后容易失效不会亮。所以，如果我们要做的话需要尽可能的改善这些问题。

13、利润分析

我们在1688上面询问了它的成本价，价格为16元1盒。1盒里面包含有2个杯垫，一个USB数据线，一个小吸盘，一张说明书卡片。我们又以20元人民币/公斤的价格核算出利润，显示为38.99%。因为上面计算的头程要比实际头程高，所以，最终的利润情况或许会再高一点。

14、专利分析

我们查到这一款在国内申请的有专利。不过，在国外暂时没有申请，所以，或许可以尝试一下做这个款。还有就是很多商家在做这一款的时候，上面都是一些汽车的标识，我们需要尽可能的避免。我们可以选择一些流行的图案，或者一些流行的话，但是注意避免侵权。

15、结论

这个市场的需求量不是特别大，但是新卖家不少，说明我们也是有机会进入的。而且，我们计算出led杯垫的利润很高，所以说，比较推荐做这个品。

但是，这个品自身还是有缺陷的。所以，我们要做的话，需要改进它本身的一些问题。

首先，客户反映说的水洒后容易失效，那可能是因为充电口没有保护器，所以，我们可以加一个保护器上去，防止它因进水而失效。

其次针对灯容易没电，充电次数频繁的缺点，市场上大多的电池容量是150mAH、220mAH，我们也可以用容量大一点的电池。

以上是我们对于车内杯垫的一些数据分析，如果大家有意向做这个产品的话，还是要多多看一下市场，也需要考虑我们上这个品的时候，打什么关键词、前期如何推广等等，而且如何减少差评也特别关键。这些就是我们的一些建议，如果有针对哪一点有更好的想法，请和我们联系，感谢不吝赐教。