Coupang市场如何?Coupang跨境电商前景?
441
2022-07-31
今天我们来分析一下亚马逊美国市场的厨房洗碗布的数据分析,它的节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Kitchen & Table Linens›Dish Cloths & Dish Towels。对于洗碗布来说,每个家庭都是必不可少的,又因为疫情的影响,大家对于洗碗布的需求也越来越多,所以今天我们就一起来看一下这个市场怎么样。
1、市场行业需求(季节性和周期性)
从图中可以看到,洗碗布的几个关键词搜索量在60000左右上下浮动,最高达到120000,说明这个市场整体来说还可以。不算很大,但也不小。而且我们也能发现,图中显示每年的7月份左右,搜索量会有稍微的增长情况。这个阶段是学生放假的时间,所以这个商品我们可以说它有带有一点周期性。
2、商品集中度
从商品集中度的趋势中看,我们发现曲线也是在缓慢、稳定的变化,这说明市场还是比较稳定的,没有出现一家独大的现象。而且,榜单的前76名都可以达到一天30单的销售量,这说明这个市场需求量很大。进入市场的新卖家有6个,2个是亚马逊自营,4个是关于圣诞的新品。当然,我们现在再做圣诞新品已经是为时已晚了,那针对这6家进入榜单的情况,我们也能看出来,新卖家进入榜单的难度也很大。
3、品牌集中度
针对品牌集中度来说,前5个品牌的销量占比为10.06%+8.09%+7.03%+6.18%+3.12%=34.18%,说明品牌集中度较低,没有出现品牌垄断情况。
4、卖家集中度
卖家集中度曲线变化比较缓慢,所以,也没有出现被卖家垄断的情况。
5、卖家类型分布
从图中可以看到亚马逊自营ASIN数量虽然不多,但是也占有一定的市场。而且在评分数、评分值这一列,我们也能看出,亚马逊自营在ASIN数量不多的情况下他的分值却很高,评分数也较多。这对新卖家来说并不是一个很好的现象,因为,亚马逊自营确实是一个很大的竞争对手。
6、卖家所属地分布
在这个扇形图中,我们能看到占主要市场的是美国卖家,但是中国卖家的比例也不低,说明这个市场竞争也是比较激烈的,但是我们也有进入的机会。
7、上架时间分布
图中显示,除了三年以上的卖家销量占比较高,接下来就是1年以下的卖家了。一年以下的卖家数只有29个,销量占比为26.45%。这个数据表明,新卖家不是很多,所以,市场也很难进。
8、上架趋势分布
从上架趋势看,每一年都有很多卖家进入,不过近几年越来越多。2020年之前的有73位卖家,它的销量占比达到了77.1%,这就说明整个市场的老卖家较多。所以,新卖家进入榜单难度太高。
9、评分数分布
500+以上评论数的销量占比为86.41%,说明这个市场大多数都是老链接,新链接简直没有机会进入。
10、评分值分布
几乎所有的评分都在4.0以上,说明这类产品没有什么缺陷,可差异化的点较少。4.5评分以上的销量占比为75.61%,一方面说明这类产品的好评较高;另一方面也说明这个市场的销量大多来自于老品。这也表明新卖家不易进入市场。
11、价格分布
市场上面的主流价在10-20美金这个价格段区间。但是我们明显可以看出,整个销量占比和产品数量没有出现正比的情况。这说明,市场上的产品比较饱和,各个价位都有,已经满足了大多客户的需求。所以,不推荐新卖家进入市场。
12、差评分析
对于这类产品来说,我们大部分客户的需求点都是希望面料有柔软、吸水、不缩水、不掉毛、厚实等这些特点。所以我们如果决定要进入这个市场的话,材质上面我们必须要多下功夫。
13、利润分析
我们在1688上面询问了价格,按照0.3元一条的成本,20元人民币/公斤的价格,18条,售价9.99美金核算出利润为30.08%。这样看整体利润还算不错。
14、结论
这个产品对于每家每户来说是必不可少的,我们也看到了,进入这个市场的新品较少,说明这个市场相对来说比较稳定,大多数卖家都已经符合各个客户的需求,新卖家并不好进。客户对这类产品的需求一方面是价格要低,另一方面还要它各种功能,要求较高。
不过,整体利润不低,如果需要进入这个市场的要考虑清楚。那么接下来,我们会给想要进入这个市场的卖家一点小小的建议:
1、这款产品的供应量已经达到饱和状态,如果要做的话我们必须要解决客户的一些痛点,比如:需要这个产品有吸水性、柔软、不缩水、不掉毛、洗后不变形、不变硬等特点,而这就需要我们在选择产品面料的时候要仔细挑选,尽量符合这些要求。
2、整体市场相对稳定,我们想要进入的话,必须要有自己产品的特色,除了面料和数量的不一样。在颜色、图案、尺寸大小上面也要多下功夫,迎合大众喜欢。我们也建议可以附带送一点小礼品,比如洗碗的刷子、小叉子、小勺子,以此来吸引客户,进而也可以提高我们的单价。
3、针对市场较稳定,我们要进入的话也需要有更好的运营策略和运营能力。
以上就是我们针对洗碗布做出的市场分析和建议,如果有想要进入这个市场的卖家还需要多多观察市场,也可以运用一些最新流行的元素。不过最主要的还是材质和功能方面的问题,希望大家有很好的解决方案,也祝大家大卖。如果有任何问题或建议,都可以来联系我们,我们可以一起探讨。
发表评论
暂时没有评论,来抢沙发吧~