【亚马逊】厨房洗碗布美亚市场选品调查报告

今天我们来分析一下亚马逊美国市场的厨房洗碗布的数据分析，它的节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Kitchen & Table Linens›Dish Cloths & Dish Towels。对于洗碗布来说，每个家庭都是必不可少的，又因为疫情的影响，大家对于洗碗布的需求也越来越多，所以今天我们就一起来看一下这个市场怎么样。

1、市场行业需求（季节性和周期性）

从图中可以看到，洗碗布的几个关键词搜索量在60000左右上下浮动，最高达到120000，说明这个市场整体来说还可以。不算很大，但也不小。而且我们也能发现，图中显示每年的7月份左右，搜索量会有稍微的增长情况。这个阶段是学生放假的时间，所以这个商品我们可以说它有带有一点周期性。

2、商品集中度

从商品集中度的趋势中看，我们发现曲线也是在缓慢、稳定的变化，这说明市场还是比较稳定的，没有出现一家独大的现象。而且，榜单的前76名都可以达到一天30单的销售量，这说明这个市场需求量很大。进入市场的新卖家有6个，2个是亚马逊自营，4个是关于圣诞的新品。当然，我们现在再做圣诞新品已经是为时已晚了，那针对这6家进入榜单的情况，我们也能看出来，新卖家进入榜单的难度也很大。

3、品牌集中度

针对品牌集中度来说，前5个品牌的销量占比为10.06%+8.09%+7.03%+6.18%+3.12%=34.18%，说明品牌集中度较低，没有出现品牌垄断情况。

4、卖家集中度

卖家集中度曲线变化比较缓慢，所以，也没有出现被卖家垄断的情况。

5、卖家类型分布

从图中可以看到亚马逊自营ASIN数量虽然不多，但是也占有一定的市场。而且在评分数、评分值这一列，我们也能看出，亚马逊自营在ASIN数量不多的情况下他的分值却很高，评分数也较多。这对新卖家来说并不是一个很好的现象，因为，亚马逊自营确实是一个很大的竞争对手。

6、卖家所属地分布

在这个扇形图中，我们能看到占主要市场的是美国卖家，但是中国卖家的比例也不低，说明这个市场竞争也是比较激烈的，但是我们也有进入的机会。

7、上架时间分布

图中显示，除了三年以上的卖家销量占比较高，接下来就是1年以下的卖家了。一年以下的卖家数只有29个，销量占比为26.45%。这个数据表明，新卖家不是很多，所以，市场也很难进。

8、上架趋势分布

从上架趋势看，每一年都有很多卖家进入，不过近几年越来越多。2020年之前的有73位卖家，它的销量占比达到了77.1%，这就说明整个市场的老卖家较多。所以，新卖家进入榜单难度太高。

9、评分数分布

500+以上评论数的销量占比为86.41%，说明这个市场大多数都是老链接，新链接简直没有机会进入。

10、评分值分布

几乎所有的评分都在4.0以上，说明这类产品没有什么缺陷，可差异化的点较少。4.5评分以上的销量占比为75.61%,一方面说明这类产品的好评较高；另一方面也说明这个市场的销量大多来自于老品。这也表明新卖家不易进入市场。

11、价格分布

市场上面的主流价在10-20美金这个价格段区间。但是我们明显可以看出，整个销量占比和产品数量没有出现正比的情况。这说明，市场上的产品比较饱和，各个价位都有，已经满足了大多客户的需求。所以，不推荐新卖家进入市场。

12、差评分析

对于这类产品来说，我们大部分客户的需求点都是希望面料有柔软、吸水、不缩水、不掉毛、厚实等这些特点。所以我们如果决定要进入这个市场的话，材质上面我们必须要多下功夫。

13、利润分析

我们在1688上面询问了价格，按照0.3元一条的成本，20元人民币/公斤的价格，18条，售价9.99美金核算出利润为30.08%。这样看整体利润还算不错。

14、结论

这个产品对于每家每户来说是必不可少的，我们也看到了，进入这个市场的新品较少，说明这个市场相对来说比较稳定，大多数卖家都已经符合各个客户的需求，新卖家并不好进。客户对这类产品的需求一方面是价格要低，另一方面还要它各种功能，要求较高。

不过，整体利润不低，如果需要进入这个市场的要考虑清楚。那么接下来，我们会给想要进入这个市场的卖家一点小小的建议：

1、这款产品的供应量已经达到饱和状态，如果要做的话我们必须要解决客户的一些痛点，比如：需要这个产品有吸水性、柔软、不缩水、不掉毛、洗后不变形、不变硬等特点，而这就需要我们在选择产品面料的时候要仔细挑选，尽量符合这些要求。

2、整体市场相对稳定，我们想要进入的话，必须要有自己产品的特色，除了面料和数量的不一样。在颜色、图案、尺寸大小上面也要多下功夫，迎合大众喜欢。我们也建议可以附带送一点小礼品，比如洗碗的刷子、小叉子、小勺子，以此来吸引客户，进而也可以提高我们的单价。

3、针对市场较稳定，我们要进入的话也需要有更好的运营策略和运营能力。

以上就是我们针对洗碗布做出的市场分析和建议，如果有想要进入这个市场的卖家还需要多多观察市场，也可以运用一些最新流行的元素。不过最主要的还是材质和功能方面的问题，希望大家有很好的解决方案，也祝大家大卖。如果有任何问题或建议，都可以来联系我们，我们可以一起探讨。