如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-31
大家好,我是江小鱼。今天,我给大家分享下美亚眼眼罩的选品市场分析报告。我计算了下,眼罩的利润还不错。它的类目节点是Health & Household›Health Care›Sleep & Snoring›Sleeping Masks。
1.行业需求及趋势(季节性和周期性)
从卖家精灵的行业需要及趋势分析中,我们可以看到从2017年到现在,几个关键词的搜索量都是在600000左右,最高可达到1800000左右,说明整个市场的需求量很大。趋势图中显示每年的11月份都会有小幅度的增长,是黑五网一大促的缘故。这证明这个产品也没有什么季节性和周期性。
2.商品集中度
从商品集中度看,第60名可以达到每日30单的销量,表明这个市场需求量很大。但是,从数据上看,排名第一的商家销量占比较大。进入前100名的新品也只有3个,说明这个市场新卖家很难进入。这个数据是卖家精灵的数据,大家可以对比sorftime ,JS看下数据偏差,个人认为卖家精灵的数据还是比较准确的。
3.品牌集中度
从品牌集中度折线图,可以看销量占比曲线在缓慢下降,头部卖家的销量占比总和为12.71%+7.67%+6.82%+6.62%+5.20%=39.02%。虽然头部卖家的销量占比总和不是很高,但是他们确实是很强有力的对手。
4.卖家集中度
前100名有89个卖家进入,这就说明这个市场没有被卖家垄断。相对于这一点来说,新卖家进入还是有机会的。
5.卖家类型分布
从卖家类型分布图中,我们可以看出亚马逊自营的ASIN数量和销量占比都较低。而且,从右图中也可以看出,FBA配送的评分数较高。说明市场上大都是FBA配送的,亚马逊自营对我们来说不是一个很大的威胁。
6.卖家所属地分布
中国卖家数占69.7%,表明中国卖家较多,那么整个市场的竞争还是很激烈的。所以,我们新卖家要进入的话也是有难度的。
7.上架时间分布
从这个图中可以看出,1年以下的卖家有20个,他们的销量占比为9.17%。这对于新卖家来说是一个很不理想的数字。图中显示3年以上的卖家为43个,销量占比达到64.25%。说明这个市场的销量大都来自老卖家,新卖家占市场份额比较小。小卖家不好进。
8.上架趋势分布
从卖家精灵的上架趋势分布图中可以看出,这个类目每年也都有很多卖家进入,但是我们可以看出,2018年的卖家数为21,销量占比达到了34%。2019-2021年每年进入的卖家数跟2018年的差不多,但是销量占比明显下降。这就说明这个市场的老卖家经营的比较好,给新卖家的机会很小。
9.评分数分布
500+评论的销量占比达到91.45%,相当于市场内全部都是老卖家的链接。看到这里,小卖家基本上是进不去了。
10.评分值分布
大部分评论都在4.0以上,但是,4.0-4.5评分的比重较大,说明这个产品还是有需要改进的地方的。
11.价格分布
价格整体分布在5-15美金之间,这个产品的售价相对来水还是较低的。而且,销量占比最高的也是在这个价格区间内,成正比的形式变化。说明这个价格段的产品客户的接受度很高。当然,我们也能看到15-20价格段的销量占比也较高,也就是说,客户也可以接受这个价格的产品;而且,相对来说,这个区间的竞争也比较小一点。
12.差评分析
上图结合了易芽和卖家精灵的数据进行分析,因为眼罩是直接接触皮肤的,大家都比较注重使用起来的舒适度。这款一般都是棉质的材质,所以,大部分客户反馈都是在材质的问题上,比如:面料不舒服、不透气、透光、掉色、后面带子上金属扣不舒服等。还有一点比较重要的是,外国人大多数比东方人的鼻梁高,眼罩里面有鼻子那块是凹下去的,好多人也反映凹陷地方太低,鼻子会顶住,所以会透光。
13.利润分析
这一款,我们在1688上面询问了价格,一套包含彩盒,一个袋子和两个耳塞,成本价为12元。我们按15人民币/公斤,9.99美金为售价,算出成本为37.05%。这确实是个不错得利润。而且我们的售价相对来说较低,所以,这个利润肯定是可以达到的。
14.结论
垄断系数虽然不高,但是老卖家也是强有力的对手。市场相对来说较为稳定,新卖家较难进入。或许,销量不会很高;但是,利润较高。那如果有卖家想要进入这个类目的话,我们也会给出一点建议供大家参考。
首先对于产品来说,整体市场以黑色为主,最主要的功能就是防止光的进入,给客户一个好的休息时间。我们也提到过,这个3D眼罩有个恨得的问题是,需要更贴合西方国家人的脸型来设计,他们的鼻梁相对较高,那么,我们在做的时候就要把鼻梁那的凹槽部分加深。还有后面可以调节的扣子问题,每个人睡眠姿势不一样,睡觉的时候可能会压住扣子的地方导致不舒服。我们可以采用松紧的设计,一方面可适用于不同体型的人;另一方面,也不会给客户带来不适感。
然后,就是面料的问题。面料我们需要采用柔软、透气、不掉色、安全环保的材质,保证客户在使用的时候不会给皮肤造成某种伤害。
由于这个市场较为稳定,而且整体的价格偏低,所以刚开始,我们要不就是采用低价的方式进入市场,先获得一定的评论,然后再进行合并高价链接;要不就是上架就是较高价格,先考虑利润后考虑销量。这个也需要针对自己公司的情况来做出选择。
好了,今天的分享就到这里了。如果大家对美亚眼罩市场还有其他疑问或者更好的见解,欢迎留言讨论。跨境路上,有你有我,我们一起加油!
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