汉堡包跨境复盘第6篇：黑五这一“枪”

汉堡一直以来不敢苟同美帝的枪支制度，感觉个人拥有枪械是一个很危险的行为；加上最近又有同胞在芝加哥洲被黑人枪杀，为生命的逝去实感惋惜，但奈何每个国家都有美国国家的政治制度，文化和社会背景，希望各位出门在外多保护好自己。黑五到了，按惯例看看各种卖爆的产品，左逛右逛看到gun safe这个类目。顺带发现枪的周边产品还有枪锁，枪保险柜，枪清洁剂，枪盒 , 还有瞄准镜等。卖枪固然不是这篇文章的中心，但是枪的周边产品大家也可以关注一下。

首先看Google数据来说，gun safe的指数远高于其他几个类目。而且gun safe里面适配手枪的型号市场占比也要高于来福枪等大枪。但唯独不同的是gun safe这个品在每年的12月份左右都会引来一个小高峰。2020年的12月份更是迎来新高，查到资料，美帝德克萨斯洲政府通过一项新的枪支法案。根据这项法案，大多数合法拥有枪支的得克萨斯州公民都可以在公众场合携带枪支。因此今年gun safe的搜索指数迎来新的高峰。在产品开发的角度来说，我一般会先关注体量比较大的类目，因为越大的类目，单量越大，也代表着市场有潜在更多的开发机会；小体量的细分不是不能做，就是客单价最好高点，能够作为利润款。

枪械保护柜（保护盒）一览

枪械保险柜其实有几个属性：保险柜容量/保险柜解锁方式/保险是否内置保护垫/内置灯光，关于型号有家用、隐藏式、便携式3种，这种产品可以增加的维度比较简单，不会像服饰类目这么多变化。这种产品普遍的上架时间不是很长，2-3年的是这种普通枪锁，一种扣在装枪装弹夹部分那里，一种扣在扳机部分，属于比较老的产品。上图这种是保管整支枪的，最早的产品上架时间大概在1年-1年半前；隐藏式手枪盒大概可以追溯到20年的年底到21年4-6月。

ONNAIS的垄断，FUNSHION/WINCENT为代表的崛起

ONNAIS占据了这个小类目的龙头根据卖家精灵的数据反馈，他们两条ASIN已经占据了32%销量，可谓十分之恐怖。不过它占据着主要的销量，后起之秀也根据头部listing的评价增加差异化设计尝试占据更多的市场份额，例如增加盒内照明蓝光、设计台下隐藏式枪盒等。不过2021年上架的listing占据到这个类目的销量的50%，可以看出这个类目也收到越来越多卖家的关注，竞争开始白热化。

除了以上两种趋势，便携式枪盒也是值得关注的产品。美国有部分州政府允许群众随身携带枪支，另外一些州政府群众可以携带枪支，但是不能公开持武。所以枪盒的出现满足用户的需求。以下这个listing也推出粉色迷彩的子体，但我认为他们可以推出更有军事风格的绿迷彩和黄迷彩，也是一个可以探索的方向。

不过值得关注的是，暂时市面上产品的指纹识别功能，无论是隐藏式，收纳式，以及便携式产品的指纹识别功能或多或少出现失灵，无法识别的问题。例如这个评论里面，这个顾客已经用手指按在指纹识别器上面5-6次仍然无法打开盒子。这种产品客户出于对安全的考虑（被盗/怕小孩能打开），会极其关注功能实现，所以各位在出厂之前请认真对待验货流程，不然会为销售带来很多麻烦。

相比技术，我认为这种的产品的突破口是在于产品配合场景的开发。家用类是大家都会想到的用途，分别有保险箱型/柜型/盒型去适配各种枪支和场景，例如装来福枪等大枪的保险柜和放家里/车里都可以的手枪盒；便携式枪盒则是从群众的外出用途出发（美国有些洲是可以在公共场合带枪）以应对突发情况，同时便携式一般是就放一把枪的容量；还有一种我觉得设置地更妙——隐藏式枪盒。大家平时看新闻的话都经常刷到美国经常发生便利店被持枪歹徒抢劫的新闻，这种隐藏式枪盒可以装在桌子/收银台底下，如果碰上歹徒可以迅速拿枪自卫。同样的思想可以运用到浴室，客厅，学校等。特别是美国曾经发生多起校园枪机事件，校园安全用品/个人安全防护用品相信是美国社会大众的刚需，这个方向值得产品开发们关注，以开发更多切中需求的细分产品，在竞争激烈的亚马逊美国市场中，杀出重围。