亚马逊废物日记：用底层逻辑看清世界的底牌

直播时有几个问题，是大家所提问的相同问题，分享一下这些问题。

问题1：“后台ST埋词的时候，还需要把标题已经覆盖的关键词也要填写进去吗？还是不填写进去？”

回答：后台ST埋词的时候，我们基本上是把广告里表现好的词，转化高的词，流量高的词，依次填写在ST里，一行一行地依次填写。标题已经覆盖的关键词，我们也是依次填写在ST里，包括了产品关键词的单数 复数关键词，也一一填写进去，这是为了广告跑起来，数据更加准确，流量也能够更加精准。

答：我确实在前面文章有提过这一点的内容，因为细分类目下的长尾关键词的产品搜索量不是很大，但是还是有一部分买家会进行搜索进入，所以产品的广告流量和数据都很精准，自然而然产品的转化率也就很高，适合小卖家进入运营的产品，属于小而美的产品。

但是，在这里必须再次强调的是，这样子的广告流量和转化率必须基于你的listing标题，主图，类目节点，五点特性的埋词，详情描述的埋词，各方面的细节都做到完美，而不是自己认为的完美。有时候不知道自己做的怎么样的时候，可以多观摩观摩一下竞争对手的listing，那么自然而然你也就能够大概了解到你自己的listing达到多少分。要记住广告只是引流，你的listing是承载体，所以如果listing文案主图各方面做的不到位，那么自然转化也是很差的......

问题3：“产品已经在销售中了，但是表现很差，转化很差，我可以进行对listing标题和文案大改吗？”

回答：我们公司自己的产品一般上架之后，listing基本就不会再去动它了，也不需要去怎么优化了，唯一优化的也就只有广告，因为我们要不断去强压广告的竞价，从而达到省钱的目的，因为我前面的文章也说过，我们应该在广告的费用上慎重，而不是盲目自信的高竞价高预算地让产品跑着，到后期产品是无法打造的，这也是最近每天都有小伙伴找我，问我应该怎么样才能够降低高昂的广告费用的问题。

Listing在开广告前，必须把每个细节都做到完美，而不是以“差不多”“自我感觉良好”的状态来编辑listing，这样子是不行的。那么如果listing开启广告后，确实表现不好，那应该怎么办呢？那也只能重新对产品listing重新优化标题，图片，五点特性的埋词，我一直强调的是文案中，要尽可能地去覆盖产品的关键词，这样子广告跑起来表现更加好。重新优化完之后，把前面开启的广告组也关闭了，重新开启一组自动型广告就可以了。

问题4：“新品上架之后，需要找服务商上几个评价吗？听好多同行说，产品一开始裸奔的情况下，广告转化会很差，导致产品会很难打造，甚至打造不起来的。”

回答：不需要。现在风头浪尖，最好还要是在规则内做事情，其实我已经讲过很多次了，但是还是很多人会相信听到的这些，就开始人云亦云了，且行且珍惜。你回头看看那些违规的卖家，今年有多惨淡，甚至搞培训的，在教黑科技的，他们自己都挂了不少账号，只是不敢说而已。

我们公司的新品也都是一直上架就是裸奔的状态，那又怎么样，还不是依然卖的很好，排名销量都冲的很快，新品上架还没三四天，基本就能够抢下新品榜一的位置，这不也是一种运营方法？说到这里，让我想起了之前很多小伙伴问过我的一个问题，那就是轻小计划的产品是不是权重低？因为听很多同行都说轻小计划的产品不要做，权重超低。

而在我看来，轻小计划的产品权重一点都不低，产品一上架，广告转化高，产品自然流量大，转化率高，自然而然排名也冲的很快，销量冲的很快，为什么会说权重低？去年客户经理也跟我们说过，轻小计划权重一点都不低的，可以做。人还是要培养自己的独立思考能力，不能人云亦云，要自己多去尝试，实操，总结出经验，你就能够分辨出到底事情的发展是不是跟其他人讲的一样，这样子你才会不断地进步，成长，而不是一味地听取别人的说法......

在刘润同学的《底层逻辑》书中说到“只有底层逻辑，才是有生命力的。只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。

所以我们说：如果只教给你各行各业的“干货”（方法论），那只是“授人以鱼”一旦环境出现任何变化，“干货”不再适用。但如果教给你的是底层逻辑，那就是“授人以渔”，你可以通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论。

所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地，持续地看清事物的本质。”