亚马逊废物日记：运营成长历程（亚马逊运营笔记）

今天一大早看到微微跟我说，这个月都还没开始几天，又被亚马逊收取仓储费了，看了一下截图，我感叹了下，回了他一句：说到底还是有钱。结果原来是给我看的这个截图还是几个店铺里面仓储费最少的一个，其他都是一万多美金仓储费，而且都是被收取了四个月了。我陷入了沉思......

今年这种库容动销率抓的严格，一旦店铺出现了滞销产品，那就是恶性循环的，降库容，新品无法上架发货，被亚马逊收取高昂仓储费，进入死循环。其实在今年，被收取仓储费确实很常见，但是这种高昂的仓储费，换谁也都受不了，况且是连续被收取了几个月。

在亚马逊各种规则下，我们就更应该慎重选品了，不能盲目自信了，大批量发货，还要同时备货海外仓，风险相当的高。有钱的卖家还能够经得起这样子折腾，本身没什么资金的小卖家，真的是连翻身的机会都没了。

今年跟工厂型老板合伙运营亚马逊的，亏上上百万的是真的很多，都是盲目自信，狂发货，总觉得发出去多少数量，那就是实际上卖出了多少数量，开心的数着这批货能够挣多少利润。实际上就是一地鸡毛，超低价清货还清不出去，一直交着高昂的仓储费，直至到最后，只能弃置，各自出场，再也不相信亚马逊......甚至还有一些，直接负债了，我一直说创业需谨慎，慢慢来，比较快，先让自己活下去，再去谋发展，而现实中，基本都是反向操作，那么结果也是可想而知的，那就真的像那句歌词唱的一样“多么痛的领悟”......

这也是我这些年来养成了一个习惯，一直研究失败的案例，给我自己不断敲警钟，一步一个脚印，慢慢成长。而不是一味只听取成功的案例，听多了对自己没什么好处的。

选品课程的小伙伴都说看了我自己开发产品的选品竞品分析表格，都蒙了。觉得太详细，太耗时间和精力。但是我反问了她们一句，这难道不是我们多了解一点数据，对于我们产品打造成功的几率也能够大很多？难不成像那种一天可以选出几十款产品，都觉得能够做，实际上每款发出去测款的时候，才发现都打造不起来，于是又开始选品......然后不知不觉发现，一年过去了，啥产品也没能打造起来，却忘记了时间成本才是最贵的。

我们从来不测款，选品竞品分析数据都做得很详细，进行分析统筹，做到了心里有数，然后才开始发货，而且都是大批量发货，新品基本现在都是五千个数量起步的发货，有时候还是一万个，因为经常出现了断货......这难道不也是一种思路？产品准备工作做的比竞争对手多一分极致，多一分努力，那么加起来，你不就比竞争对手更加有竞争力了吗？

举个例子，在今年三月份我看到了一个产品，花了一个多月时间，做数据分析，工艺上的改良，解决产品的痛点，包装的改进。在五月份上架销售，现在每天一天能够出八百多单，而且淡季的时候也能够保持这种单量，利润也能够做到最大化。那么产品上架前所做的一切细节工作，在我看来那都是值得的。别人开了十枪才中了一个十环，而我要求我自己是一枪就能够打中十环。

这也是我们从来没有滞销产品出现的原因，也没有打造不起来的产品，所以我们的资金周转率，库存周转率能够做到非常高，那么投入的资金可以省出一半来，甚至不止。自然而然，我们每个月反而可以抽资金出来，而不是每个月还要再投入资金去备货，去运营。这一点，也是非常重要的！很多人说做亚马逊，看不到钱，钱都在库存上，实际上我并不认同这一点，如果是这样子的情况，那么更加应该把这个账要算清楚了，到底利润去哪里了。

其实做亚马逊也没有想象中那么复杂，说到底就是大道至简。把每个细节都做得比别人更加认真，更加仔细，更加极致，那么自然你的赢面就比别人大。

就像为什么大家都喜欢刘润同学的书和文章？因为他的书和文章都是我们难得见到的能够把复杂的事情用简单通俗易懂的语言讲出来，而且还可以用很多的案例来说明和论证，这也是我是润迷的原因。