美国市场调料架的数据分析报告

几年来，厨房类目的各种产品的销量都很高。而且，这些产品大多数都是标品，寿命长。那么，今天我们老规矩，用工具来分析一下厨房里调味架的市场数据。它的类目节点是Home & Kitchen ›Kitchen & Dining ›Kitchen Utensils & Gadgets ›Seasoning & Spice Tools ›Spice Racks .

1、行业需求及趋势

从关键词搜索量变化趋势来看，从2017年到现在，核心关键词spice organizer的搜索量一直在增长。到了2020年7月，增长趋势较明显，说明这个市场有一定的需求量，在未来，也可能有一定的上升空间。在整个曲线变化中看，并没有出现相同的月份有一样的变化动态，说明这个市场没有明显的季节性或者周期性。

2、商品集中度

（1）整个top100的市场容量较大，曲线较为平缓，没有出现“L”型，尾部的销量也还不错。第65名可以达到每天30单的销量，这说明这个市场的需求量较大。均匀的曲线表明我们新卖家在进入的时候也会有一定的发挥空间。这是数据截图，大家可以多对比几款软件，验证是否准确。

（2）新品分析

（图1）

（图2）

（图3）

从新品TOP100销售数据中半年内上架的新品有20个，其中有6个（图1）是采用合并老链接的模式，所以这个数据对我们来说是没有参考依据的。还有两个是调料瓶（图2），所以，我们也忽略不计。真正有参考依据的只有13个新品链接（图3）。其中有7个新品是低于平均价格的，说明这个市场有一定的门槛，新品需要降价以进入市场。而且，我们也不难发现，这13个新品种有9个是平放的款式，有3个是架子的款式，1个旋转的款式，其中平放的款式价格普遍偏低。从这个我们可以看出，平放式的调味架是市场的主流款式，但是竞争比较激烈，价格偏低。

3、品***

前100个链接中有64个品牌，前五名的销量占比和15.15%+7.52%+6.54%+5.66%+5.59%=40.46%，整体品牌垄断系数不高。大部分的品牌实力是比较平均的。

4、卖家集中度

图中显示第1名卖家是亚马逊自营，销量占比为22.98%，整体不高。后面的卖家整体销量占比都比较平均。

5、卖家类型分布

首先我们看到左边的图中显示Amazon自营的销量占比为22%，数据不高。FBM的销量占比5.54%，但是右图显示FBM的评分数特别高。我们回到榜单中发现FBM的有两个链接，排名是第2和第6，这2个链接的表现都非常好，是大卖家。所以它的评分值就很高。

6、上架趋势分布

图中显示大部分卖家都是在19年-21年之间进入市场的。而且我们也能看到，不管是哪一年进入的市场，它的产品数量和销量占比都成正比存在，这说明整个市场没有达到饱和的状态。也就意味着我们新卖家还是有机会进入市场的。

7、评论数分析

正常来说，1000+评论的销量占比达到70%，就算是竞争比较激烈的。这样的市场我们就需要仔细斟酌了。这个图中显示500+评论的销量占比为81.96%，我们也通过sorftime发现1000+的占比为75.59%，这个数据其实就表明这个市场的竞争较为激烈。我们新卖家进入有一定的难度。

8、价格分析

从价格图中可以分成3个阶段：5-15美金、15-30美金、30美金以上。我们可以看出大部分产品分布在15-30美金这个价格区间，所以这个区间的销量占比也比较高。看整个曲线，虽然15-30美金分布的产品多，但是整体的产品数量和销量占比都成正比，这说明，我们也有很大的空间去进入市场。当然，如果我们有一定的经济基础，也可以往30美金以上的产品发展，这个区间的产品相对来说竞争是会小一点的。

9、评分星级分析

如图所示，所有的评分都在4.0以上，说明这个市场的产品没有太多的售后问题，消费者对这类产品普遍是比较满意的。所以，只要我们的供应链选择的没有太大问题，就不会出现很多的差评和退货问题。

10、上架时间分析

1年内上架的产品也是较多的，但是我们也发现有很多是直接用老链接来带新链接。所以说，这对于新卖家来说很不友好，我们做为新品的话，也是需要尽快有review。

11、产品差评分析

我们总结一下整个买家吐槽的点，大概就是质量差、材质不好、粘合剂不够牢固、螺丝小导致不太匹配、容易掉落、家里的瓶子和架子不合适、承重能力小、配件质量也不好。所以，如果我们在做这类产品的时候要多关注这个客户的反馈，在这些方面进行改进。

12、利润分析

我们在1688上面询问了这一款的成本价为33.66元，瓶子是0.78元1个，24个就是18.72元。按照15元/公斤计算头程，售价为39.99美金，核算出利润为19.21%。所以说，整体利润较低。

13、结论

这个类目的容量大，卖家和品牌的垄断系数都较小，产品好评率高，没有什么缺陷。但是1000+评论的销量占比较高，说明竞争很大，新卖家进入困难。而且，最重要的是这个产品的利润较低。接下来我们也会根据这个市场的数据给出一些自己的建议。

这个市场的大多数产品都是体积大的产品，所以，在配送费和头程上面是必不可少的要花费很大的金额，那么我们只能是寻找一个可靠的厂家，在保证质量的前提下尽量压缩成本，提高利润。

然后就是这个市场的竞争较激烈，我们需要有很好运营能力的人员来经营，前期也需要尽快的增加我们的review来提高权重。

针对款式上面来说，因为有很多评价说架子的承重能力不好，架子粘的不牢固，为了避免这些比较直接的弊端，我们最好还是选择直立式的架子，而且直立式的架子在榜单里面也算是主流款。其次，我们这个架子一方面是放置调味瓶，另一方面我们需要让客户在找某一种调料味的时候更加方便。所以直立式直放和斜放的款式都可以。上面的那个款式是一个不错的选择。也可以选择1个架子但是有2种摆放方式的款式，这样可以摆放不同款式的瓶子。

很重要的一点是，我们需要查找自己要做的产品是否有专利，避免侵权。

最后还是要提醒大家要根据自己的公司或者个人情况来选择是否要做这个款。大家如果有更好的建议或想法，可以随时跟我们联系。