如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-30
关于亚马逊选品这块,我在这里分享一下我得经验。
新手在刚开始做亚马逊的时候都会有一段迷茫期,这是正常的。
在这里给新人在初期的选品建议:
先想明白我要做的产品的大方向是什么。在这里大类目里面再去细分下去选出来产品之后进行测试(新手千万不要上来就做精品,不然试错成本太高)
在这里我通过几个维度帮新人解答一下选品的思路和具体操作:
一: 新人在选品初期如何选择自己要做的大类目
二: 如何通过选品的方法和软件进行筛选产品
三: 选品考量的维度都有哪些
四: 如何筛选出来好的产品
一: 新人在选品初期如何选择自己要做的大类目
关于这一点我这边建议大家是根据自身得条件来决定,可以从自己比较熟悉得产品或者是周边得供应链去选择。但是在选择得时候也应该注意一些产品得坑,有很多产品不适合新手去做。
先说一下关于产品熟悉和供应链, 熟悉这块就不讲了,主要指的是你对于健身特别有爱好,那么你可以考虑做健身产品相关得,再比如你养了宠物,那么你可以考虑做宠物用品相关得( 我也是养了宠物之后才知道原来还有宠物得姨妈jin这个东西,真是无奇不有,主要想表达你对产品熟悉得话,是一个天然得优势,这可以比竞争对手少走很多弯路 )
接下来讲一下关于供应链这边的选择方式:
首先我们打开1688
通过搜索亚马逊关键词,找到给亚马逊产品供货的工厂。
接下来我们再去选择我们附近的地址:
可以看到, 江门这个位置的供应链都主要为哪些:
可以看到做卫浴是比较多的,如果我们真的有时间,重视起来这个事的话,那么我们直接去到工厂跟老板实地去谈到底是怎样的情况,因为很多1688店铺上面挂的产品是一年前的热销款式,只有实地去看才能发现目前的热销款式是怎样的。同时也可以发现这个工厂的主营产品是什么。(很多都是工厂自己不做的产品挂上1688,有了订单后让其他的工厂做,在中间赚取差价,这种情况也是有的。)
另一个给新人的建议的话,就是可以去看一下偏冷门的类目,竞争不激烈的类目。这样的类目虽然市场容量和红海类目没有办法比,但是竞争也不激烈,相对来说更容易做一些。在接下来会讲解如何通过软件选出来竞争不是那么激烈的类目。
二: 如何通过选品的方法和软件进行筛选产品
在这里我给大家推荐一款非常好用的软件,直接对标的欧鹭数据选品,重点是这款目前是免费的(欧鹭的话一年一万多 )。也是我最近使用最多的一款选品软件:amzchart。
重点是免费,免费,免费
进来之后是这样的页面,我们直接免费体验就好
选择更多筛选,先把我们想要做的一级类目去筛选出来。
以home-kitchen这个类目为例,我们接下来一级级去筛选我们的选品指标。
预估月销量主要是商品累计数据来估算商品过去30天的销量,是个比较重要的参考指标,可以直接帮我们区分一些这个产品的类目体量是怎样的。
我们在这里最好是选择500以内的销量,这样的类目算是偏蓝海的类目(当然凡是没有绝对,真正做的时候需要更加具体的分析)
当前大类BSR指的是Amazon Best Sellers Rank,这个数字是相对于当前类别的其他产品的销量对比,反映了商品近期的销量(同时也考虑历史的销售数据),亚马逊每小时更新一次;排名越小,表示此商品近期在当前产品类目中的销量越好。但是我们这里找的是稍微冷门一些的产品,所以在这里我们就不要选那么显眼的产品。(如果我们选择比较热销的款式,那么就是相反的选择标准,这个我会在之后再单独讲到。)
这里也是非常重要的一个指标,可以查看产品的BSR变化情况。我们这里选择排名上升趋势的指标。
关于产品评论这一块,评论相对来说查看低一些的。
好评率的话一定一定要选择好评率高的产品或者类目!!因为如果差评率太高的话,这说明产品的痛点目前是没有办法解决的,如果再产品做了之后面临大量的退货,就不要选择差评率很高的产品!!
接着是产品的星级,这个和好评率是同理的,4.3分是个门槛,4.3分之上是四星半,之下是四颗星。 针对于客户的购买体验很重要。
关于这些信息,问答数暂时不需要管,因为问答数可以通过人为很简单的进行操作。
我们在这里选择 购物车的卖家为第三方卖家。 因为如果购物车卖家是亚马逊的话,这个类目的很多流量会往亚马逊自营的产品倾斜。
buybox的价格我们选择我们的目标价格就好,新手的话建议上一些客单价低的产品。10-15美金左右,去跑一下整个亚马逊的流程(但是这个价位的产品一般来说竞争非常激烈,我们用来练手就好了,尽量还是做一些稍微客单价高的产品)。我直接在这里选择25-50美金左右。
上架时间的话,我们可以选择一些近期内(比如说3个月,6个月内上架的产品 排名比较好的。)
最终挑出来了22款产品。
选出来这些产品后,我们挨个去看一下这些产品的具体类目情况是怎样的。
点击进入产品分析页面:
最下面有个产品的销量趋势,可以监控这个产品最近的销量趋势的一个情况。这也是判定这个产品(或者说类目)是否真正上升趋势的一个评判指标。
接下来我们进一步的去亚马逊上面搜索这个产品,看一下这个产品和类目的具体情况是怎样。
可以看到200个评价做到了类目的前一百名。
接着在这里使用softime插件观察产品的垄断系数,销量排名情况,市场趋势。
可以看到排名靠前的人销量在日均100单差不多,销量还不错。
垄断系数在20%以内,没有被前几名产品把销量垄断,这样的话是可以考虑进一步的。
接下来我们看市场的趋势,因为20年因为疫情,所以不能作为参考。我们观察19年就可以看出,这个产品是没有明显的季节性的。 需要格外关注的就是。在20年的9月份左右,有断崖式下跌的情况,但是我们不是具体做这个产品,可能不太了解原因,也暂时不需要管他。
接下来看产品的评价数量,重点是前十名的评价数量。如果都没有过万的评价,那么说明这个类目还不属于红海类目。
通过多维度分析就可以得出,我们可以尝试去做这款产品。
这边我建议新手卖家是多选出来一些这个的产品和类目。多进行测款,前期可以FBM测款。
测款的话可以使用漏斗测款法:
第一步先通过上述的这种方式选出来20款产品,上架FBM测款
第二步通过销量的反馈从20款里面选出来5款
第三步5款产品小批量发一下FBA,然后观察销量情况
第四步从5款里面筛出来2-3款产品。 以精品的模式去推广这些产品。
最后把产品推爆,照着产品差异化 ,精细化去做。
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