亚马逊选品很迷茫，初期选品大家有什么好的建议吗？（亚马逊选品太难了）

关于亚马逊选品这块，我在这里分享一下我得经验。

新手在刚开始做亚马逊的时候都会有一段迷茫期，这是正常的。

在这里给新人在初期的选品建议：

先想明白我要做的产品的大方向是什么。在这里大类目里面再去细分下去选出来产品之后进行测试（新手千万不要上来就做精品，不然试错成本太高）

在这里我通过几个维度帮新人解答一下选品的思路和具体操作：

一： 新人在选品初期如何选择自己要做的大类目

二： 如何通过选品的方法和软件进行筛选产品

三： 选品考量的维度都有哪些

四： 如何筛选出来好的产品

一： 新人在选品初期如何选择自己要做的大类目

关于这一点我这边建议大家是根据自身得条件来决定，可以从自己比较熟悉得产品或者是周边得供应链去选择。但是在选择得时候也应该注意一些产品得坑，有很多产品不适合新手去做。

先说一下关于产品熟悉和供应链， 熟悉这块就不讲了，主要指的是你对于健身特别有爱好，那么你可以考虑做健身产品相关得，再比如你养了宠物，那么你可以考虑做宠物用品相关得（ 我也是养了宠物之后才知道原来还有宠物得姨妈jin这个东西，真是无奇不有，主要想表达你对产品熟悉得话，是一个天然得优势，这可以比竞争对手少走很多弯路 ）

接下来讲一下关于供应链这边的选择方式：

首先我们打开1688

通过搜索亚马逊关键词，找到给亚马逊产品供货的工厂。

接下来我们再去选择我们附近的地址：

可以看到， 江门这个位置的供应链都主要为哪些：

可以看到做卫浴是比较多的，如果我们真的有时间，重视起来这个事的话，那么我们直接去到工厂跟老板实地去谈到底是怎样的情况，因为很多1688店铺上面挂的产品是一年前的热销款式，只有实地去看才能发现目前的热销款式是怎样的。同时也可以发现这个工厂的主营产品是什么。（很多都是工厂自己不做的产品挂上1688，有了订单后让其他的工厂做，在中间赚取差价，这种情况也是有的。）

另一个给新人的建议的话，就是可以去看一下偏冷门的类目，竞争不激烈的类目。这样的类目虽然市场容量和红海类目没有办法比，但是竞争也不激烈，相对来说更容易做一些。在接下来会讲解如何通过软件选出来竞争不是那么激烈的类目。

二： 如何通过选品的方法和软件进行筛选产品

在这里我给大家推荐一款非常好用的软件，直接对标的欧鹭数据选品，重点是这款目前是免费的（欧鹭的话一年一万多 ）。也是我最近使用最多的一款选品软件：amzchart。

重点是免费，免费，免费

进来之后是这样的页面，我们直接免费体验就好

选择更多筛选，先把我们想要做的一级类目去筛选出来。

以home-kitchen这个类目为例，我们接下来一级级去筛选我们的选品指标。

预估月销量主要是商品累计数据来估算商品过去30天的销量，是个比较重要的参考指标，可以直接帮我们区分一些这个产品的类目体量是怎样的。

我们在这里最好是选择500以内的销量，这样的类目算是偏蓝海的类目（当然凡是没有绝对，真正做的时候需要更加具体的分析）

当前大类BSR指的是Amazon Best Sellers Rank，这个数字是相对于当前类别的其他产品的销量对比，反映了商品近期的销量（同时也考虑历史的销售数据），亚马逊每小时更新一次；排名越小，表示此商品近期在当前产品类目中的销量越好。但是我们这里找的是稍微冷门一些的产品，所以在这里我们就不要选那么显眼的产品。（如果我们选择比较热销的款式，那么就是相反的选择标准，这个我会在之后再单独讲到。）

这里也是非常重要的一个指标，可以查看产品的BSR变化情况。我们这里选择排名上升趋势的指标。

关于产品评论这一块，评论相对来说查看低一些的。

好评率的话一定一定要选择好评率高的产品或者类目！！因为如果差评率太高的话，这说明产品的痛点目前是没有办法解决的，如果再产品做了之后面临大量的退货，就不要选择差评率很高的产品！！

接着是产品的星级，这个和好评率是同理的，4.3分是个门槛，4.3分之上是四星半，之下是四颗星。 针对于客户的购买体验很重要。

关于这些信息，问答数暂时不需要管，因为问答数可以通过人为很简单的进行操作。

我们在这里选择 购物车的卖家为第三方卖家。 因为如果购物车卖家是亚马逊的话，这个类目的很多流量会往亚马逊自营的产品倾斜。

buybox的价格我们选择我们的目标价格就好，新手的话建议上一些客单价低的产品。10-15美金左右，去跑一下整个亚马逊的流程（但是这个价位的产品一般来说竞争非常激烈，我们用来练手就好了，尽量还是做一些稍微客单价高的产品）。我直接在这里选择25-50美金左右。

上架时间的话，我们可以选择一些近期内（比如说3个月，6个月内上架的产品 排名比较好的。）

最终挑出来了22款产品。

选出来这些产品后，我们挨个去看一下这些产品的具体类目情况是怎样的。

点击进入产品分析页面：

最下面有个产品的销量趋势，可以监控这个产品最近的销量趋势的一个情况。这也是判定这个产品（或者说类目）是否真正上升趋势的一个评判指标。

接下来我们进一步的去亚马逊上面搜索这个产品，看一下这个产品和类目的具体情况是怎样。

可以看到200个评价做到了类目的前一百名。

接着在这里使用softime插件观察产品的垄断系数，销量排名情况，市场趋势。

可以看到排名靠前的人销量在日均100单差不多，销量还不错。

垄断系数在20%以内，没有被前几名产品把销量垄断，这样的话是可以考虑进一步的。

接下来我们看市场的趋势，因为20年因为疫情，所以不能作为参考。我们观察19年就可以看出，这个产品是没有明显的季节性的。 需要格外关注的就是。在20年的9月份左右，有断崖式下跌的情况，但是我们不是具体做这个产品，可能不太了解原因，也暂时不需要管他。

接下来看产品的评价数量，重点是前十名的评价数量。如果都没有过万的评价，那么说明这个类目还不属于红海类目。

通过多维度分析就可以得出，我们可以尝试去做这款产品。

这边我建议新手卖家是多选出来一些这个的产品和类目。多进行测款，前期可以FBM测款。

测款的话可以使用漏斗测款法：

第一步先通过上述的这种方式选出来20款产品，上架FBM测款

第二步通过销量的反馈从20款里面选出来5款

第三步5款产品小批量发一下FBA，然后观察销量情况

第四步从5款里面筛出来2-3款产品。 以精品的模式去推广这些产品。

最后把产品推爆，照着产品差异化 ，精细化去做。