亚马逊怎么选品啊?（亚马逊选品步骤）

不清楚卖什么是很多新手在刚开始做得时候面临得问题，我这边跟大家分享一下我的选品方法思路以及选品踩得一些坑。

一：选品得思路

二：选品得方法

三：选品经验分享

一：选品思路

因为我是做精品得，所以在这里分享得也是关于精品得选品思路，也就是精细化选品。

精细化选品：

注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。

结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

然后进行测款，表现不错得产品进入下一步得筛选，通过观察产品表现不断筛选出表现好得产品。

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。

主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

选品思路：

首先需要确定我们要做得产品大类目， 不能漫无目的，美妆也想做，户外也想做。 最好找到一个我们感兴趣得点作为突破口。

接着进入最细分得类目进行市场分析，查看整体得市场体量以及竞争程度。

可以通过具体查看20或者50名得产品是否能够做起来有一定得销量。 如果太小得话要么被垄断，要么就是说明这个市场比较小。

用工具分析产品得销量，评价情况，垄断情况，卖家情况

如果符合我们标准得产品核算一下利润率，利润率可以的话接着联系供应商分析产品。

接下来我带大家通过方法具体得实操一下。

二：选品得方法

1. 工具选品法（卖家精灵）

这里我们通过卖家精灵来进行实操。

关键词选品

首先是关键词选品得方法，这个选品思路主要是通过关键词和关键词得上升趋势来判断最近阶段得关键词热度，以此根据来进行选品。

首先我们选择目标要做的站点， 不同得站点产品情况不一样。 比如在美国受欢迎得服装首饰放到日本会出现水土不服得情况。所以还是要先有针对性得选择。

类目得话建议大家选定大类目，然后再以此为基础去深耕研究。如果没有想要做的大类目得话，那么就不算是精品或者精铺，顶多算是杂货铺。

三：选品经验分享

在这里分享一些选品得筛选建议，希望能够大家避坑一下。

1、不要做大热门的产品 （因为大热门得产品竞争非常激烈，我们竞争不过别人）2、不要做大冷门的产品（ 太冷门产品得话，我们就算做到前十名可能也没有很多的销量，也不是太建议大家去做得 ）3、一定要做温热的产品

4、不要做全新的品类（ 全新的类目虽然是机会，但是也有可能是坑，所以还是要慎重 ）

5、不要做功能多的产品，最好功能单一 （ 功能越多得话我们得售后处理就越麻烦，所以尽量选择功能简单单一得 ）

6、价格低（ 这个不是绝对得，主要是根据个人得资金量去定。 ）

7、体积小 （ 体积小得话运费不会特别高，包括后面得仓储费都是这样 ）

8、容易包装的产品

9、便于运输的产品

10、没有售后的产品

11、不要多变体的产品 （多变体得产品意味着更多得库存，更多得备货，更大得资金压力。大家还是要慎重选择。）