亚马逊Best Seller Rank品类分析——（Kitchen Faucets）厨房水龙头（亚马逊bestseller机制）

厨房水龙头（Kitchen Faucets）属于一般性市场（产品），是消费者日常刚需。销售情况较季节性产品更加稳定。以近五年（2017年-2021年）为时间参考范围可以看出，经过2020年的短暂低迷后，厨房水龙头在2021年6月-2021年10月迎来相对的搜索峰值（美国市场）：

（图源：卖家精灵）

撰文期间，笔者以Kitchen Faucets为主关键词，亚马逊美国站为搜索数据基础，在Sonar（亚马逊关键词工具，热度满分5）进行检索，结果如下：

可以看到，以kitchen faucets为主关键词，关键词搜索热度排序依次为：kitchen faucets with pull down sprayer（带下拉式喷头的厨房水龙头）、kitchen faucets（厨房水龙头）、moen kitchen faucets(moen牌厨房水龙头）、kitchen sink faucets（厨房水槽水龙头）以及faucets for kitchen sink（厨房水槽水龙头；同义不同表达）。

1、 销量情况

·小类目BSR前10名店铺数量

以亚马逊美国站为例，厨房水龙头小类目BSR前10名中，总共有6家店铺（品牌），分布情况如下：

其中，有4个中国品牌ASIN上榜，撰文期间（2021年12月初）排名依次为：第1位、第4位的WEWE（广东开平）旗下ASIN、第2位的OWOFAN（浙江温州）旗下ASIN以及第5位的Forious（浙江温州）。

·以近30天为参考时间线，小类目BSR排名前10的ASIN订单量如下：

（部分店铺不止1个ASIN上榜，笔者在品牌名后方进行了注明）

撰文期间（2021年12月上旬），除排名第1、第2、第4以及第5的ASIN是中国品牌外，其他6个AISN均是亚马逊自营品牌的产品。排名第1的WEWE以及排名第5的FORIOUS旗下ASIN近30天销量均破万。

2、 一周价格区间

·以近1周（2021年11月25日-2021年12月1日）为参考时间线，厨房水龙头小类目BSR排名前10的产品定价动态如下（部分产品有价格区间，取最低值，如某一ASIN定价为9.99美元-49.99，则取9.99美元）：

可以看出，厨房水龙头在市场需求比较稳定的情况下，鲜有出现较大的价格波动。在11月29日（网一大促）当天，厨房水龙头BSR排名前10的ASIN中，有3个ASIN有降价行为，2个ASIN有小幅度提价动作，5个ASIN价格保持稳定。

·以近1周为参考时间线，小类目BSR排名前10的产品定价区间如下：

*毛利率=（售价-佣金-FBA费用）÷售价

从上表可以看出，厨房水龙头这一细分类目BSR排名前10的ASIN，平均价格为128.44美元，月均销售额609208美元；最低售价49.70美元，最高售价979.77美元，平均毛利率73.6%；对比其他亚马逊自营品牌，中国卖家品牌的单品价格较低，但毛利率均控制在50%以上，卖家可对此价格区间做一定参考。

3、 竞争情况

·关键词热度

以kitchen faucets为搜索词，在亚马逊美国站上进行检索，可以得出，该关键词最低竞价为3.92美元，最高竞价为13.42美元，PPC平均竞价为6.67美元。同产品相关度最高的前10个关键词为：

从上表可以看出，与厨房水龙头相关度最高的10组关键词中，kitchen faucets（厨房水龙头，复数形式）的月搜索量高于同义单数形式的kitchen faucet；另外，kitchen sink faucets的月搜索量在前10组关键词中热度排名不低；带下拉式喷头的水龙头及房车用水龙头等限定了使用场景或加了功能限定词的关键词卖家也可关注。

·BSR前10名评分分布

在该类目BSR排名前10产品中，平均评分达到了4.78分，市场认可程度高。

4、 评价分析

撰文期间（2021年12月上旬），以厨房水龙头（kitchen faucets）为搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在对排在该细分类目BSR前10名的产品进行分析后可以得出：

·厨房水龙头BSR前10名评分数/评论数量及占比如下：

撰文期间，厨房水龙头BSR排名前10的ASIN中，评分过万的均是中国卖家产品（标黄），排名高位的WEWE，评论数在评分数量中的占比达44.1%，留评率较高。

*近期销量+历史销量，即销售速度，是亚马逊在进行BSR排名时的主要考核因素，其中，近期销量占比会相对更重。没有历史销量的新品的排名很容易波动，新品要在此期间冲上BSR好位次也并非不可能。因此，提高销售速度是卖家需要关注的重点。为了提高销售速度和销量，卖家要格外注意商品的库存水平、定价区间、关键词分布、评论情况等维度。

·厨房水龙头BSR前10名review等级分布如下：

从上图可得，排名前10的品牌，无论评论数量多寡，5星review占比均超75%。如排在第1名的WEWE的ASIN，评分数量27万余条，5星好评占比85%；第4名的中国卖家OWOFAN的ASIN，评分数量1万余条，5星好评占比79.8%，在该类目BSR排前列的均是比较成熟的产品。

·易安装（easy to install）、物有所值（value for money）以及温控功能（temperature control）等产品特质是好评共性

从上表可以看出，在亚马逊根据品类特性给出的关键词中，易安装（easy to install）、物有所值（value for money）以及温控功能（temperature control）是BSR排名前10产品好评最集中的3组评价关键词；而易清洁（easy to clean）、使用有效半径（range of motion）以及smart feature（智能水龙头）等评价关键词则分布较少。卖家可以根据此有针对性地对产品进行优化（如，产品微创新等）。

·使用感不佳、产品质量问题等因素是差评产生的主要原因

对厨房水龙头BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2星评价分析后发现，消费者差评主要集中在：

其中，漏水、使用寿命短、掉漆生锈、零配件缺失等是差评集中“高地”；卖家可通过以下方式对产品进行优化：

-选品、质检精细化；有生产能力的卖家，在保证产品质量的基础上，对产品进行微创新，提高单品市场竞争力；

-发货时，细致检查发货包，尽量不漏发、错发；

-提前备货，及时发货，若有不可抗力因素导致交付延迟应给与消费者合理解释；

-避免“假大空”宣传方式，通过图文甚至是视频的方式有效呈现产品材质，尽量不给消费者带来不必要的期望值；

-合规范围内，高效售后，最大程度避免差评产生。

5、 供应链端

在1688跨境专供板块，以厨房水龙头为搜索关键词，共有77707件相关产品，卖家的偏好价位区间如下：

从上图可以看出，41.26-130.25元这一价位是大多数跨境卖家在进行厨房水龙头采购时的偏好价格区间。

厨房水龙头属于洁具产品。根据数据统计显示，2020年，国内水嘴(水龙头)类洁具产品的出口量为8.17亿套，同比增长2.04%，出口额为50.37亿美元，同比增长14.86%。。其中，浙江省水龙头出口量占全国出口总量的62.92%, 出口额占全国出口总额的41.50%，其出口平均价格低于全国平均单价，仅为平均单价的65.90%。

广东开平、福建南安以及浙江温州是此类产品得主要生产集群。在该类目BSR前10名的ASIN中，国内卖家所在地分布也能佐证这一点另外，以开平市为例，广州开平市水口镇号称“生产着全球30%的水龙头”，聚集着2000多家生产水暖卫浴产品的工厂和企业，产业链较完备，是值得关注的产业带。

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