亚马逊废物日记：选品的底层思维逻辑

七分选品，三分运营，选对了产品，打造起来就显得轻松不吃力，既省钱也省力，选错了产品，烧了一堆广告费，还一直打造不起来。产品打造成功，我们自然是开心的，产品打造不起来的话，我们也要记得及时止损，不要再死耗下去，浪费时间和精力。

资金不多的情况下，更应该认真做好选品，在选品这件事上多花时间，多下功夫。尤其要做好竞品分析，很多人说在选品的时候看到某款产品卖的很好，结果自己信心满满发了一大批货到了亚马逊仓库，终于上架销售，却发现卖不动了，导致了产品的滞销，这种情况还真不少见。为什么会出现这种情况呢？说到底就是竞品分析做的不够好，不够仔细认真。有的卖家喜欢新品上架就用站外来冲排名拉流量，因此产品可以冲的很快，一下子拿下了  #1 New Release

，刚好给你看到了，发现了产品势头很猛，销量很大，于是也开始发了一大批货，做起了这款产品，结果也是可想而知的......

我们选品习惯于做市场调研，产品的市场容量，产品的搜索热度，产品的利润空间，产品的市场竞争程度，竞品的分析维度，销量的分布情况，一系列数据的统计和分析，有时候几天才能选出一款满意的产品，有时候还要进行竞品的观察和销量的监控，并且做记录，时间会更长，但是数据越详细，选品成功率越高。而我见过有的人在一天之内可以选出几十款产品，都觉得可以做，然后开始发FBA，结果到头来，没有一款产品做得起来，有利润空间低的，有滞销卖不动的，有大卖垄断一直打压等原因导致产品没有打造成功。于是又接着选品，又发了几款产品，又打造不起来，滞销清货，大半年过去了，结果没有一款产品打造起来，白白浪费时间和精力。而最贵的是时间成本，花有重开日，人无再少年。

在资金不多的情况下，我们更应该谨慎选品，把钱花在刀刃上，而不是刀把上，对于选好的产品必须对整个类目市场环境，容量有充分的了解，也应该给自己筛选出几个竞争对手，密切关注他们的一举一动，优化和调整。

所有的产品数据都自己分析了一遍，才能清晰的知道产品的每一块细分的数据，然后从这些数据统计中找到自己所满意的产品，这些细节工作都做完，自己对这个类目也有了深刻的印象和了解，写产品listing标题和文案的时候也能够给自己提供一些思路和想法。

我对于选品有几个建议：

市场容量太小的不要进入这个类目了，现在的市场容量发生了变化，单量都太聚焦于头部前几名的卖家手上，导致排名靠后的卖家压根分不到多少个订单。

季节性产品，节日性产品最好不要做，你可以发现今年的季节性产品，节日性产品都卖不动，很多人都开始半价在清货，因为库存多，如果这样子拖下去，那更加卖不动，毕竟都是存在季节性，有节日性。

类目有大卖垄断的就不要进入了，免得汤都没喝上，就成了炮灰，这种傻事我们可不干。

疫情还没有结束，选品还是倾向于轻小并且刚需的产品，因为现在的头程运费实在高得离谱，大件产品做起来会很吃力，资金压力也大，特别是汇率也低。倾向于刚需产品是因为一年四季都能卖，不至于淡季没单，不受季节，节日所影响，备货计划也容易做。另一个是复购率高，只要品质不错，复购率不会差，就像微商卖茶叶一样，就是复购率，很多回头客，起码销量不会差到哪里去。

可以开始做一些简单产品，微创新或者小改动的产品，先让自己生存下来，有了一定的利润，再开始做私模产品，慢慢深耕类目，向周边产品拓展。先生存下来，再求发展。不断总结经验，有了适合自己的一套模式，复制迭代，慢慢稳中求进，这才是最重要的！

说到底，站内广告是引流进来，listing是承载体，不能完全依赖广告，始终还是要回归到产品的本质上，广告基于产品，listing的优化，主图，埋词，类目节点。如果流量进来，产品不行，listing不行，没有转化，那就算再大的流量就来，也是没什么用的。

小而美的模式，也可以让自己活得很滋润，不一定要求做的多大，利润才是最重要的，而不是看销售额的多少。一年做大几千万上亿销售额的，亏得一塌糊涂也大把，我们不干这种傻事，我们核心就是单量，求利润，求生存。

最近好多人都来诉苦，我也快成了心灵引导师，有的人单干了一年多，重新打工还债，有的人还在死撑，晚上还要兼职送美团 ，跑滴滴......太多了。我只能说，创业不是人干的，是阿猫阿狗干的事，为了能够生存下去，你必须付出十倍的努力和勤奋，才可以坚持下去，才能够有机会成功，因为成功绝对不会像抖音看到的什么几十天爆款打造完成，很快实现了月收入过十万，也不会像很多人说的做亚马逊都能够全款深圳湾，全款库里南，想象是美好的，回头一看你才发现了谁才是皇帝的新装，细品细品。现实是残酷的，要有独立思考，成年人也要为自己的行为负责，且行且珍惜......

查理·芒格说过：你要用那些不同领域的知识，去解决重要的基本问题。我们之所以不停地学习、积累众多思维模型，是为了增加自己对这个世界的认知，以至于让自己做快速、正确的决策。