亚马逊美国站市场分析报告-衣服收纳（亚马逊美国站市场特点）

大家好，我是江小鱼。今天给大家一起来分析一下关于美国站衣物收纳市场的数据。它的类目节点是Home & Kitchen›Storage & Organization› Clothing & Closet Storage › Clothes Drawer Organizers。

上面这一款就是今天我们要分析的款式图片。

1、行业需求及趋势

看过这个类目的朋友们应该也都清楚，这个类目里面的产品款式较多。最多的是塑料收纳盒，如下面这张图片。这个搜索量的曲线的关键词都是关于这款塑料的，所以针对这个布制的或许没有太大的参考依据。

但是我们可以从这个图中看到，每年的1月份和7-8月这两个关键词的搜索量曲线都会有明显的增长，而且，从2017年开始到2021年，曲线也呈递增趋势。说明客户对这个市场的需求量在增加，接下来也会有很大的进步空间。

虽然搜索量在一直增长，但是我们也可以看出来，这个市场存在一定的周期性，那就是每年的1月份和7-8月份。所以，这两个阶段之前是我们进入市场的好机会。

2、商品集中度

（1）整个市场的月销量达到458576，容量很大。曲线变化也很平缓，未出现“L”型曲线。后面的卖家也都有很好的销量。均匀的曲线表明我们新卖家在进入的时候也会有一定的发挥空间。而且前100名都能达到日销30单，说明这个市场足够大，新卖家只要进入市场就会有不错的销量。这是卖家精灵的数据，大家可以多对比几款软件，验证是否准确。

（2）新品分析（卖家精灵数据）

（图1）

（图2）

从卖家精灵看到这个市场60天内进入的新品有14个，其中我们发现有6个（图1）在一开始上架就有了不少的评论，说明这几个产品合并了其他的老链接。

所以这几个产品对我们分析新品没有太大的参考依据。那么真正有参考依据的只有8个链接（图2），这几个链接的价位都在平均价格左右。而且，我们也能看到布制的这一款整体售价偏低。8个新品中有5个都是布制的，说明大家对布制材料的这个产品还是有一定的需求的。

3、品***

我们都说榜单中前10名的品牌销量>市场的70%，就说明垄断系数很高。而这个曲线表示垄断系数为52.5%，还不算是很高。但是我们也不能放下警惕，这个数字对于我们来说也是一个很友好的数字。不过整体的曲线较为平缓，没有出现一个品牌垄断的情况。

4、卖家集中度

这个曲线变化也较为平缓，没有出现被哪个卖家垄断的情况。前10名卖家的垄断系数为52.5%。就是说明这个市场我们可以进，但是要知道进入有一定的难度。

5、卖家类型分布

从卖家精灵卖家类型分布图可以看出FBA的ASIN数量占比为85%，月销量占比为87.19%；所以我们看到右边的数据FBA发货的评分数为3231，占据市场上的绝大评分。这就表明整个市场上绝大多数都是FBA卖家，我们的对手也就是这些第三方卖家。

6、上架趋势分布

从2019年开始，大部分卖家涌入市场，而且，每年都在增加。销量占比的曲线也是不断在提高。但由于2021年进入市场的新卖家较多，表现还没有那么成熟，所以销量还没有达到。我们也能看出市场竞争很大，新卖家进入市场也很有难度。

7、评论数分析

前100达到500+评论数的产品数量为76个，销量占比达到83.92%；1000+评论数占市场份额的73.96%。分析到这里，这个产品我们就不推荐大家做了。因为这个这样子的评论数和销量就证明市场上的老品表现太好，新品完全没有追赶的可能。

8、价格分析

市场上的主流价格都在10-30美金左右。我们可以看出10-15美金的产品数量和销售占比不成占比，这就说明这个价位的产品竞争比较激烈。我们进入市场可以避开这个价格段。其他价格段的产品数量和销量占比成正比，说明客户对这类产品的需求量大。

9、评分星级分析

整体市场上的评分都在4.0以上，表明这类产品没有很大的缺点，客户对这类产品都比较满意。只要保证我们的产品在生产时不存在太大的问题，都不会出现很多的差评和退货的情况。

10、上架时间分布

从曲线中我们可以看出1年内上架的产品很多，说明市场上给新品了很大的机会进入。但是作为新品，我们的产品不能出现很明显的问题，不然上架就会出现很多差评，从而会毁掉链接。

11、产品差评分析

上面的这个吐槽点和关注点来自易芽选品，我们可以很明显的看到客户们关注的点。针对我们分析的这个产品来说，大家更关注的就是它的材质、做工、和实用性问题，还有就是它的尺寸问题。所以我们在做这一个产品的时候要注意到这些问题，及时作出差异。

12、利润情况

我们根据这一款在1688上面询问了价格为4.9元/个，按照现在的15元/公斤的头程，售价为19.99美金，核算出利润为56.82%，这个利润是相当高的了。

13、结论

针对这一款产品来说，它的卖家和品牌垄断系数不低，评论数1000+的销量占市场的73.96%。说明老品表现很好，新品很难进入市场。但是它的利润高。这个时候就要考虑公司或者个人更看重哪一点，根据自身情况选择更合适自己的方法。当然，我们依旧会给出自己的一点建议，给大家在选品的时候提供一点思路。

1.这个市场新卖家不好进入，所以要选择拥有相对成熟的运营能力的人来经营链接。

2.针对于款式来说，这一款最大的弊端在于尺寸小，没有支撑点。其实这些也很好解决，市场上绝大多数的尺寸为36*25*20cm，那我们就需要加大整个尺寸。我们可以将尺寸调整到46*35*20；然后就是太软，没有支撑点的问题。我们产品的四面可以采用pp板的材质，进而达到固定的效果，立体挺括，这样存放衣服就不会出现没有支撑的现象。当然，如果可以的话，我们可以每个隔板之间都采用pp板。左右两边可以加一个布制的拉手，这样方便抽拉。

3.这一款的利润空间确实是很大，但是我看了一下市场，这一看的评分都不高，主要的就是这上面的两个问题。所以，如果选择做这个款的时候，一定要将这两个问题解决掉。这样可能会保证我们的产品差评率少，权重大。

选品从来不是一蹴而就的，要看不知道多少款才能选出一款，所以要多看才行。

好了，今天的分享就到这里了。如果对于各种亚马逊选品有更好的见解，或者你有好用的插件和一些工作繁琐浪费时间想用一些快捷的工具，欢迎在社群或者知识星球留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！

（备注：除了特别说明外，所有图片来源于卖家精灵）