2022亚马逊品牌运营新时代

2021，电商市场风云突变，亚马逊封店时代来临，各种黑科技、小卡片等不规范行为遭到沉重打击，过去的爆款模式和打法基本失效，2022迎来了亚马逊品牌白帽运营时代，现在从以下几个角度给大家分享一下。

1、选品

亚马逊的产品选择是我们进入亚马逊的第一步，7分选品，3分运营，是我们这个行业的共识，正确的产品选择是成功的一大半，知道如何找到合适的产品，避开饱和市场，寻找潜在的机会市场，这对新进入的卖家至关重要。

2、制订合理的关键词选择策略

Listing是我们产品展品展示的载体，一个经过充分SEO优化的Listing才有机会获得更多曝光，这样才能面对更多潜在的购买需求。

一次成功的SEO关键字优化过程，要根据自己的产品和类目中的关键词竞争程度，找出关键词流量弱点，把好目标关键字排到自己的Listing中，进行针对性的推广。

3、编写容易使消费者下订单的文案

前面我们知道了选择关键字的重要性，但是选择关键字到Listing中排出的关键字不仅仅是简单的罗列，更不是不够地道的中式英语文案。Listing的写作要有许多要点，但核心的问题是要从买家思维角度去编写。

顾客至少可以从你的文案中了解到，购买你的产品可以帮助我解决什么问题，给我的生活带来哪些便利，但是这些好处要符合当地人人的阅读习惯，以他们可以理解的方式来表达。

产品主图是消费者在搜索结果中首先映入眼帘的图片，主图的优劣，决定了你的listing点击次数。

4、A+品牌故事

借助新的 A+ 品牌故事功能，您可以通过讲述一个属于自己的故事，让您在竞争中脱颖而出，吸引买家关注您的品牌。借助这一新功能，现在您可以通过详情页面的“来自品牌”专用位置，加入引人入胜的视觉内容，在您商品特点的内容之外，突出显示您的品牌故事要素。

借助 A+ 商品描述，加入“品牌注册”计划的品牌所有者可以在 5-7 个不同的内容模块中添加图片和文本，突出显示品牌要素和商品特点（显示在详情页面的“商品描述”部分），可能会给您带来 5% 的销量提升。

5、站内广告

亚马逊站内广告是新品获取曝光和流量重要的方式之一，能不能把站内广告做好，是产品能否打造成为爆款的关键所在。广告有多种投放和展示方式，当前，视频广告正处于红利期，大家要抓住这个时间窗口利用视频广告提高转化，有效降低Acos。

6、站外流量

亚马逊每年花费巨资投入到Google、FB、Twitter等在线广告上，是他们的付费用户。亚马逊通过联盟给博主、独立站等一个变现的渠道，向他们买流量，现在又增加了一个“品牌引流奖励计划”，给卖家返点，向卖家买流量。新品刚上架初期，掌握合规站外倒流的方法，可以快速提高你产品在新品流量扶持期的排名。