外贸工厂突围赛②：如何孵化跨境电商品牌（跨境电商竞赛）

外贸工厂为什么想要做跨境电商？

一是因为全球疫情影响，海外展会活动难以举办，传统外贸工厂型很难从线下接触到传统的外国客户，海外集中式生产订单直线下降，遭遇生存危机。

二是因为代工利润越来越低，随着海外订单减少、原材料涨价、劳动力成本增加等一系列因素，近年来海外代工订单的利润越来越低，被迫寻找新机会。

三是因为近年来国内跨境电商客户发展都还不错，有一些客户的下订单生产拿货量一年比一年多，传统外贸工厂自主掌握研发、产品优势，完全可以一试。

基于以上原因，近年来想尝试转型或拓展跨境电商业务的外贸工厂数不胜数，但真正把跨境电商这门生意做好的外贸工厂少之又少，因为大多数外贸工厂没有跨境电商或互联网运营的底层基因，所以外贸工厂想要转型跨境电商绝非易事，但联合跨境电商企业打造跨境电商品牌还是有可能弯道超车。

很多行业文章都有说外贸工厂转型跨境电商是最优解，但我更加认为在跨境电商行业里专业的人做专业的事情才是最优解。外贸工厂的优势是懂产品，跨境电商企业的优势是懂用户的需求，双剑合璧才能造出更大的势能，而不是自己大包大揽，既生产，又销售，到头来哪头都没有顾好。

那么问题来了，外贸工厂要如何助力跨境电商企业打造跨境电商品牌呢？在跨境电商行业，当跨境电商卖家有一定规模后，他们就会对供应商有要求，或者去找到更加优质的供应商，行业内称之为“筛选优质供应商”，外贸工厂实则也可以对跨境电商卖家反向使用这一招，找到你的“跨境电商品牌合伙人”。

你如果是一家外贸工厂老板，以往都是跨境电商卖家要求你们的资质和要求，现在为何不试着制订一个“跨境电商品牌合伙人”计划要求跨境电商卖家呢？何为“跨境电商品牌合伙人”，即外贸工厂与跨境电商卖家签订战略合作协议，外贸工厂提供低价供货、持续研发、优先生产等便利条件，跨境电商卖家承诺品牌孵化条件满足后，同意外贸工厂以技术入股企业。

如此一来，外贸工厂既是供应商，又是可以拿优秀跨境电商企业分红的合作商，按一家品牌合伙人企业10-20%营业分红来算，那也是一笔很可观的收入，且跨境电商品牌影响力逐年增长，后续带来的价值会更多。与此同时，跨境电商品牌合伙企业带来消费者一手生产改进建议，也会让外贸工厂在生产研发上保持更好的活力。

这个方式的最终设想是，外贸工厂通过“赛马机制”寻找跨境电商品牌合伙人，1个优势产品可以给到10位跨境电商卖家孵化1年，最终如果有1-2位跨境电商成功达标，那也是一个很好的成绩。如此反复，外贸工厂将参与到众多跨境电商企业与品牌运营中，并从中获利，这比自己做跨境电商实在好太多。