如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-30
说到选品很多人都是云里雾里,貌似选品的知识点和注意点自己都已经掌握了,但是还是不知道卖什么产品。很多人也看了很多关于选品的文章,但是是不是都感觉读了之后貌似学到很多东西,可是转念一想,又变得云里雾里了。
因为很多关于选品的文章大多都是关于产品的市场分析,看看这款产品能不能做,可以并没有告诉大家如何选择产品,因为没有产品我们就没有接下来的产品的市场分析的环节。
今天大姐夫将自己选品的运营经验一步一步的写出来,希望可以对大家有所帮助!
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选品第1步:怎么选取产品
其实“选品源于生活”,只有选择我们大众都需要的产品,那么就有市场。我们现在人手一个手机,每天大家都会刷抖音,我们刷抖音常常会刷到一些好玩、好用的产品,其实在这些产品中,很多都是潜在的爆款。举例说明:Pop Fidget Toys
这款产品今年3-4月份抖音特别火爆,主打的卖点就是解压和益智;大家都知道这两个卖点对于老外来说是真的真的很奏效!这大概也是它火爆的原因,很多人就开始做这款产品。我想现在做这款产品的老板都小了,没有抓住时机的卖家流泪的,现在就不要再挤进这个产品了,因为已经饱和了!你会发现,当你发现了它是热卖品的时候就已经饱和了!
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选品第2步:产品差异化
还以Pop Fidget Toys这款产品为例子,很多人通过专利查询发现已经有专利了,所以很多人就放弃了这么一个潜在商机。不得不说做产品之前先要高清产品是否侵权是至关重要的。市场这么大,如果侵权怎么办?难道真的要放弃吗?NO,我们要做的就是做到产品差异化。
举例说明:Pop Fidget Toys差异化产品
我们还以这款产品为例子,我们查询具有专利的产品是圆形和方形的,这个时候我们就需要从外形出发,做到产品有差异。
我们看到很多卖家就是从外形出发做创新,这样也不会错失市场。
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选品第3步:市场分析
举例说明:无液洗衣粉我最近看视频,发现一条广告是推广洗衣片的,我看到这款产品很震惊,因为我们洗衣服都是用颗粒状的洗衣粉或者液体状的洗衣液,但是我们都知道洗衣粉的话是粉末状产品,物流发货常常是最大的问题;洗衣液又是液体状态,发货以及重量都是巨大的问题。
我们搜索主关键词看到只有1000的卖家,可见市场的竞争度很小,是新兴产品。同时重量轻,物流成本大大降低。
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选品第4步:竞争对手分析
举例说明:无液洗衣粉产品卖得好不好,具体怎么样的市场,我们还要看竞争对手,毕竟知己知彼百战百胜。
我们将同类产品竞争对手的排名在前10;50;100的多抽取几个,将他们的ASIN输入保存,检测1周-2周,看一下他们的具体的销售情况,这也有助于看我们的产品推广的排名是多少时,我们的大概销量是多少,可以看出这款产品的大致的市场。
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选品第5步:竞争对手数据分析
举例说明:无液洗衣粉
产品检测中会出现相应的数据,我们通过分析数据,看看我们想做的这款产品到底能不能做。
我们以B098JRYNKQ这款产品为例子,我们可以看到这款产品当前的排名是102名。
我们主要关注的是这款竞品的价格和销量。
这款产品的价格略有波动,几乎没有变化,可见这款产品没有做秒杀等活动。
这款产品最近一个月的销量是稳定增长的态势,稳定在60-80之间,那么也就说明我们的做这款产品做到102名左右的时候,我们的日销量也在60-80件之间,这样我们就可以判断出我们每个月这款产品的盈收情况了。当然了,选品知识不仅仅就这些,还有很多的内容,但是我今天的分享至少可以让你迈出第一步,而不是让你看了之后好像学到很多,又好像什么也没有学到一样。希望我们以后的选品之路不再有伤痛。
你学会了吗?
希望今天的分享,对你有所帮助!
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