亚马逊美国站这家硅胶刮刀为何表现这么好？

大家好，我是江小鱼。今天我在选品的时候看到一家硅胶刮刀做得很不错。

这家硅胶刮刀上架不到3个月，目前在kitchen & Dinning大类排名已经是596名，在小类目下排名是6名。

今天，我就为大家抽丝剥茧，分析下这一家的硅胶刮刀为什么做得这么好。

01  分析对象

如图所示，我们要研究的就是这一 家的链接。

02  销量情况

①月销量情况

用卖家精灵预测下销量，看到该品上架不到3个月。11月份日销在100+ ，12月份日销200+，1月份预测日销300+。这数据真是太好了，这让我感到很诧异。

②日销量情况

最近30天日销300左右，随着旺季过去，预计未来销量会在200+以上。

03  利润情况

我在1688上联系了工厂，硅胶刮刀4件套采购1000套的话，单套平均成本是¥15.6。包装尺寸为 29*7.7*4.2 cm ，重量为345g (12.16 oz)。头程发海运，单套头程费用大概为¥3.8元/套 。亚马逊配送费是$3.59 （2022-1-18新配送费标准），退货率按照5%计算，用卖家精灵计算器算出来利润是$5.15利润，利润率是34.36% 。这个产品利润还可以。

04  变体情况

这家硅胶刮刀一共有5个颜色变体 。每个变体亚马逊的收录情况如下：

Orange 14 Blue 107 Black 30 Ruby Red 94 Teal Aqua 50 相对来说，blue 和 ruby red 收录较多，它们是该链接中的主卖变体。

收录词不算很多，100个左右。表明该品不是依赖大量的关键词出单的，很可能流量集中在某几个核心词上，只要把几个核心词打到头部前几位置，就可以拥有很多销量。具体是否是如此，我们下面接着分析。

05   关键词情况

以蓝色变体为例，其核心关键词在首页头部位置。spatula、 silicone spatula、rubber spatula 、spatulas silicone heat resistant 都排在首页前4的位置，有几个还是在第1个位置。

除此之外，这些打到了头部的关键词没有开广告。只有两个词有广告位，可能是自动广告，预算不会太多。等同于几乎没有广告，这样就大大节省了一笔广告费。

06  历史趋势和策略

①从价格上来看，2021年10月26日上架，10月27日降价到8.99 ；11月3日到12月8日期间波动涨价，最终稳定在13.99左右。该品使用的是低价螺旋的打法。

②从BSR曲线上来看，新品上架从10月26日开始到10月31日，Kitchen & Dining 大类目下销售排名从37708飞升到2724（详细见下面卖家精灵的排名曲线图） ；5天销量从最初1、2单飞涨到100+。结合运营实际，螺旋打法并不能这么快起量，他的类目和销量迅速上涨，必然是进行了站外放量提升销售类目排名和关键词排名的操作。

③从评论数量曲线上看，该品并不是上架抓僵尸listing 或者说是去合并老链接共享评论，而是11月4日才有了第一个评论。

④从卖家精灵的卖家数量曲线看，一直是1个卖家在卖，没有出现被跟卖或者自己小号跟卖的情况。

⑤从Deal曲线看， 该品一直没有做限时秒杀或者是七天秒杀。所以，我认定必然是运用了站外放量影响销售排名和操纵核心关键词排名的打法。

综上所述，我认为：

①硅胶刮刀属于有核心大词的产品，只要几个核心大词打到头部，就能把产品做起来。

②从收录词上看，收录最多的变体流量词才100左右，该品并没有在扩展词上花太多功夫。

③该品取得成功的关键在于 螺旋打法+站外放量提升关键词和类目排名。

④该品没有做过限时秒杀和七天秒杀，但是节奏控制得很好，表明该卖家的站外资源比较稳定。

⑤现在亚马逊对操作销售排名管控比较严格，不建议大家站外放量操纵排名；而且螺旋打法是比较暴力的打法，大家也要慎重。

（备注：除特殊说明，文中的图片均来源于卖家精灵已经其授权使用）