亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解

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确定竞品ASIN

链接ASIN: B08F58MXQG（无变体）。我决定分析这个链接是因为这个链接的排名表现比较稳定，算是这个类目里卖得比较好的头部卖家。

该品最早上架于2020年8月3日（已上架481天），售价最高为22.99美金，最低为14.16美金，价格波动幅度在正常市场价格范围内。目前有11409个评论，59个QA，评论分数为4.8，是比较好的评星了。

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确定类目节点

这个产品只有一个类目节点，就是 Electronics›Accessories & Supplies›Power Strips & Surge Protectors›Power Strips，目前在这个节点下，该品大类目 Electronics的排名为#46，小类目power strip的排名是#11。从大小类目的排名来看，它在竞争非常激烈的电子类产品里的表现是很不错的。

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产品销量情况

根据卖家精灵销量预测，最近3个月，该品的月销量分别为：7321、14560、20336 。目前日均销量600+。表现是相当地不错。

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利润情况

这个产品是多孔排插带USB，并且是1.5米尼龙编织的延长线。在1688上的出厂价是40元左右。从其详情页面得知其重量为15.2 oz (431g) , 尺寸为 9.8 x 5.75 x 1.85 inches （换算完的体积是1708.31立方厘米，海运头程体积重= 1708.31/6000=284.72g） 。所以，该品不是抛货。

海运头程按照￥15/公斤， 单品的头程费用为￥15/公斤*431/1000=￥6.465 ;根据最新FBA配送费标准，其配送费为$3.59 。

使用卖家精灵的FBA利润计算器计算得出，利润是3.53 ，利润率是20.78%。利润不算高，但是销量大，所以，总体利润还不错。

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Listing页面质量

用插件查了一下质量得分是9.9分。满分是10分。整体评分还不错。

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标题拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outlets and 3 USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通过SIF流量词反查该品发现该品的流量词有617个：

其中，第一大词surge protector power strip 在第1小页第4的位置，流量占比21.75%，搜索量排名是2102。

第二大词surge protector在第一页第16的位置，流量占比11.61%，搜索量排名是2505。

第三大词outlet在第1小页第9的位置，流量占比11.04%，搜索量排名是3405。

第四大词power strip surge protector在第3小页第48的位置，流量占比8.7%，搜索量排名是2104。

在后台品***中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports，搜素频率排名是276,049。

表明该品关键词并不集中，可能跟产品本身有关，因为这种排插的相似的名称比较多，而且功能也比较多样。

标题覆盖了Power Strip Surge Protector和outlet这两个主要关键词，标题主要关键词和SIF第一大关键词surge protector power strip的顺序有点不同，但是影响应该不是很大。

后台品***中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports, 后面的USB port这个属性词虽然在标题中有体现，但权重相对来说不是很高，但是会被亚马逊收录到。

总的来说这个产品在标题中有覆盖3个以上的核心词。如果把标题权重最高的词Power Strip Surge Protector改成SIF上第一的流量大词surge protector power strip或者后台品***中搜索频率最高的关键词power strip surge protector with usb ports会更好一些。

后台ABA结果：

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五点描述：

①9 合1电源板，6 个电源插座（总功率 1875W）和 3 个 USB 快充端口，可同时为 9 台设备供电。

②过载保护-内置电源感应，过压、过流、过载、短路可以自动关闭以确保设备安全。

③有浪涌保护器的插座- 更好地保护插座使用寿命更长。

④45度角扁平插头+ 5 英尺升级延长线。倾斜的扁平插头设计为底部其他插头留空间，薄型扁平插头可轻松安装在狭小空间中，升级编织延长线更耐用并有效防止缠绕。

⑤方便实用-锁孔槽和螺丝的固定设计使其可以安装在墙上或固定在桌面上。

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图片和视频

全部图片都是1156*1480像素，属于长方形的图片，我发现很多排插的图片都是偏长方形的，可能这样更好排版一些，不过这个还有待观察。

①主图：

主图采用的是白色背景的产品图。很直观的可以看到这款排插有编织延长线，6个AC插孔+3个USB口，产品角度适当倾斜，编织线有序缠绕在旁边，占图比也比较合适，第一眼看过去比较舒服，产品清晰度高、重点突出。由于编织线的排插在这个类目中算是一个亮点，而他也刚好在主图里将这点充分地体现了出来，被搜索出来时也比较容易吸引买家的注意力。

②图片二：

产品功能展示图。图片加文案清晰地展示了这款排插是6个AC口＋3个USB口，可以满足不同的充电需求。数字6和3比较吸引眼球，因为市面上排插的插孔数量各不相同，这样的表示方式使人一目了然。

③图片三：

产品功能细节展示图，文字＋图案清楚地表示出三个USB插孔是支持快充的，可以提高充电效率，同时也标明了输出功率。

④图片四：

产品功能细节展示图，展示了产品安全并可有效地保护电子设备，但我个人认为可以做一张透视图来展示产品内部零件可能会更好。看起来也会更高级一些。

⑤图片五：

产品细节场景展示图，展示产品的插头是45度倾斜设计，不会阻挡下面的插孔，延长线内部结构的透视图，展示出采用的是升级后的线组更安全耐用。

⑥图片六：

产品细节场景展示图，展示产品配有特殊的螺丝可以使排插更好地固定在墙面上，小图放大突出重点。整张图片构图看起来比较舒服。

主图视频：

再次突出产品的各个功能，细节，画面整体比较干净舒服，符合大部分电子产品的图片风格，干净简约，也比较符合外国人的审美。

https://amazon.com/vdp/0727575a4f8b4f9f80ccacf90af8a86d?ref=dp_vse_ibvc0

除了这个主图视频，其他相关视频也是该ASIN的。基本是这个排插的一些买家秀视频，占据相关视频第1页全部位置，有效阻止了流量外流情况，这一点可以借鉴学习。

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品牌故事

很遗憾，没有故事这一板块，可以做个品牌故事板块去宣传品牌和为其他产品引流。

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A+分析

整个A+展示的部分基本上是主图展示内容的再次补充和阐述、这与五点描述也相互呼应。文字颜色排版也比较美观，一眼看去比较简约干净，很舒服。

A+第一部分是一张大的场景图，展示出排插的使用场景，并且电子设备上的卡通图案色彩比较丰富但又不违和，吸人眼球；

第二部分是展示排插的功能特点，利用大量文案进行了归纳和补充，与主图和五点对应；

第三和第四部分展示了排插的安全性，对产品进行了拆解，让消费者看到产品的内部结构，这样会比直接放产品效果更好；

第五部分进一步展示了排插的各个细节的亮点，再次突出产品优点；

第六部分展示了排插的两个使用场景，home和office；

不管是A+还是主图都没有标注产品尺寸，个人认为，电子产品至少还是要在其中一张图片上体现出尺寸的。

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QA分析

一共有59个QA,卖家和客户都有回复。QA质量较高，内容包含了产品的卖点和一些细节，没有视频回复。

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评论分析

该品整体评分为4.8星，11409个评价(卖家精灵抓取数据），主差评集中在USB孔没有作用了，一些安全隐患、充电慢，但是这样子的差评在电子产品的品类中多多少少都会存在，也会跟消费者充电的设备功率有关，不一定都是产品的质量问题。因此，卖家可以在QA或者五点A+里面提示消费者功率过高的电器可能会引起安全隐患，一些电子设备可能不支持usb的快充功能，但具体型号还需自己进行测试。该品整体来说评分还是不错的。

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历史数据和运营策略

从近三个月的秒杀情况来看，10月份做了2次七日秒杀，秒杀价格是16.99美金，活动结束后价格恢复到18.99-19.99美金。

11月份做了1次七日秒杀，其中有两次是黑五和网一期间，秒杀价格是14.99-15.99美金，活动结束后价格恢复到19.99美金，12月份做了3次秒杀，秒杀价格是16.99美金，活动结束后价格恢复到19.99美金。

总结，近一年中这个产品每个月都会有至少3次的秒杀来提高销量和排名，之前我们算的16.99美金的价格也有7%的利润，这样产品在这样多次低价秒杀之后，其排名和销量会不断提高。

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流量来源

从卖家精灵的流量分析中的搜索流量占比来看，该品一共有1910个流量词，其中广告流量词只占了0.26% 。表明该品收录的关键词很多，而且出现在搜索结果顶部和其他位置的广告占比微乎其微。

从关联流量占比数据来看，免费关联流量组合购买占据了2481个 ，出现在详情页面上的商品广告（Products related to this item）有2999关联流量、四星以上商品（4 stars and above）有1792个关联流量、品牌广告（Brands related to this category on Amazon）有7575个关联流量。

关联流量的占比情况表明，该品广告重点放到了打关联流量上。如果有相似产品可以参考这一点。

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站外推广

从站外查询结果来看，这个产品每个月会在站外推广发帖，有YouTube红人推广，而且在沃尔玛和其他美国网站上也有链接和贴文，应该是累积了一些品牌粉丝的。

①谷歌上输入核心关键词power strip 查看客户经常搜索的问题，可以用来作为写五点描述和QA的参考和布局的依据

②在谷歌搜索品牌Addtam 可以看到该品牌在SNS和其他销售平台上的推广情况

从上面的图片，可以看到该品在 gadgetsin ,findthibest ,ideaing 上做了站外推广，同时在沃尔玛平台进行销售。

③通过站外发帖检测工具，检测到该品站外发帖情况

结论：该品的成功之处在于设计有亮点、优质的lisitng页面、图片干净简约又能恰到好处地展示出产品的质感，产品核心词自然流量和关联流量都不错，运营站外也舍得花资金去推广以此来提高品牌的知名度，最终取得了不错的排名和销量。我们公司如果也做一样的产品，即使站外推广的资金不够但是可以学习这个产品站内推广的优点，listing里的图片和视频做到最优，站内秒杀使用起来。相信经过优化后，产品的销量一定会更上一层楼。

（除特殊说明外，图片均来自卖家精灵）