如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-30
大家在选品得过程中,或者是选品之后都需要分析产品得具体市场情况。我在这里分享一下我在选品后产品分析思路以及方法。
首先是我自己做的产品调研分析表
以上是部分内容,我会通过接下来得思路以及方法把所有得细节拆解出来。
市场容量只是最基本得一点,首先我把分析产品得市场分为了14个要点,每个要点包含了产品对应的一个属性,可以说按照表格把所有得和产品市场相关得数据分析出来之后,整个市场的情况可以一目了然得展现出来。
产品及类目
市场数据
产品周期与季节性
链接垄断情况
品***
卖家类型
新品数据
价格分布情况
评论及星级情况
产品痛点
QA提问
产品卖点
竞品分析
利润分析
一: 产品及类目得情况
调研产品得功能及使用参数,适用人群都是哪些,以此来判定产品功能和目标人群,我们做这个类目得适合精准找到切入点。
以落地灯为例,通过竞品产品listing得页面分析可以得出产品得最热销尺寸,材质,以及产品主要功能。
如果我们是已经做了这个产品,想要开发新的产品得话,还需要调研产品得人群画像,关于人群画像可以在店铺得后台,品***页面得到这个效果
这些数据都是亚马逊后台得数据,所以准确度是非常高的。
二: 市场数据
我们需要调研得数据主要包括但是不限于:
市场体量
卖家listing数量
竞争程度
平均客单价
通过这些数据来帮助我们初步评判市场是否可以做。
市场体量
这个大多数分析工具都可以达到这种效果,我这里使用工具插件给大家做一下演示:
大多数人都是直接填写月总销量,但是我这边话更多的是填写月总销量乘以客单价,这样得出来得数值对比更精准一些,因为很多客单价高得产品他们并没有很高得销量,但是总体得体量还是非常可观得。
卖家listing得数量:
可以通过亚马逊前台搜索:
可以看到,前台也是4K+得数据,这样说明这个工具准确度还是可以的。
竞争程度
竞争程度得核算主要是用市场体量除以listing得数量,得出来得数值看是否是供不应求,还是供大于求得状态。
根据公式可以得到:
121,504*100(因为这个销量是平均的,我们*100就是前100名总得数据) /4174(listing数量)
(每个人得评判标准不一样,数值越小代表市场饱和越严重)
平均客单价
三:产品周期与季节性
1. 类目出现时间
2. 类目整体趋势
3. 类目是否有季节性
4. 有季节性的话旺季周期多久
通过分析产品得周期性判定是否是季节性产品,如果是得话旺季点在哪里,我们应该如何制定运营规划。
这里给大家分享季节性得分析方法:
谷歌趋势
可以看到这个产品是没有季节性,全年都是比较稳定
在选品得时候,一定不要选择走下坡路得类目,这样做起来会很累,只有选择上升趋势得类目才能够有更大得几率做起来,赚到钱。
四:链接垄断情况
主要有三个方面的垄断情况,卖家(店铺)垄断,listing垄断,以及品牌垄断。
下面我们通过几种方法来判定落地灯这个类目是否处于垄断:
1.工具分析
上图数据,可以看到listing垄断的系数是15.7%, 品牌是30%,卖家是32%。
工具的数据是不一样的,数据都有延迟性。不一样的工具抓取的时间数据不一致,以及爬虫爬取的数据都会有影响,所以这些数据只能作为参考。
2. 具体分析
我们在拿到这些垄断数据后,可以看到两种不同的工具得到的结果是不一样的,那么我们可以先不用去管具体这些数据的评判。先看一下我们有可能做到的目标。
举个例子,比如我们的目标是做到整个类目第50名,那么我们就可以看一下这个类目第50名的销量是怎样的。
可以看到,50名左右每天还是有30单的,30单已经可以满足大多数卖家的目标。所以我们可以在垄断不算太大的情况下,只要我们的目标排名能够有一个比较不错的销量,就可以去考虑做这个类目。
五:品***
接下来是类目里面的品***,重点分析的头部的品牌,做这个品类知名的品牌有哪些,他们为什么做的好,有哪些特别好的功能以及差异化是我们要重点调研的目标。
具体的品***情况我就不在这里发了,思路给到大家可以根据这个思路来做自己的品***内容。
六:卖家类型
卖家类型主要分析
1. 中国卖家链接数量
2. 美国本土链接数量
3. 亚马逊自营链接数量
分析中美卖家链接数量来判断是否适合我们做,很多类目都是亚马逊自营很多,或者大部分都是美国本土的卖家,这样的卖家多的话需要具体分析下是否适合我们来做。
七:新品数据
三个月内上架的产品我们定义为新品,以此来判定新品入场的话还有没有机会。
1. 三个月的链接数量
2. 新品的款式(价格)是否有优势,分析排名上升原因
可以看到这个类目前100名的链接里面3个月内上架的只有一个链接。说明机会指数波动不大,可能我们新品想要去打进前100名难度比较大。
但是也从另一方面表达了,一旦我们的产品进入前100名的话,想要掉出来也不会那么容易。
八:价格分布情况
价格分析是我们在得到市场数据后的分析第一步,确定我们要做的价格区间。
我们可以从这张图看到,不同的价格区间对应不同的市场。
45-60美金是价格的中部,也是市场体量最大的一块。 这是典型的橄榄球市场。
那么我们做的时候直接确定45-60美金这个市场区间吗?
并不是。 我们要找的是供不应求的市场价格区间。 而并不是简单的看到这个市场最大就直接进入。
还是用上面所讲的公式,通过销量除以产品数量,以此来判定哪个价格区间是可以当作我们新品突破的空间。这是价格方面。
九:竞品分析
评论及星级情况
产品痛点
QA提问
产品卖点
竞品分析
通过分析竞品的痛点,卖点进行总结。找到我们做产品突破的点。
1.评论
首先是评论,这个是最能直观反馈产品问题的页面。
产品被粘住,灯具从底座掉下来。。
我们可以根据前50名里面的竞品链接的差评来得到产品的痛点,将所有的痛点对比就可以得到产品的核心痛点。然后在找供应商的时候可以专注针对这个痛点联系。
卖家精灵也有一个评论搜集工具,可以一键收集评论信息。
2. 产品卖点
卖点主要是通过图片以及产品描述来得到:
这里就不做赘述,这里非常简单。
3. QA分析
QA是大部分人都会忽略掉的一部分,卖家在购买这个产品之前会看listing和评价,也会重点看QA。 QA是客户针对产品疑惑的合集。 我们可以在QA里面挖掘出来很多的产品痛点和卖点。
十:利润分析
核算利润是非常重要的一个步骤,如果达不到我们的目标利润率可以放弃这个产品。
因为利润率从另一方面可以很直观的反馈产品的竞争程度!
我这边卡的利润率是30%,如果达不到30%的利润率一般是不会考虑做这个产品。当然也会具体分析类目情况,如果我正好有其他的优势那么也会考虑。
我会把产品成本的主要分为显性成本和沉默成本。
显性成本构成:
采购成本
国内运费
包装成本
头程运费
合仓费(设置合仓的话会有)
尾程费用
亚马逊佣金
沉默成本:
推广费用
仓储费用
移除费用
赔偿费用
退货费用
优惠券使用费
......
具体的核算方法我之后会出单独的文章来讲,会讲的比较细。
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