如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-30
所谓翻车,并不是说选品上架后卖不出去导致滞销了。而是说在选品阶段,对一个产品产生强大的兴趣,然后在花费时间,一步步验证之后,最终判断产品不能做。
当然也不是不能做,只是不想做。具体原因下面会讲。
大家知道,亚马逊的New release榜单是发现蓝海或潜力产品的其中一个途径。我自然也是常去浏览New release榜单的。
前些天,我就通过浏览New release榜单发现了这么一个产品。英文品名是Crochet hooks,中文名是“钩针”。
用来干什么的呢?我是女汉子,一开始没太想明白。后来看了视频介绍,才知道是用来织毛衣的。
我说嘛,难怪我不熟。织毛衣,什么鬼,要知道平常我的形象都是酱紫的
这丫儿当时上线才20几天,就坐上了New release的宝座,排名在小类20几名。
心想这也太猛了吧!
细细研究了下它的功能,原来这个产品是在原始钩针的基础上做了改良。织毛衣的时候,需要对毛衣行数和针数进行计数,那么以往大家都是用不带计数功能的原始钩针,再外加一个可戴在手上的计数戒指(或者独立的计数器)进行计数。
原始钩针是这样的:
可计数戒指及计数器
而改良产品直接将二者合二为一,更方便了使用。
上架后,每天的销量是20单左右,价格49.99美金没有变更过,这利润,是不是想想都流口水了?其实构造是真的很简单,深圳的电子公司很容易做出来。
简直妙啊!当时小心脏扑腾扑腾的。
在亚马逊用关键词搜索,在类目榜单中查看,没有再看到类似功能的产品。而这位卖家采用的是自发货,整个店铺只有一款产品。店铺地址我特地查了一下,是欧洲的一个小地方。送达时间写的是半个月之内。
在1688上找了下货源,并没有找到。
由以上现象,我初步推断产品应该是被申请了专利的:
1. 这么好卖的功能性产品,亚马逊没有其他listing销售,说明有坑。
2. 1688没人生产,有可能是专利限制,没人敢卖自然没人敢买。
3. 卖家是自发货,店铺只上一款产品,是为了防止被投诉死账号。
验证想法,马上去专利网站查询。
最开始是在USPTO上查询,翻了几页,都没有看到类似专利。
https://patft.uspto.gov/
换了一个专利查询网站,则发现了一个2020年公布的专利,专利号如截图。
专利国家显示为美国。其实这个我太明白,为什么这个专利在USPTO上查不到。
所以建议多方面多渠道查询。
epo.org
据我所知,这种功能性产品,不管是你怎么改变外观改变颜色或者加个按钮,都算是专利侵权。
“远离侵权,保证账号的安全性”是我们经常要挂在嘴边,记在脑子里的。所以但凡有一点侵权的可能性,都不建议去尝试。
关于一种运营模式的联想:
本次这位欧洲账号的卖家,姑且不管他是咱们同胞,还是真欧洲卖家,他的打法可能是多账号,专门找价值高的侵权产品,以自发货模式,每个账号只上一个产品,进行风险分摊。这样就算被投诉,损失也不会太大。因为单价高,总得来说应该赚不少。
当然也不是有多账号就可以开搞了。可以看出来这位卖家在选品上还是花了一些心思的,应该是有一套独有的选品标准。比如这个产品,它的特点就是平台上没有类似品在卖,那么可能产品自身使用起来有缺陷,专利申请者也许早已经放弃了售卖。那么被投诉的风险也会小很多。
看看产品3.5分的评论,就知道产品自身还有很多品质优化的空间。
关于产品的联想:
这个产品,是将原有市场的产品进行了功能组合,解决了使用人的痛点(更便捷更迅速)。以这个思维去开发出来的产品,还怕没人买单吗?
所以,不要再照搬别人的产品了,尝试用我们的想象力和共情力,做出能解决客户痛点的,独一无二的产品吧!
以上是一个翻车产品引发的联想。
欢迎探讨。
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