选品思路：亚马逊选品的几个误区（亚马逊选品需要注意哪些）

一：钟情于选择感兴趣的产品

对自己感兴趣的产品拿来调研乍一听很有道理，但是当你这样做的时候不妨思考一下：

1 感兴趣的产品门槛高不高，比如你对无人机，3D打印机感兴趣，这类产品门槛高，消费者对品牌依赖度高，开发新品成本也很高，不是我们一般小卖家玩得起的产品。

2 现在已经过了亚马逊野蛮生长的年代，上架个产品就能出单赚钱的时代已一去不复返了。

3 按照兴趣去选品缺少科学的方法，脑袋一热发一批去试卖，成功的概率非常渺茫。忠告：为提高存活率，我们应该尽可能选择自己熟悉，且能找到资源的领域。

二：随意测款试卖

时刻对自己的供应链能力保持冷静的态度。对于拥有资金实力以及供应链整合能力的卖家，测款试卖是再平常不过的操作，他们拥有现有的老品市场反馈数据。但是对于没有经验，资金有限，没有供应链优势的小卖家，要保持谨慎的态度，摒弃那种“先发几十个测试一下”的理念。作为一个老运营我给的忠告是成功推起来一款产品绝不是几十个库存就能测试出来的，测款前我们需要全盘布局，需要可靠的供应链的支持。

三：等做起来了再去申请品牌

现在北美站申请品牌费用2000-3000左右，其他站点品牌分费用也并非高的不能承受。计算一下，卖的不好清理库存低价甩卖需要多少成本，旺季仓储费是多少，不确定因素导致的运费上涨吃掉多少利润，转化不好广告费白白烧掉多少，每个月的月租费累积起来一年多少钱。希望大家能在诱惑面前保持冷静理智。亚马逊已经不是三五年的亚马逊，中国的卖家数量却已经不知多出来几倍。流量越来越贵，对应的结果是，平台也越来越倾向于将流量分配给更为专业的垂直类目卖家。没有品牌，就没有做a+页面 做视频的条件（虽然可以花钱找服务商上a+,视频，这笔开支也不少，而且通过服务商上，会对listing编辑权有一定影响）；在广告端口也失去了多元化布局广告的优势，竞争激烈的背景下，单靠SP广告出人头地可谓势单力薄。没有品牌一样可以开店，但是做起来一定比有品牌的卖家更辛苦。

四：货已到FBA才开始想起来利润

还没算好乍一看这个有点可笑，实际上确实很多卖家在犯这个错误，货已开卖了才想起来计算产品利润是多少，想一想如果不提前明确下来自己的利润率是多少，推广阶段如何去计算挂广告投入，促销投入呢？

五：图省事在侵权边缘游走

有些卖家为了省事，选择一些在侵权边缘的产品去做，因为这样的产品好找，供应商往往起订量门槛也不高。天下生意如果都这么简单，那就不会有那么多的卖家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评，搞黑科技了。一旦侵权坐实，你面临的可能是店铺被关，辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。忠告：选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前，侵权风险的产品不要碰。

大家做亚马逊选品之前不妨问自己两个问题：

1我是否具备产品垂直开发深耕的能力：亚马逊流量越来越贵，平台流量未来也会偏向垂直品类更专业的卖家。

2我是否具备产品差异化的能力：这里的差异化不再是简单的数量套装搭配颜色尺码上的差异，而是我是否具备创新产品的能力，比如产品设计，开模，专利上与对手拉开差距。达不到以上两点，并不意味着你不能在亚马逊上做成生意。但是要想让自己过得更好，活得得更久，就要好好思考一下这两点了。