做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢？

大家在选品得过程中，或者是选品之后都需要分析产品的具体市场情况。我在这里分享一下我在选品后产品分析思路以及方法。

首先是我自己做的产品调研分析表

以上是部分内容，我会通过接下来得思路以及方法把所有的细节拆解出来。

题主说的市场容量只是最基本的一点，首先我把分析产品的市场分为了14个要点，每个要点包含了产品对应的一个属性，可以说按照表格把所有的和产品市场相关的数据分析出来之后，整个市场的情况可以一目了然得展现出来。

产品及类目

市场数据

产品周期与季节性

链接垄断情况

品***

卖家类型

新品数据

价格分布情况

评论及星级情况

产品痛点

QA提问

产品卖点

竞品分析

利润分析

一： 产品及类目情况

调研产品的功能及使用参数，适用人群都是哪些，以此来判定产品功能和目标人群，我们做这个类目的适合精准找到切入点。

以落地灯为例，通过竞品产品listing得页面分析可以得出产品得最热销尺寸，材质，以及产品主要功能。

如果我们是已经做了这个产品，想要开发新的产品得话，还需要调研产品得人群画像，关于人群画像可以在店铺得后台，品***页面得到这个效果，

这些数据都是亚马逊后台得数据，所以准确度是非常高的。

二： 市场数据

通过这些数据来帮助我们初步评判市场是否可以做。

可以在市场分析页面直接看到，如果没有工具得话可以通过亚马逊前台搜索：

三：产品周期与季节性

1. 类目出现时间

2. 类目整体趋势

3. 类目是否有季节性

4. 有季节性的话旺季周期多久

在选品的时候，一定不要选择走下坡路的类目，这样做起来会很累，只有选择上升趋势的类目才能够有更大的几率做起来，赚到钱。

四：链接垄断情况

主要有三个方面的垄断情况，卖家（店铺）垄断，listing垄断，以及品牌垄断。

具体分析

我们在拿到这些垄断数据后，先看一下我们有可能做到的目标

举个例子，比如我们的目标是做到整个类目弟50名，那么我们就可以看一下这个类目弟50名的销量是怎样的。

可以看到，50名左右每天还是有30单的，30单已经可以满足大多数卖家的目标。所以我们可以在垄断不算太大的情况下，只要我们的目标排名能够有一个比较不错的销量，就可以去考虑做这个类目。

五：品***

接下来是类目里面的品***，重点分析的头部的品牌，做这个品类知名的品牌有哪些，他们为什么做的好，有哪些特别好的功能以及差异化是我们要重点调研的目标。

具体的品***情况我就不在这里发了，思路给到大家可以根据这个思路来做自己的品***内容。

六：卖家类型

卖家类型主要分析

1. 中国卖家链接数量

2. 美国本土链接数量

3. 亚马逊自营链接数量

分析中美卖家链接数量来判断是否适合我们做，很多类目都是亚马逊自营很多，或者大部分都是美国本土的卖家，这样的卖家多的话需要具体分析下是否适合我们来做。

七：新品数据

三个月内上架的产品我们定义为新品，以此来判定新品入场的话还有没有机会。

1. 三个月的链接数量

2. 新品的款式（价格）是否有优势，分析排名上升原因

八：价格分布情况

价格分析是我们在得到市场数据后的分析第一步，确定我们要做的价格区间。

还是用上面所讲的公式，通过销量除以产品数量，以此来判定哪个价格区间是可以当作我们新品突破的空间。这是价格方面。

九：竞品分析

评论及星级情况

产品痛点

QA提问

产品卖点

竞品分析

通过分析竞品的痛点，卖点进行总结。找到我们做产品突破的点。

首先是评论，这个是最能直观反馈产品问题的页面。

产品被粘住，灯具从底座掉下来。。

我们可以根据前50名里面的竞品链接的差评来得到产品的痛点，将所有的痛点对比就可以得到产品的核心痛点。然后在找供应商的时候可以专注针对这个痛点联系。

这里就不做赘述，这里非常简单。

QA是大部分人都会忽略掉的一部分，卖家在购买这个产品之前会看listing和评价，也会重点看QA。 QA是客户针对产品疑惑的合集。 我们可以在QA里面挖掘出来很多的产品痛点和卖点。

十：利润分析

核算利润是非常重要的一个步骤，如果达不到我们的目标利润率可以放弃这个产品。

因为利润率从另一方面可以很直观的反馈产品的竞争程度！

我这边卡的利润率是30%，如果达不到30%的利润率一般是不会考虑做这个产品。当然也会具体分析类目情况，如果我正好有其他的优势那么也会考虑。

我会把产品成本的主要分为显性成本和沉默成本。

显性成本构成：

采购成本

国内运费

包装成本

头程运费

合仓费（设置合仓的话会有）

尾程费用

亚马逊佣金

沉默成本：

推广费用

仓储费用

移除费用

赔偿费用

退货费用优惠券

使用费

......

具体的核算方法我之后会出单独的文章来讲，会讲的比较细。