Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-30
前两天,我花了3天时间,整理了一些数据,这些数据是我们运营部门开展亚马逊选品工作的前奏,我们叫市场调研。有杠精说:现在没有自己的产品或大的资本加持,在亚马逊很难有大的发展。这个评论,让我有点啼笑皆非的感觉。今天,我们就聊一下,没有工厂资源是否还能做亚马逊?
说这个问题之前,我们需要先捋清一个逻辑:做亚马逊,归根结底就是在亚马逊平台卖货。只要是卖货,最终都是看产品,也就是选品。只要把选品工作做好,就不存在什么工厂资源或者资本加持之说。
我们做市场调研要很多数据,光是表格下面的shit就是十大几个,这还不算每个表格里面的需要统计的各组数据,如果全部加起来,少说也有上百项了。
之所以要统计分析这么多数据,其核心目的就是为了确保亚马逊选品的成功概率,从而降低卖家的试错成本。
这么干讲,多少有点玩嘴的意思,下面我跟大家讲几个真实的案例,大家就能明白了。
亚马逊选品案例一:花园延长管
这是产品部门2020年开发的一个产品,当时国内还处于疫情的紧张状态当中,防疫产品被限制,做其他产品也没有明确的方向。有一个人店铺亟待上产品,产品部门经过层层对比和筛选之后,最终给一个西南某卖家推荐了花园延长管。
花园延长管这个产品,本身是推给浙江某个大卖,但是他们没有看上这个产品。西南这个卖家,没有外贸经验,做亚马逊完全属于探路,他们能投入在亚马逊里面的预算只有几十万人民币,通过市场调研综合看下来,最终选择了这款产品。
这个产品上架之后直接卖爆,第3个月就的单月销售额就突破了10万美金。
这个案例主要是说明,在亚马逊选品工作当中,工厂资源很重要,但并不是决定性的因素。能够影响产品销量的,始终还是市场对于该产品的实际需求。
案例二:硅胶厨具
2021年,家居厨房用品是我们产品部门开发的重点品类。2020年11月,有卖家选择了硅胶厨具这个产品,且产品刚上架的第2个月,日销售额就突破了1000美金。到了2021年,又有两个卖家跟风而上,卖近似的产品,单日销售额也很快突破1000美金。
通过数据分析,可以帮助我们在选品的时候找到一个相对蓝海的类目。在一个时间段,进入这个类目都是可以踩住风口。时间一过,就不那么好做了。
经过2020和2021两年的持续开发,厨房家居类的很多细分类目都被折腾光了,现在要去做硅胶厨具,那竞争难度就不可同日而语了。
案例三:
贴纸。80、90后的小伙伴,应该都玩过贴纸。这种产品,在国内看来low到爆。但是在亚马逊上卖的非常好,我一个朋友的公司,靠这个产品一年盈利100多个W。
去年,有个卖家店铺不做了,转让给我。我接过来一看,她做的铺货,卖吃鸡相关的钥匙扣。我接过来之后,让运营优化了一下,每天出单不停。她的这个客单价在15美金,出单之后我去1688上找到同类产品一看,成本竟然只要2块钱。
而这些跟你资金实力和工厂资源,压根就没有半毛钱关系。好卖的产品,由市场决定,不由资金、工厂资源等决定。充足的资金支持和优质的工厂资源,能让我们在运营的时候如鱼得水,但不可能让让我们赢在起跑线。
因此,决定亚马逊选品是否成功的关键因素,还是数据分析,海量精准的数据分析,才能让亚马逊选品更接近成功。
后面我会将这个市调模板分享出来,希望可以帮助更多新卖家在亚马逊选品的道路上少踩坑。
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