如何用连锁的思维,实现电商业务的快速增长?(互联网思维传统行业如何做电商)
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2022-07-30
亚马逊卖家现在经常会听到这句话:大路货是没有前途的。什么是大路货?就是通货,供应商做出一款产品到处供货,你有我有大家有一起来做亚马逊。
结果会怎么样,同款产品嘛每天互相打打价格战,时不时互相搞一些恶意差评投诉,到最后会怎么样呢,不是你死就是我亡。
这个时候越来越多的人已经意识到:既然大路货这么难做,我能不能跳出来呢,自己去开发一些与众不同的产品呢。
有人会说,你以为自己开发产品,就没有价格战了吗?
对,你担心没有错,无论在哪里,价格战可能都会存在,你不想打,对手也会主动找你打,这一点我们可能真的无法避免,那么既然注定无法避免,我们能不能换一个思路
由我们来决定,谁来做我们的竞争对手,在任意一个品类我们都会发现低价位的产品数量是最多的,内卷也是最严重的,在这个价格,你即使在产品上做出一些差异化,也很难避开内卷,因为一方面,这个价位大多数产品都是大路货,他们互相打价格战,你很难不被波及,另一方面这个价位新手卖家太多了,很多新手糊里糊涂的来做亚马逊,什么都还没搞明白,最多3个月就要放弃了,这个时候怎么样呢,清货呗,价格低到令人发指,所以啊,我们要想办法跳出这个鱼塘,去到另外一个level
大多数产品都是十多美金,看上去几乎没有什么差别,最常见的差异化就是在数量上的堆叠,你给三个,我就给四个,你敢跟,我就敢给八个,这种鱼塘让人做起来非常难受,管您什么差异化,通通卷到天荒地老,但是我们可以选择跳出去。
在众多十来美金的产品中间,他那动辄50到60美金的价格,显的有多么的耀眼,那我们能不能把它作为对标竞品,也去开发这个level的产品呢,完全可以,这样一来,我们就从低价位的鱼塘里面跳出来了,选择跟他正面竞争,因为在这个价位里面,我们的竞争对手可能只有他一个,所以说啊,在低价位做产品差异化,是没有太大意义的,我们做产品开发的目的,一方面是通过创新设计来提高产品的销售价格,另一方面就是可以通过选择对标竞品,来选择一个自己能够接受的竞争环境。
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