【运营实操】：FBA的创建及选品（附：费用计算）

从外媒近日的报道中了解到，亚马逊FBA正迅速成为企业家口中的热词。有很多关于怎么开始亚马逊联盟营销的文章，却很少有文章说道怎么开始FBA业务。为什么FBA这么轰动？为什么现在大家对FBA业务模式议论纷纷？简单来说，这种模式将成为创业家的未来。在一个大型的、受信任的电商平台销售、并获得相当的市场份额，再没有业务模式比这个更容易了。

下面就来看下FBA带来的优势以及如何利用FBA建立自己的业务：

什么是亚马逊FBA？

这个计划允许任何人在亚马逊平台出售产品。物流对任何电商企业来说都是最大的挑战之一。通过FBA计划，亚马逊可以在它的仓库中存储你的产品，把产品配送给你的顾客，处理所有退款退货问题，以及提供无与伦比的客户服务。

这不意味着作为卖家的你不需要承担任何责任。它真正的作用在于，让你有大量时间关注其他高级别、能创造价值的活动，比如引流、优化转化率等。

为什么亚马逊FBA比其他电商更好？

FBA计划除了可以帮你处理物流问题，它还有其他优势。其中一点就是亚马逊的配送速度要比零售商的快。FBA可以让你获得更多的平台曝光率，从而转化成更多的销量。

FBA还可以让你的产品符合Prime资格，消费者非常喜欢这个免运费两天送达的Prime服务。最后FBA最大的一个优势是，亚马逊是一个非常受信任的品牌。它一直在努力优化支付过程，赢得消费者的信任。作为卖家的你也能得到这种信誉带来的好处。

怎么建立FBA业务？

要开始建立FBA业务，这里有5个基本的步骤：

1. 创建亚马逊卖家账号。建议创建专业卖家账号，专业卖家账号每月需缴纳一定的费用。

2. 选择利基产品。有些产品很好，有些产品则不值得涉及。做好调查，集思广益。

3. 找到供应商。一旦你知道要卖什么产品了，就开始和可靠的供应商建立合作关系。向他们要求样品，计算下从下单到出货所需时间，并算下产品的利润。

4. 创建产品的listing。通过恰当的关键词和内容来优化产品页面。

5. 引流。向目标客户发送产品页面，提供销量。

根据Passion Into Paychecks网站的Josh Shogren表示，选择正确的产品是FBA业务成功的关键：“关键在于要花费大量时间找到合适的产品，它最有可能让你获得成功。”

以下是Shogren的一些建议：

产品的价格应该介于10美元到50美元之间；

产品重量应尽可能轻；

查看潜在竞争者的主类目产品销量排名是否在前5000，或者更低；

确保在你卖的产品类别中没有知名品牌；

尽量销售不容易碎的产品；

产品评价越多，竞争力越强。如果产品第一页的评价数量是50或者更少，这就意味着你可以打入这个市场；

生产成本应该控制在售价的25%或者更少。

怎么成为一个成功的FBA卖家？

根据Shepherd，以下六点因素对你的成功至关重要：

由亚马逊处理物流可以更容易扩大业务规模；

愿意承认错误并且做出修改；

管理好库存、风险和现金流；

注意现金流和获得周转资金；

不要尝试保持正确——反而重点要放在赚钱上；

用“季度”或者“年”来衡量增长规模，不要用“周”。

为什么要开始一个FBA业务？

有没有想过要逃离朝九晚五的工作生活？有没有考虑要逃离办公室？一个成功的FBA业务，让你有机会设计自己的生活方式，实现自己的梦想。无拘无束和金钱自由唾手可得。想在网上赚钱，选择自己的生活，FBA就是未来。

比如有个叫Spencer Haws的人，30天内售出了40639美元的产品。“亚马逊FBA真的很有用，”他说，“这是一个非常实际的业务，我看到了它能带来真正的收入。” （编译/ 张凯燕）

另附：FBA费用计算

一、FBA中常见计量单位换算

1''(英寸)=2.54cm(厘米)

1 lb(磅)=0.4536kg(千克)

1 oz(盎司)=28.35g

1 cubic foot(立方英尺)=28.32 cubic dm(立方分米)

二、FBA费用组成

FBA费用=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)

Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick & Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)

三、关于标准尺寸的规格

1. 单个包装单位的商品满足以下所有要求的为标准尺寸，只要有一个条件不满足的就是超大尺寸

a. 重量<=20 lb

b. 最长边<=18''

c. 中长边<=14''

d. 最短边<=8''

2. 标准尺寸里面的小标准尺寸和大标准尺寸的区别：

小标准尺寸为：最长边<=15''，中长边<=12''，最短边<=0.75''，重量<=12 oz

大标准尺寸为：最长边<=18''，中长边<=14''，最短边<=8''，重量<=20 lb

3. 超标准尺寸里的“长边+底面周长”是以最长边为高，另两边组成的平面为底面。

四、FBA费用(非媒质类产品，自2015年2月18日始新标准)

1. 执行费=订单处理费+分拣包装+称重处理费

标准尺寸收费

超大件收费（不收取订单处理费）

2. 月仓储费（自2015年3月1日始新标准）

1-9月，$0.51/立方英尺（标准尺寸）；$0.40/立方英尺（超标尺寸）；

10-12月，$0.68/立方英尺 （标准尺寸）；$0.53/立方英尺（超标尺寸）

3.  库存清点放置服务费

标准尺寸：

标准尺寸(<=1 lb)为$0.30/个，

标准尺寸(1~2 lb)为$0.40/个，

标准尺寸(>2 lb)为$0.40+$0.10X重量

超大尺寸：

超大尺寸（＜5 lb）为$1.30/个

超大尺寸（＞5 lb）为$1.30+$0.20X重量

4. 长期放置费

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