速卖通发布无忧物流和线上发货禁运品规则升级通知
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2022-07-29
不管做什么生意,不管你是做国内生意还是跨境外贸生意,不管你的消费群体是国内消费者还是外国人,如果您无法准确地联系和识别客户,再好的产品也是没有市场和销路的,您的所有努力都将是徒劳的。
所以想要和外国人做生意怎么能快速找到这些客户了?今天就来分享跨境外贸商家如何寻找客源。
方式1、深入挖掘已有客户是价值
有数据表明,开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5倍,所以对于老客户的维护,通过老客户成交的周期和带来的潜在价值,都要大于去开发一个新客户;同时,老客户的宣传是最好口碑背书,缩短了对产品的信任周期,
口耳相传是最有效的宣传方法,确保从你现在的客户那里得到好的评价,并让他们公开分享。
方式2、借助第三方外贸平台
说起外贸电商平台,目前最常见的平台有阿里巴巴国际站,中国制造网,环球资源,速卖通,shopee, lazada,亚马逊,ebay,敦煌网,京东,shopify等。平台很多,五花八门,每个平台的规则、以及收费门槛都不一样,企业还是好根据自己的市里和需求选择。如果资金充足,可以选择大平台阿里巴巴,中国制造。如果资金不是那么充足,就选择shopee, lazada之类的平台。
通过外贸平台,可以直接在上面看开店,前期的手续都办好之后就可以创建自己的店铺开始上传产品,更新产品和优化产品,每天看看后台数据,询盘来了回复询盘,订单来了做好单据发货跟踪物流。
这种方式更多的是前期把产品发上去,借助外贸平台的流量来帮您的店铺和商品做推广。
方式3、 社交媒体
目前的网络非常发达,比如常见的媒体平台有linkedin, facebook, twitter, instagram, youtube, tiktok.等,对于外贸人来说,这些应该都不陌生。
关键是怎么运营的问题,通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注,从而开展合作。不一定是天天在上面发产品,像facebook也不允许你成天发产品,发的多了也许账号就用不了了。
方式4、展会
展会也是做外贸开始最常见的获客途径,同时展会在这几种获客方式中里面花费最大,尤其是在国外开展会的话还得倒时差,放在以前很有效当场签单的客户还真不少。现在因为疫情很多展会都放到了线上进行加上同行产品太多了,效果不是很好,因此不少企业把展会的资金投到了线上平台。
不过展会有个特点,企业展出的产品都是一些最新的成果,还是值得一去。在你参展的时候,你会看到很多企业他们摊位上摆出的产品在目录上看不到,只有在现场才能看到,产品目录还没有来得及更新。同时参加展会对于了解同行,市场动态还是很有帮助的。 今天关于外贸或者就介绍到这里,希望能对你有所帮助,了解更多的跨境相关知识欢迎多多关注了解!
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