亚马逊日本站卖家圣诞旺季的“门道”（亚马逊日本站下半年选品）

随着亚马逊全球开店业务的开展，越来越多的中国卖家进入日本站。从选品到推广，卖家绞尽脑汁只为多一点营收，却未曾想利润全折在了物流高额的成本之上。尤其在当下旺季，航空运力超负荷运转，价格上涨且仓位极度紧张，即便是货物运达日本，爆仓的亚马逊FBA仓库也需要排期入库。圣诞的“肥肉”就摆在眼前，但日本站亚马逊卖家却只能望眼欲穿。

日本电商市场前景巨大，亚马逊日本站一马当先

不少中国跨境电商卖家，在入行之初，都会将主要精力投之于欧美市场之上，看重的正是其成熟的电商体系及庞大的消费人群。但家门口的潜力市场——日本，很多卖家却是后知后觉才发现的。

相关数据显示，2016年日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并超过了美国人均消费的1156美金。

据厦门联众物流有限公司总经理茹勃介绍，当前日本电商市场，消费者网购频次排名前三的平台依次是亚马逊、乐天和雅虎，而这其中在亚马逊上购物的频次高达76.9%，在乐天上购物的频次为48.3%，在雅虎上购物的频次为18.7%。由此可见，亚马逊在日本电商市场处于前排的地位。

“在日本，电商卖家要想入驻乐天和雅虎等平台，要求有日本本土公司资质，这一门槛就将许多卖家拒之门外了，而亚马逊全球开店，没有国籍要求，且允许个人卖家的入驻，这就为亚马逊在日本市场的迅猛发展奠定了基础。”

据悉，日本市场没有比较突出的第三方支付平台，直接银行转账和信用卡付款较为普遍，语言和支付方式的限制，也致使日本网购消费者较少会通过境外网站海淘，在某种程度上这也为日本本土电商平台屏蔽了大量的竞争，亚马逊日本站的购物模式的优越性也得以彰显，深得日本消费者喜爱。

清关难、运费贵、旺季爆仓，日本跨境物流槽点多

电商的发展，总离不开物流服务的配套。值得庆幸的是，日本国内物流产业较为成熟，而且精细化程度较高，定时配送普及配送速度和质量都非常稳定，除了冲绳、北海道等离岛之外的地区，基本上物流可以实现1-2天签收。

“日本国内物流系统十分发达，物流公司主要有YAMATO、黑猫、佐川、福山通运等，日本物流服务商在经过长期激烈的市场竞争、淘汰之后，当前国内的物流服务高度发达和稳定，加之日本国土面积小以及日本人对守时的重视，即使是在跨境电商旺季的Q4，其本土的物流派送也能做到准时的配送，这对中国跨境电商卖家的最后一公里十分有利。”茹勃说道。

但对于中国经营亚马逊日本站的卖家来说，面对的物流问题不仅限于最后一公里，还有头程、清关、入FBA仓等诸多难点。而这一系列问题，也正是中国卖家的痛点所在。

日本人的严谨，同样也体现在了对清关的严格要求之上。通关货物申报信息一旦出现任何偏差，货主可能就会面临扣压货物甚至高额罚款。

与此同时，亚马逊FBA仓库对于入库产品也有着严格的规格和包装要求，包装不合规或者货物标签出现差错，货物便无法入库，尤其在当下阶段，临近圣诞大促，多个日本亚马逊FBA仓库出现爆仓现象，中国卖家的产品进入了日本，却进不了FBA仓库，如果没有专业的解决渠道，将直接影响卖家圣诞“收成”。

联众物流解决卖家的棘手痛点

有机遇，就有挑战，当然有痛点也会有相应的化解对策。针对中国亚马逊卖家在日本市场遇到的物流瓶颈，有着17年日本海运拼箱经验的厦门联众物流有限公司给出了它的解决方案。

从头程来说，跨境电商卖家选择空运渠道将货物运送出去，主要看重的就是时效的快捷，但从当前的市场情况来看，旺季时空运仓位紧张，排仓严重等问题，反而使得空运失去了时效优势，留下却是高额的成本。此种情况之下，选择海运不失为一个明智之选。

“日本主要港口如东京、横滨、名古屋、大阪、神户等大都集中在太平洋的西岸，距离中国东部沿海的各大港口也只有2-3天的航程。所以针对日本市场，头程选择海运并不见的会比空运时效慢，同时联众物流海运拼仓服务，自己开箱、自己通关的优势可大大压缩跨境货物头程的运输时间，6-8日可完成整个流程，成本也比空运方式节省了将近2/3，且保证有足够的舱位。”茹勃说。

联众物流的FC集团总部位于日本大阪，在厦门中日航线的拼箱市场占有率高达30%，专业正规的企业实力加之深耕日本市场多年的经验，联众物流更熟悉日本海关清关的流程及规则，货物可快速通过。同时，联众还为跨境电商卖家提供日本ACP通关代理人服务（日本海关承认的海关事务管理人），省去卖家通关的后顾之忧。除此之外，集团位于日本多个港口的自有仓库，也便于货物到达日本后快速拆箱，加之联众对货物信息的多重确认，更加快货物进入亚马逊FBA仓库速率，整个物流链条极大简化，助力中国跨境电商卖家出海。

茹勃介绍道：“此前，我们一直专注中日、中韩的传统物流服务，但近年来跨境电商的迅猛发展，也让我们看到了电商的发展前景，这也是我们拓展跨境物流业务的一个重要原因。此次，联众在厦门首推日本亚马逊FBA海运拼箱一站式服务，一方面是为厦门及周边的亚马逊卖家提供发货的便利，另一方面也是希望通过我们快速的服务助力客户在业绩乃至竞争力上都能上升一个新高度。”

（文/ 张毅）