年终购物季玩具会卖疯，重新定价、找货源……亚马逊FBA卖家应该怎么做？

2017年第4季度销售对FBA卖家来说很重要，真正的第4季度将在黑色星期五前后开启，并延长到圣诞节后2-3个星期。

而现在卖家是时候筹备起来，并开始采购要销售的产品。以下是促进FBA卖家第4季度销售额增长的5个策略：

1、对一些产品进行重新定价

第4季度有很多新卖家加入销售产品，有时候产品价格会失调，新手卖家的价格可能会将你的整个库存产品价格甩在后面。

如果你有某一种玩具排名非常好，利润也很好，那就不需要重新定价了。只需要简单地按照你想要的利润设置价格就可以了。

另一方面，如果你出售一些服装或许多其他卖家都在卖的产品，排名情况也一般，那么就建议重新定价，尽量成为售价最低的卖家，但同时还要确保设定一个让自己仍然可以盈利的价格底线。

2、使用Keepa看去年畅销产品的价格走势

玩具在第4季度非常热销。卖家可以在Profit Bandit或ScanPower（也可以在Chrome或Firefox）上，使用扩展程序Keepa来查看亚马逊去年第4季度玩具的价格走势，从而采购相应的玩具。

通常一件在8月售价为20美元的玩具，到12月10日可能会卖到50美元。如果卖家看到这样的玩具，而且它的排名又在10000以内的话，那么这就是要储备的玩具了。

卖家也可以用Profit Bandit（或其他App）浏览Target受欢迎的玩具，切换到Keepa就可以看到去年第4季度玩具的价格走势，做相应的产品采购。

3、如何找到排名高的玩具

要去哪里找到排名高的玩具呢？可以从这些基本的零售商开始：

·大型零售商。为什么从大型零售商开始？因为许多大型零售商玩具的排名很好。有些甚至可能排在玩具品类前100名，并且到圣诞节前每天会售出数千件。

·网上。亚马逊不仅是为第4季度找到可销售玩具最简单的地方，也是所需工作量最少的。同时卖家也可以访问各大零售商的网上商城，以找出利润最好的玩具。

·折扣零售商。Ollies、Aldi、Big Lots和Gabriel等是一些以低价提供玩具产品的主要折扣商店。

注意：卖家也可以浏览主要的玩具品牌，获得灵感。

4、提前规划

不要采购完所有要销售的产品后，才发现入不了亚马逊仓库，提前做好规划。

卖家要未雨绸缪，为第4季度采购平常3倍的库存量。

5、外包

如果没时间做网上采购的话，那么就可以外包采购。

没时间打包产品？那么就可以雇佣员工来做这些，节省更多时间来做采购。（编译/ 方小玲）