亚马逊卖家Q4必看攻略：FBA入仓截止日期、新政策、运营冲刺技巧（亚马逊fba入仓要求）

在2017年，有近50%的美国线上假日购物者从亚马逊上购买，预计到2018年这一数字还会增加。为了帮卖家在今年迎来一个利润丰厚的第四季度，我们将在本文中介绍卖家应该如何为亚马逊的Q4流量做最好的准备，卖家需要记住哪些重要日期，以及如何能尽可能多地接触到更多买家从而把你的销售额推高。

Q4关键日期

卖家在Q4最常犯的错误之一就是错过或忘记重要的日期。亚马逊的重要事件往往发生在相似的日期，所以你可以大胆地假设，这些事件的时间框架在2018年将与2017年几乎相同。另外，要知道亚马逊在8月底刚刚颁布了一项新的运输政策，这将导致数量或送货地址不规范的发货被推迟。所以当我们回顾第四季度的重要日子时，请记住这一点。

减少仓储费用——从10月到12月

去年，从10月1日开始，亚马逊一直在降低其仓储费用，并一直持续到了11月和12月。如果FBA卖家在这几个月里减少他们的存储空间，他们可能会大幅减少他们的FBA费用总额。

增加库存仓储费——从10月到12月

在此期间，亚马逊将标准和特大号商品的存储费用提高了200-300%。即使是假期销售，这也可能将会极大地影响你的利润率，所以要确保你的预算有空间来支付更高的费用。

新FBA卖家账户和发货的截止时间——10月中旬之后（预测）

去年，新卖家在10月中旬之后被禁止注册FBA或向FBA仓库发货。这项规定是基于账户而不是基于ASIN的，所以在过去有卖家通过FBA出售零售套利产品（如从实体店淘取便宜货，然后在亚马逊、eBay高价出售）来规避这一限制。但是，只要你在截止日期之前创建了一个发货订单，就应该没问题。

黑色星期五/网络星期一的库存入仓截止日——11月5日

去年，亚马逊还为黑色星期五和网络星期一设定了发送库存的最后期限。黑色星期五（11月23日）标志着假期购物季的正式开始，网络星期一（11月26日）对在线零售商来说是一个大日子，尤其是亚马逊卖家。为了安全起见，请确保你在11月5日或10月中下旬之前在亚马逊仓库中放置了足够的库存，以便应付你的黑五和网一订单。

需在圣诞节前交付的库存入仓截止日——12月1日（预测）

网络星期一过后，购物疯狂还在继续。你计划在12月25日之前交付的所有库存，必须在12月初之前到达仓库。

关于入仓截止日，卖家还可参考：“2018年旺季亚马逊美国站、欧洲站FBA最晚入仓时间”

新品发布计划

你的下一个挑战是确定将库存放入仓库和发布新品的最佳时间，以便在正确的时间抢占市场。

首先，我们先来查看前几年的市场数据，以确定以前的销售是何时开始增长的。可以预期，2018年的销售额也会遵循相同的模式。因此，你需要确保你的产品在销售高峰前留有库存。

然后计划至少在销售高峰前一周开始产品发布。一次发布通常需要提前7-10天的时间，这将有助于提高销售额和排名，这样你就可以在整个假日期间赶上第四季度的销售浪潮。

把握时间是至关重要的。如果你发布得太早，你的排名可能会在整个假期停滞不前；而推出太晚，你将不得不放弃太多的库存，并在销售浪潮结束前就耗尽库存——或者更糟的是，你将完全错过销售浪潮。你需要研究过去的趋势，以确定新品在市场上的最佳启动策略。

让你的Listing做好准备

在发布产品之前，你需要确保你的Listing文案和照片都经过了充分的优化，并遵循了“亚马逊风格”的指导原则。只有当高质量的listing和照片结合在一起时，才能让你的产品发布帮你增加有机销售，并助你在最后一个季度取得更好的排名。视频教程《打造Amazon最强基本功：玩转你的listing》告诉你，那些顶尖Listing的各个方面都有什么规律~

Listing

确保在你的产品listing中使用了高搜索量和高机会的关键词。你必须以最好的顺序插入最好的关键字，并使文案读起来通顺易懂、表达清晰。当然，这也是要在遵循亚马逊风格原则的前提下，相信这对老手来说是小菜一碟。

排名在很大程度上取决于你的产品标题，其次是你的产品要点和后端搜索关键词。可以使用一些关键字研究和listing构建器工具，这能让你发现哪些关键字在你的市场中有最高的搜索量，你可能错过了哪些高机会的关键字，并预估你当前listing的潜在搜索排名潜力。

你的产品listing也需要写得足够好，让买家确信你的产品值得购买，但不要使用被禁止的短语或声明，以免收到亚马逊的小红旗警告。如果你没有时间或技巧来创建一个优化完整的listing，你甚至可以雇佣外包的专业团队。

产品照片

产品照片对于将点击转化为购买至关重要。网上购物者严重依赖于照片来获取信息，而为了说服购物者将你的产品添加到购物车中，你的照片必须做到专业，能够展示你产品的重要细节，能与买家建立情感联系，并遵循亚马逊的指导方针！

如果你是一名新卖家，或者几乎没有摄影经验，聘请专业摄影师可能是你的最佳选择。你的照片必须让买家相信你的产品比竞争对手的好，但这只是一个成功的Q4策略中的众多环节之一。

成功的亚马逊Q4策略需要依赖于计划、准备和深思熟虑的执行。现在，是时候开始你的研究，开始为繁忙的假期准备你的listing和库存了。

（编译/ 康杰炜）