Ezbuy获新融资 海外市场收效甚微

Ezbuy获新融资 海外市场收效甚微

自从去年ezbuy的CEO何建公开指责阿里欺人太甚之后，作为旁观者的墨腾一直不确定ezbuy是否会再次融资，因为他们的主要投资方嘉御基金 （VKC）与阿里巴巴有着密切的联系。 据传，嘉御基金的创始人与马云保持密切联系，马云也和嘉御基金有合作，做一些资产管理。

虽然身陷与巨头阿里对抗的泥淖，不过幸运的是ezbuy在近期完成了新一轮的融资。 然而的确如墨腾之前提过，其实很多投资者都对和巨头竞争这事儿都感到厌倦。

海外市场扩张 - 昂贵的梦想？

最近有报道称，ezbuy将在本轮融资后进一步扩大海外市场的版图。 但是墨腾认为这笔资金不足以支持他们激进的扩张行动。 寻找合适的“特许经营者”也许是一条路，因为在任何扩张计划中，谙熟当地的业务和大量的前期投资都是必要的。

以澳大利亚和印度尼西亚这两个海外市场为例。ezbuy在这两地的业务都收效甚微，并且由于缺乏牵引力和资金，ezbuy停止了在这两个市场的部分业务。 在这种情况下，ezbuy更可能也更聪明的选择授权当地的“特许经营者”，就像中国的集酷（中非跨境电商交易平台）在非洲做的那样。

CTO的离职

据悉，ezbuy团队管理从一开始就很同心协力，他们中的大多数是一直在为ezbuy效力的老员工。然而，在最近一两个月内，ezbuy的CTO翁伟据传已经另谋高就。这是怎么回事儿？

据一些投资人称，这次大规模的危机混乱其实从2016年的双十一就有迹象，而去年双十一期间阿里把ezbuy在淘宝的所有账号及国内所有仓库封杀，则将ezbuy的技术团队推到风口浪尖。许多人都指责ezbuy的团队无法快速处理问题。

就如同很多人所了解到的，ezbuy的4个核心垂直业务（产品，市场营销，国际运营和中国业务）一直由4位创始人掌舵管理。虽然针对这次大规模的危机，每个垂直业务都承担一定的责任，但最终这似乎归咎给技术部门了。大家都在猜想故事接下来的走向。

在新加坡，ezbuy明显落后了

在2016年年底以前，ezbuy在新加坡这个本土市场显然是领先于其他竞争者的。但随着ezbuy自身接二连三的危机，Carousell的近期融资，Facebook的入局，以及彭蕾出任Lazada的CEO，大家甚至开始怀疑ezbuy是否能生存下去。看，这不关乎与我们是喜欢还是讨厌ezbuy，而是大家都乐意从不同的角度来看待事物。

墨腾认为很明显的是ezbuy没有太多的回旋余地。 人才正逐渐流失，ezbuy也没有足够的资金扩张海外市场。虽然ezbuy在不少市场占有一定的份额，但在这些地区，ezbuy也需要资金支持去稳固和扩大市场地位与份额。

可能的收购？

在与墨腾的交谈中，投资圈的朋友也表达了他们的失望，他们认为如果ezbuy从一开始能更积极，建立更稳固的商业模式，它原本有可能成为独角兽。不过很明显的是ezbuy现在不会有成为独角兽的可能了。我们不禁疑惑，当现有投资人决定注入更多资金时，ezbuy下一步的计划是什么？

（在与阿里巴巴发生争执之后）ezbuy与京东很有可能合作，也说不定会被京东收购。估值（对于ezbuy）是一个问题，但是京东在今年的确注意到了ezbuy可以成为一个市场切入口。 这件事是否可能仍是一个问号。ezbuy确实已经走到了岔路口，不过墨腾还有其他的创投者都希望看到创业人们能做得更好。

总结

即使在新一轮融资后，墨腾也不认为ezbuy能够扩张性地发展。 而且，与京东合作并不是一个能与阿里对抗的坚实战略。不过有一点是肯定的，ezbuy仍然需要建立自己的竞争力来寻找优质的资源和产品，但目前我们还没有见到这情形。

也许ezbuy应该从SgShop（也是代购的同行竞争对手）中吸取教训。就像在中国，网易严选抓住正在兴起的品质电商的细分市场机会一样，SgShop在东南亚推出了ODM模式的生活类自营电商平台IUIGA，为东南亚市场提供高性价比的优质商品。