亚马逊 Prime 会员日十大提醒

亚马逊 Prime 会员日十大提醒

一.亚马逊会员日的昔日荣光

不出意外的话，今年的亚马逊会员日又是一个载入全球跨境电商历史的一天。

其一，这是第四届亚马逊Prime会员日，它将于在包括中国在内的17个国家将同步举行，为全球Prime会员带来横跨时尚、母婴、玩具、厨具、美妆、家居、家电等全品类的逾百万个专享优惠。

其二，据预测今年的亚马逊会员日将有望冲击2017年创下的10亿美金销售记录。

数据显示，亚马逊在2017年的会员日全球销售数据包括第三方商品销售高达24亿美金，今年亚马逊的会员日销售有望突破34亿美金销售。

“老王，怎么今年亚马逊会员日那么安静呢？今年定了多少的同比增长目标哟？还是像去年那样包小岛庆功嘛？！”

昨晚在一起看世界杯第三四名比赛时，我边使劲地撕咬着那只烤的金黄滴油的鸡翅膀，边撇了一眼旁边只盯着巨幅投影球赛、喝酒抽烟不说话的壕卖家老王。

去年这个时间的老王可不是这样的静悄悄的美男子。

“兄弟们，今年的会员日大家努力搞起，达成目标就私家游艇出海包小岛狂欢三天三夜，还有神秘大奖！”老王赤裸着上半身，在2017年7月的某个夜晚，跟一种同事们畅饮狂欢时激情澎湃地给员工们打气。

我端着杯冰水在远处静静地看着。整个大厅的年轻男女们脸上洋溢着一种莫名的骚动不安。我好像看到了一群饿狼盯着一只被围困小鹿的场景，大概那会我喝水喝醉了吧。

“别说了，今年的目标就是能维持去年水平就不错了！哦对了，下个星期我的第五家牛肉火锅店要开张，你不来吃5斤以上别想走。”老王头也不回丢给我一个美差。

要知道，一年前的老王可是雄心壮志要在跨境电商有多少梦想和计划。

今年，他只关心下一家牛肉火锅店开在哪个地铁站边上。

二.惨剧连连的2018年跨境电商

亚马逊站内清理重启已经不再是新闻。

由于种种客观主观的原因，亚马逊对第三方卖家，尤其是占据主要数量的中国卖家，一直是一种摇摆不定的暧昧态度。

一方面亚马逊在全国范围内积极开发鼓励更多的中国制造工厂企业进场加入跨境电商的热潮；

另一方面对于这些原属于制造工厂企业直接客户的老第三方卖家进行各种方式的整顿整改，甚至不惜高举合规大旗扫荡大量喜欢游走在平台灰色管控地带和黑色区域的中大卖家。

一时间，断手断脚的哀嚎不绝耳边。

“我的评价去哪里了？！”这是最近半年最常听见的哭诉。

“常在河边走哪有不湿脚！”这些则是一半看热闹不嫌乱一半是自己都被弄得鸡犬不宁。

“出来行始终要还的！”，这类型的卖家大部分是要么之前被合理利用漏洞搞得上串下跳，要么早早就把核心的账号和商品进行合规操作，逐步走出「黑科技」依赖症的人。

三.阴云密布的中美贸易战我该慌嘛？

正当特朗普掀起中美贸易战甚至不惜向关乎大部分国民的民生商品开征所谓的“新关税”的「至暗时刻」，美国还是有不少理智的人勇敢站出来为自己的权益进行发声。

“我们反对对抗，我不想成为特朗普与中国对抗的牺牲品，我不想成为一个棋子……”作为美国中西部商贸核心的伊利诺伊州芝加哥市长伊曼纽尔在11号到访北京经贸团时说道。

双方不仅签订了下一个“五年合作计划”，确保相关投资不会被叫停，芝加哥市长伊曼纽尔还公开表态，希望加强与中国的经贸合作。

连芝加哥市长都清楚中美经贸之重要性，众多中国卖家自然就不必过度担心这些国家大事。反而是上半年所发生的一连串亚马逊时间都认为是一场真真假假的噩梦。

更加不用提来自欧洲vat税务风暴和一直在坊间被各种发酵放大的「双清包税」问题。

四、警告！你的广告费用超过预算！

资料显示，亚马逊连续第二年提高了参与Prime Day限时闪购（Lightning Deal）的注册费用。

这是亚马逊向Prime会员提供的有限时间促销活动。

一份发送给卖家的邀请函显示，现在参与一次Lightning Deal活动需要向亚马逊交纳750美元，而去年是500美元。亚马逊Prime Day去年开始收费，而2015年和2016年不收任何费用。

Prime Day（将于7月16日到17日登场）收费的涨价，是亚马逊榨取更多卖家资金的又一个例子。

通过收取更多费用，亚马逊不仅收获了额外的现金，而且也排除了那些不相信自己的产品会受欢迎、不足以赚回这笔交纳给亚马逊费用的卖家。

我实在无力吐槽Lightning Deal了。你们看着办吐吧，吐着吐着就习惯了。

五.我为什么要为亚马逊Prime Day打工？！

今年618国内电商促销盘点，我曾经试图采访一位既有做国内电商也有在做跨境电商的基友李老板，想问问他对于今年618大促无感的评价。

那天我才坐下来，还没开始提问，他直接就开始吐苦水了。在过去很长时间内，国内电商持续的各种繁复的促销刺激作用减缓。

过度的促销造成消费者持币观望，加上平台战队问题，使得作为品牌卖家的他苦不堪言。

不参加大促，意味着未来平台会给穿小鞋或者难以在获得日常的流量支持；

参加大促，其实就是赔钱赚吆喝，价格要比平常活动价格还要低，平台不止佣金操作扣费不减，连本应属于平台自身的会员免邮费成本还是继续转嫁到商家身上。

“4块钱的东西，除掉佣金和操作费2块钱，我还得赔6块钱的快递费用，你知道这意味着啥吗？我这不就是给平台打工吗？”

李老板对着当天也在场的某平台运营负责人愤怒地吐槽。

“关键是人家第三方物流配送才只需要2块钱，凭什么你们要收我4块钱？！”

这个平台运营负责人幽幽地来了一句“难道你们在Prime Day不也是给亚马逊打工嘛？”

那一刻，我忍不住笑喷了，喷了坐在对面的李老板一脸的陈年老普洱茶。

六.别把鸡蛋放在一个篮子！

亚马逊的前三年大获成功的会员日和黑五促销，迫使eBay、塔吉特（Target），梅西百货（Marcy’s），沃尔玛（Walmart），杰西潘尼（JC Penny）等各大美国零售商不得不纷纷推出类似“黑五”式的疯狂打折促销活动。

其中零售商某些品类的商品优惠力度达到七折。

其他零售商，如家得宝（Home Depot），史泰博（Staples），百思买（Best Buy）等则纷纷表示，将在亚马逊会员日大促销期间推出比价策略，针对同类商品将推出和亚马逊同等力度的优惠活动。

eBay的CEO Devin Wenig则在7月头twitter中写到“eBay将从7月16号的那周开始展出持续的重大折扣促销，因为我们为此准备了足够的库存商品和降价促销，与此同时，我们将开始新一轮的品牌和营销推广！”

哦对了，你们知道eBay新推出的Primo Tech Day？

七.我知道今年的现象级爆品是什么？

在跟不同的头部卖家运营负责人谈及到今年对跨境电商的期盼时，「现象级爆品」是高频出现的词。

2014年-2015年的蓝牙耳机，2015-2016年的平衡车，2016-2017年的指尖陀螺，这些都是在过去几年间不断冲刷行业销售记录的现象级商品。

2017年开篇时，大家都潮水般涌进智能设备都寄予厚望。

1年过去了，又半年过去了，智能设备并没有再掀起早些年的现象级销售。

“过去三年海外购用户追逐的品牌、选品往往是爆款。但从去年开始我们已经很明确地看到，海外消费趋向个性化”亚马逊的某位中国高层在接受采访时这么说。

原因，自然她不会说，大家也有些纳闷。为什么就没有新的现象级商品呢？

其实是有的。只是这次出现的现象级商品，不是所有人都能抓住机会。

家居家具家装百货杂货成为新一代的被追捧商品。

在过去1年多时间内，在包括亚马逊在内的不同平台，主打家具家居家装的卖家们，都笑得打滚。

一方面，因为家具家装商品在物流配送上需要更多的强力物流服务链提供优质服务，另一方面，这些商品更加考验卖家的长线经营合规耐心，尤其是面对廉价的双清包税物流服务时，卖家们的不同选择直接决定他们在这个品类所能走多远。

“我们在过去很长时间不太愿意和那些专门钻空子找漏洞的卖家提供德国海外仓综合服务，一方面是因为我们本身是本地经营很多年的合规物流服务商，我们还有其他更多的中欧跨国供应链业务在运营，不能因为一些短期的利益而放弃我们坚持多年的原则，另一方面，这些喜欢找漏洞贪图小利和方便的卖家，实际证明他们的生存能力比较有限，我们会被他们牵着鼻子走甚至带我们走向大坑。”

一直为空中客车做中德飞机零部件跨国物流服务，专注在德国合规经营的奥格瑞玛供应链公司负责人许彬这么跟我说。

那句话怎么说来着？“出来行，始终要还的！”

八.绕不开的亚马逊自营品牌

我只说3个数据和展示三张图，有兴趣的朋友看下面的图文数据

「你连亚马逊自营品牌的战略都没兴趣？你还做什么跨境电商？！」

1、非官方数字，亚马逊的商品60%的销售来自其自营品牌；

2、目前活跃在亚马逊平台上据称有超过80多个亚马逊品牌；

3、据Quartz最新统计，通过美国专利商标局（USPTO）审核或申请亚马逊的800多个商标，约有亚马逊拥有的19个新品牌在amazon.com上销售产品或拥有产品页面。

九.回归校园日：下半年吃饭还是吃土就靠它

关于Back to school day拉开的下半年旺季大战，我就不多说，看3组关键点：

1、据全国零售联合会（NRF）和Prosper Insights＆Analytics发布调查显示，总返校和返校费用预计将从去年的836亿美元下降1％至828亿美元。

2、返校费用预计将增加2％，达到创纪录的553亿美元。

3、返校购物者计划每个家庭花费684.79美元，略低于去年的数字，前三个类别是服装（236.90美元），电子产品，如电脑，计算器或手机（187.10美元）和鞋子（138.66美元）。

年轻学生们的钱还是可以赚的。

十.稳住！中国跨境电商卖家凭啥能赢？

写这篇关于今年下半年吃肉吃土的文章时，我正在和一个从创立到成功在香港上市的基友刘小哥在讨论跨境电商，对面则坐着昨晚聊了大半个晚上，一直乐呵呵地听着我一半中文一半英文翻译对话，做了5年东南亚跨境电商的韩国金老哥哥。

刘小哥这么跟我说：

“阿米，你给我分析分析，这目前中国房地产看样子时搞不下去了，连万科都说自己是做产业地产不是做商业地产；这股市嘛，傻子虽然多，但目前政府已经不会轻易允许像某女明星赵某那种空手套白狼挖韭菜根；再一方面，政府也在不断地把各地方政府的泡沫往狠挤压，你说，我们的下一个风口在哪呢？”

我翻了刘老板一个大白眼，好不容易把这些话翻译给一脸期待的金老哥哥说道完，狠狠地灌了大半杯冰水，长长嘘了口气。

“刘老板，你觉得美国、欧洲、中东甚至东南亚的消费者们从哪里可以找到比中国更物美价廉的商品？在全世界还有哪个国家的商人是赚着卖白菜钱操着卖白粉的心做跨境电商为全世界人民兢兢业业搬砖卖货呢？”

刘小哥毛塞顿开的笑起来。

“嘿嘿，看来我得多关注关注你们跨境电商行业咯？”

“连芝加哥市长都勇敢站出来说““我们反对对抗，我不想成为特朗普与中国对抗的牺牲品，我不想成为一个棋子……”，我们还怕什么嘛？最可怕的敌人其实就是我们自己的贪婪而已

你们好好回想一下，过去3年间，我提醒过大家多少次关于合规经营的风险？虽然现在选择中国直发可以有效规避某些风险，但Joom前阵子在蒙古发生的快递事件，大家还不够痛？”

本来正在热烘烘中英文夹杂你一嘴我一句的场子，突然就安静下来，好安静。

本文结束。