Casper 拟开设 200 家新门店 竞争对手 Mattress Firm 宣布关店

Casper 拟开设 200 家新门店 竞争对手 Mattress Firm 宣布关店

8月16日消息，美国互联网床垫销售商Casper 近日宣布，计划未来三年在美国开设200家新门店，在北美地区进行扩张，避免来自数十家网上模仿者的竞争，以巩固其在实体零售市场的地位。

据了解，Casper于2014年正式上线，创办至今，Casper 已陆续完成了多轮融资。2015年 6月，获得 IVP 领投的 5500万美元 B轮融资。2017年6月，获得美国零售巨头 Target 领投的 1.7亿美元新一轮融资，该轮融资后的估值约为7.5亿美元。此外，在2017年的筹款回合中，Casper的总资金达到了2.4亿美元，不过其首席执行官Philip Krim表示，他不会指望上市。

今年早些时候，Casper在纽约开设了第一家永久实体店。Casper计划开设的这200家门店包括18个临时门店，而这18家临时门店也正在向永久性实体店过渡。并且，该品牌还通过美国零售巨头Target、美国奢侈品连锁店Nordstrom，以及亚马逊电商平台分销部分产品。Philip Krim表示，这些门店将会帮助这家初创企业，从一个以床垫为核心的品牌向销售各种睡眠产品的品牌转变。

Krim还透露，该公司在纽约、旧金山和丹佛等州开设的门店销售额增长速度更快。与此同时，Casper在过去一年里，客户的收购成本有所下降，部分原因是由于这些门店的开设。“这是向新消费者普及品牌的一种方式。”此外，这些临时门店也起到了销售渠道的作用。

与此同时，Casper 的竞争对手、美国最大的床上用品零售商 Mattress Firm 却在2017年底宣布，将计划关闭其3400多家门店中的200家门店。另外，该公司最近还聘请了咨询公司 AlixPartners LLP，对其房地产投资组合进行评估，而申请破产是一种选择。据零售业分析师称，Mattress Firm最大的缺点是太快开设太多商店。随着越来越多的购物网络在线运营，对于零售商而言，重要的是在线运营，这对于Mattress公司而言并不那么重要。

针对Mattress Firm的现状，Philip Krim则表示，目前实体零售行业的大环境确实艰难，但是这并不代表着零售业的死亡，只是意味着表现不好的零售门店已经没有容身之地。门店必须提供更加让人兴奋的购物体验，才能从激烈的竞争中存活下来。