定位低价模式 Club Factory 印度日单量突破八万

定位低价模式 Club Factory 印度日单量突破八万

9月4日消息，进入印度市场18个月，目前Club Factory在印度的日单量已经突破八万单，并且还在迅速增长。

作为新兴国家电商市场，印度一直是处于电商玩家争夺的中兴。据预计，到2020年，这个全球人口第二大的国家，电商产业规模将达到1190亿美元。其在线时尚市场规模也预计将增长3.5倍，从2018年的40亿美元增长到2020年的140亿美元。也正是因为如此，从Myntra到它的母公司、再到Flipkart以及Future Group这样的大型线下零售商都在密切的关注着该领域。不过，由于像 Myntra 等大型服饰电商平台主要针对高消费人群，这也为像Club Factory 这样主打廉价的平台留下了巨大的商机。

移动应用数据和分析公司App Annie在近期发布的一份报告中表示，由于消费者对价格低廉产品的需求以及印度经济高速增长的潜力，印度是中国跨境电商关注的主要市场之一。对于2018年中国跨境电商APP表现最佳的10家公司的选择，Club Factory、全球速卖通、SHEIN、ROMWE和JollyChic在此报告中分别占据了一席地位。此外，在这前10名公司中，共有5家公司将印度列为其三大目标市场之一。

据了解，在当下的印度电商市场中，份额占比前三的分别是本地电子商务零售商Flipkart、亚马逊以及阿里控制的Paytm Mall。而位于第三位的Paytm Mall现下的日单量则约为10万。目前，印度电商还处于存量市场远小于增量市场的阶段，再加上资本在背后推波助澜，三强的实力以及整个电商市场的格局也是处在随时变化之中的。Club Factory继续按照如今的趋势发展下去的话，超越Paytm Mall也是很有可能的事情。

事实上，Club Factory能在短期内就在印度市场取得如此亮眼的成绩，离不开其采取的以烧钱来迅速扩大规模的战略方式。据悉，该平台不仅在广告上大力投入，还是首批在印度进行免费送货的电商平台。并且，Club Factory不仅对订单起送金额没有限制，为了适应印度市场特征还提供了货到付款服务。此外，其客户获取则采用了成本较低的方式，主要以 Facebook 和 Instagram 等数字营销平台来源为主。

据悉，Club Factory已经与五家印度本土物流公司建立了合作关系，其中两家公司是Gati和Delhivery，并在过去两个月里开设了3家仓库，以满足印度市场日益增长的需求。该公司表示，它已经在印度满足了超过2.6万个顾客的需求。此前，在今年2月份，Club Factory对外宣布完成了C轮1亿美元融资，投资方为IDG资本、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。总体来看，虽然 Club Factory 在印度有些地区的服务仍然有待改善，但它基本上能快速地提供廉价产品。

Club Factory方面透露，除了印度市场之外，平台也将持续布局中东等极具潜力的市场。中东地区对电商的需求很大，在过去的十年里，该地区电商增销售量增长了1500%。目前，Club Factory 用户市场已覆盖东南亚，南美，亚欧等一带一路沿线地区的29个国家。