放眼全球市场 读懂阿里国际化扩张布局

放眼全球市场 读懂阿里国际化扩张布局

2014年，阿里巴巴将全球化定为公司的基本战略。

2018的第一季度，阿里巴巴国际零售业务收入达43.16亿元，同比增长64％。与此同时，8300万活跃的海外买家和11%国际营收占比证明了阿里巴巴已经系统地进入了国际市场。

马云曾言，在未来，阿里巴巴的业务目标是服务全球20亿消费者，1000万中小企业，并实现全球72小时内的商品送达。

目前阿里巴巴的在线零售业务已经覆盖了220个国家和地区，其业务版图持续扩张的背后，除了已然有望的宏大愿景，还有对海外商机的敏锐嗅觉。

俄罗斯市场

尽管互联网普及率高达71%，俄罗斯电商交易额仅占国内零售总额的3%，这无疑说明了俄罗斯仍是一块电商大蛋糕。

据《欧洲电商新闻》的报道，阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通已经成为了俄罗斯电商市场的主导平台，占据了69%的份额。鉴于速卖通在俄罗斯大受欢迎，阿里巴巴还在去年推出了面向而消费者的天猫俄罗斯站。

尽管已经在俄市场占据了绝对优势，但阿里巴巴的夸张脚步仍未停止。

据悉，阿里目前有意与俄罗斯互联网公司Mail.ru以及俄罗斯主权财富基金Russian Direct Investment Fund (RDIF)建立伙伴关系。RDIF的参与表明这个合资企业的计划获得了俄罗斯政府的支持。而此举也恰好响应中国建设“数字丝绸之路”的愿景。

东南亚市场

今年3月，阿里宣布继续对东南亚最大的电商平台Lazada增加20亿美元投资。早在2016年，阿里就已投资约10亿美元并控股Lazada。2017年6月，阿里注资约10亿美元增持Lazada。多轮追加投资的背后，是阿里对Lazada未来发展的看好以及对东南亚市场增长前景的信心。

通过投资Lazada，阿里巴巴进一步锁定了新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾在内东南亚地区的6亿消费者。根据Google-Temasek最近发布的报告，该地区的在线零售占比不到5%，市场潜力巨大。同时，阿里巴巴还在去年以11亿美元领投印度尼西亚的主流电商平台Tokopedia。

除此外，阿里布局东南亚的步伐还瞄准了物流。去年三月eWTP(全球电子商务平台)落户马来西亚。马来西亚数字经济发展局与阿里巴巴集团达成战略合作，双方将联手在马来西亚打造第一个eWTP“试验区”——数字自由贸易区。随后的10月，菜鸟吉隆坡eHub投入运行。

据悉，菜鸟物流提供的B2B物流已在马来西亚3个主要港口展开，线路覆盖55个国家的174个港口；空运在两个机场展开，线路覆盖48国家189个机场。另一方面，菜鸟正在推进使用集货仓和GFC(全球订单履约中心)等物流设施，帮助马来西亚商品出口中国市场，预计近期将投入运营。

印度市场

近期一项国外研究表示，印度的网购用户将在2018年翻一番，达到1.2亿人次，并且这个数目仅为印度互联网用户数的四分之一左右。巨大的人口红利和消费潜力让印度市场成为了一块香饽饽。

目前，阿里巴巴在印度当地进行了多样性的投资。阿里先后投资了印度零售电商BigBasket和Snapdeal，并收购了移动支付平台Paytm的大部分股权。此外，阿里还投资了餐饮评论类应用Zomato和线上票务应用TicketNew等业务，同时投资印度电影市场并向印度的手机用户推广UC浏览器。预计阿里巴巴在印度市场投资了170亿美元。

而阿里云业务在印度市场的表现也是另一亮点。相关人士认为，阿里巴巴目前聚焦在亚马逊AWS无法提供服务的领域，在印度市场，数以百计的初创企业需要云服务支持，但对于他们来说迁移服务器意味着一笔不小的成本支出，而AWS提供的云计算解决方案显然不具备这种价格优势。目前来看，阿里云提供的打包的解决方案和服务能够更好的满足企业的需求。而阿里云业务在印度市场的不俗表现也帮助阿里更好的在印度开展新零售业务。

除此之外，阿里或还将与其他巨头强强联手共同开拓印度市场。日前有消息称谷歌将阿里巴巴合作，与旗下的Paytm商城(Paytm Mall)联手组建财团，投资350亿至 400亿卢比收购印度大型零售公司Future Retail 7%至10%的股份。

中东市场

作为一带一路的沿线地区，中东市场有及其独特的战略意义。

目前中东地区人口数约为4.9亿的人口数量，其中包含1.2亿的年轻消费者群体。而年轻群体对互联网购物这类新兴购物方式更容易接受。近年来，中东地区网上购物的人群逐年增加，目前超过29%的中东消费者每个月都会在网上购物。

由于气候原因，中东地区大都资源匮乏，主要产品依赖进口。但与此同时，中东地区较高的人均可支配收入和购买力，恰巧让其成为颇具潜力的电商市场。

据悉，阿里巴巴将以7.5亿美元收购中东地区规模最大、增长最快的移动电商平台Trendyol，其拥有超过2000多个商家和1600万的用户。同时，阿里巴巴集团还在今年5月收购了Rocket Internet（欧洲互联网孵化器公司）在巴基斯坦的电商零售平台Daraz，以增加在该地区的影响力。先前，蚂蚁金服以1845万美元的价格收购巴基斯坦Telenor Microfinance Bank （一家小额信贷银行）45%的股份，计划在拥有2亿人口的巴基斯坦进一步发展移动支付和数字金融服务。

墨西哥市场

市场研究公司Euromonitor International的数据显示，作为拉丁美洲第二大经济体，墨西哥的在线市场预计在2018年的价值约为70亿美元，不过这一数字仅占该国零售总额的一小部分。该公司还预测到2022年墨西哥的这一市场价值将达到140亿美元。

去年9月，阿里巴巴与墨西哥政府签订合作协议，计划打造专门帮助墨西哥中小企将牛油果、龙舌兰酒等产品销往中国的电子批发平台。为了吸引墨西哥商家参与合作，阿里集团在曾经把卖家参与费用减半到1500美元一年。

同时，菜鸟物流和速卖通联合推出的覆盖2亿消费者的南美专线，也获得了墨西哥在内南美国家的大力支持。挺进南美市场的菜鸟物流，也帮助阿里在墨西哥市场再下一城。

澳大利亚市场

澳洲市场的潜力在于中国市场对澳洲产品的巨大需求。据悉，早在2016年，中国对澳进口商品的价值就超过了550亿澳元（约361亿美元）。

为了促进和保持强有力的商业关系，阿里巴巴将在澳大利亚举办电子商务博览会，将澳大利亚和新西兰的品牌和小企业连接到中国不断增长的市场。同时为了加快澳中贸易市场的发展，阿里巴巴已经建立起了各种合作伙伴关系。2016年年底，阿里巴巴在澳大利亚推出了它的云服务和支付宝。今天，超过8000家商户支持支付宝支付。2017年，阿里巴巴宣布与澳大利亚邮政合作。该合作旨在通过在阿里巴巴的Lazada电子商务网络内开发第一个澳大利亚市场平台，简化澳大利亚与东南亚之间的物流流程。澳大利亚连锁药店Chemist Warehouse也与阿里巴巴的跨境电商网站天猫国际签署了独家合作协议。同时澳洲也成为了阿里巴巴全球生鲜业务的重要角色，目前阿里已经在澳洲搭建了全球生鲜集采中心。

此外，阿里巴巴还在拓展澳大利亚和中国之间的物流网络，以便促进中小企业间交易的发展。

非洲市场

近年来，非洲经济持续稳步增长，在非洲54个国家中，有3个国家的人均GDP高于中国，非洲人民购买力逐渐提升。麦肯锡全球研究所数据显示，预计到2020年，整个非洲的年度消费支出将超过1.4万亿美元；到2025年，网络将覆盖非洲50%的人群，当地线上销售额将突破750亿美元，也就是说，未来几年将是非洲电商的快速发展期。

而阿里目前在非洲的战略布局则以助力非洲数字化转型为主。据悉，阿里巴巴已与卢旺达政府达成初步合作意向，将在卢旺达建设非洲首个eWTP试点，帮助非洲的中小企业。

通过阿里巴巴国际站、天猫国际等平台，阿里巴巴正在为非洲企业搭建一个通往全球市场的平台和通路。目前天猫国际上有来自摩洛哥、埃及、阿尔及利亚、毛里求斯和南非等非洲国家的近百个品牌的进口商品，其中非洲鼓、摩洛哥护发精油、非洲红茶肥皂、阿尔及利亚足球队服、非洲小象毛绒玩具等深受中国消费者欢迎。

总结

客观分析，阿里在欧美及日本市场的发展都受到与亚马逊或乐天这些电商巨头竞争的影响。但无疑，阿里在俄罗斯、东南亚、印度甚至拉美市场都取得了不错的成绩。或许卖家可以适当的利用国民电商巨头的力量，将目光对准海外市场，找到自己的新商机。