亚马逊服装零售业务风生水起 或存攻占时装品牌野心

亚马逊服装零售业务风生水起 或存攻占时装品牌野心

被称作时装在线零售野心家的亚马逊，目前已经在时装零售业崭露头角并且表现不俗。有外媒称，亚马逊已经在不知不觉中成为了服装零售业的头号选手。在英国，Debenham百货和House of Fraser百货正在逐渐淡出主流市场；在美国，老牌百货公司Sears申请破产。德银在报告中写道，亚马逊以火箭般速度崛起让百货行业客流日趋流失，百货行业已经失去了扩张盈利的可能性，也没有扭转状况的可能性。

人们不禁发问，亚马逊的时装影响力究竟有多大，能手起刀一批夕阳红的实体服装零售纷纷倒戈。

亚马逊的服装零售究竟有多强？

根据Euromonitor欧睿国际的数据，在2017年，亚马逊是全美第二大服装卖家，仅次于全球最大零售商沃尔玛。而富国银行（Wells Fargo&Co）分析师Ike Boruchow则预测亚马逊将在2018年成为全美最大的服装零售商。根据 eMarketer 的最新调查，到2018 年底，亚马逊的服装和配饰销售额将猛增 38%，达到近 400 亿美元，这意味着这类产品将很快占据亚马逊整体电商业务的 15.4% 左右，同时占所有在线服装零售的 38.5%。

据咨询公司Instinet的分析师透露，亚马逊目前比Macy百货、J.C. Penney零售拥有更多Calvin Klein、Tommy Hilfiger在内的入驻品牌和在售商品。而这些品牌均来自PVH时装集团，显然亚马逊已与其达成良好合作。

自营品牌+入驻品牌

对于服装这一巨大的垂直零售市场，亚马逊一直致力于为消费者提供全面而优质的选择。而零售巨头做的第一件事就是大力推出自营时装品牌。根据美国电商研究机构Internet Retailer的统计，截至2018年7月，亚马逊拥有大约78个自有品牌，其中有61个属于不同类型的服装品牌，涉及男装、女装、童装和婴儿装。并且亚马逊还在不断的申请新品牌。

今年六月，亚马逊向所有 Prime 会员推出了名为“购买前试用”的购物服务，并取名叫 Prime Wardrobe。亚马逊则允许会员顾客在一个包裹内装上几件衣服，在家里试穿后再付费，然后把他们不喜欢的衣服退回去，保留他们想要的的。亚马逊的自有品牌大规模地参加了该活动，如 Lark & Ro、Core 10、Daily ceremony 和 Goodthreads等。Prime Wardrobe 的目标是，让顾客有机会试穿不同尺码的衣服，并确保退货过程不那么麻烦，以此推动自营服状品牌的发展。

不过，亚马逊知道购物者想在亚马逊之外购买自己喜欢的品牌。因此，该公司一直在与耐克、Calvin Klein 和 Chico's 等零售商签订协议，邀请其入驻销售。随着时间的推移，亚马逊将招募更多的时装品牌入驻。