阿里官宣考拉 生猛后生还是输给了高富帅

阿里官宣考拉 生猛后生还是输给了高富帅

兜兜转转，网易和阿里的联姻终于迎来官宣。20亿美金，阿里收获一只可爱的考拉，网易则卸下了一个沉重的包袱。尘埃落定之后，纵观网易考拉的整个卖身历程，就像一场比武招亲。

比武招亲

尽管丁磊曾高调的宣称要在电商界再造一个网易，将考拉的规模可做到500亿元至1000亿元，但是考拉的毛利常年处于低位，网易整体业绩连续多年明显被电商业务拖累，自营仓储的模式不仅没有完全杜绝假货等问题，而且逐渐成为了负担。

时间来到2019年，考拉离丁磊心中的目标渐行渐远，向来对亏损业务毫不手软的丁磊，慢慢的起了给考拉寻找下家的心思。2月，“待字闺中”的考拉正努力清理库存，并不清楚自己的命运已经悄然间被改变。

丁磊首先接触的便是全球第一大跨境电商亚马逊，但是“自身难保”的亚马逊中国并没有在合作方面给出足够的诚意，网易考拉的“卖身”也就暂告一段落。

2019年8月，网易公布第二季度财报，当季电商业务净收入达到52.47亿元人民币，同比增加20.20%，作为第二大核心业务，电商业务收入占总营收占比28%。20.20%的营收增速是网易电商业务近几个季度最好的表现，在所有人都欢欣鼓舞、认为考拉将迎来持续发展的时候，丁磊却在冷静的思考另一种可能性。

是的，业绩向好不止意味着考拉暂时脱离了困境，也意味着考拉的价值相对有了提升。丁磊敏锐的察觉到，这是出手网易考拉最好的时机，于是同时开始接触拼多多和阿里。果然，两家电商大巨头都对考拉很有兴趣，立即开始了争夺，让这一场大戏有了一点“比武招亲”的味道。

对于丁磊来说，拼多多是一个生猛后生，劲头十足，潜力无边，考拉跟他联手一起打天下，不失为一个好选择；而阿里则是一个高富帅，背景雄厚，资金充裕，已经打下了一片天下，考拉跟他过得不会差。

凭借丁磊与黄铮的私交，刚刚成立“多多国际”，对海淘业务虎视眈眈的拼多多本来应该有近水楼台先得月的机会，但是最终还是在考拉的争夺中输给了阿里。因为阿里这个“高富帅”能给网易想要的东西。

除了20亿美金收购网易考拉，阿里此次还领投了网易云音乐7亿美金的融资。不仅仅是“八抬大轿娶进门”，还给了“娘家”一大波好处，这样的亲家上哪里找？

但是对于丁磊来说，这样的亲家虽然好，但是却有点霸道。因为面对网易考拉的委身，阿里并不满足，还曾想一并将网易云音乐“揽入怀中”。也许商讨过程中正有这样一幅画面：阿里将手掌在丁磊面前摊开，然后又慢慢握紧成拳，和丁磊说道：“我全都要！”

丁磊也是个狠人，网易云音乐是我的心疙瘩，岂能轻易与人？我给你的，才是你的，我不给你，你不能抢！

这样一来，交易差点谈崩。8月20日，网易传出消息，丁老板不准备卖了！在这个期间，丁磊也许又和黄铮约着一起喝了几杯茶，让一旁的阿里嗅到了危险的味道，然后双方又重启了谈判。

谈判过程也许并非一帆风顺，但还是在双方博弈之中逐渐达成统一，最终网易得到了资金，并且保存了对网易云音乐的控制权。

拼多多在这个过程中起到了非常关键的作用，因为阿里已经将拼多多视为威胁，下沉市场被拼多多钻了空子已属轻敌，他们决不允许拼多多再次在海淘领域轻松夺得优势，这让网易面对阿里有了一定的议价权。

最终，网易满意的笑了，阿里也满意笑了，但白忙活一场的拼多多却可能哭了，与拼多多一起哭的可能还有京东。

格局转变

此次收购完成之后，网易考拉并入天猫进出口事业群，正式与天猫国际成为“一家人”。这也意味着，当前中国跨境电商领域的前两大巨头突然完成了抱团，一个市占率超过五成的巨头将出现，市场格局迎来转变。

根据艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》，今年上半年网易考拉在中国跨境电商的市占率达到27.7%，排名所有跨境电商平台的第一位；紧随其后的是天猫国际，市占率达到25.1%。

此番这排名前两位的电商平台联手，合计市占率已经达到52.8%。这样一个巨头的出现，将是其他跨境电商平台的噩梦。而市占率排在第三位的，正是京东旗下的海囤全球。

眼看着前面两位从“互掐”变为了“互亲”，海囤全球不仅没有了“坐观虎斗”的心情，还需时时防备他们联手对付自己。对于虎视眈眈想要入场的拼多多来说，天猫国际与网易考拉的合体，也将加大跨境电商领域的布局难度，此后谁也无法轻易从天猫国际+网易考拉口里夺食。

不过其他电商平台也并非毫无机会。很多人以为丁磊将考拉卖掉是因为考拉没有盈利，但其实并不全是如此。考拉成立的前几年，其亏损更加严重，但是丁磊却对考拉信心百倍，豪气冲天，因为考拉还在强势增长。近年来，消耗完网易本身在互联网领域积累的自有流量之后，又恰迎电商获客成本高企，网易考拉的增长陷入了困境。如果找不到新的流量入口，网易考拉难逃逐步衰落的命运。

所以丁磊要将网易考拉卖掉，不只是因为短期看不到盈利的希望，更是因为考拉已经看不到增长的希望。那与天猫国际联合之后，考拉就能获得新的增长了吗？不一定。

首先，两家平台的用户存在重复，合并去重之后能否有增长很难说；其次，两家平台的商品有同质化严重的问题，规模扩大之后也存在运营成本提升的问题，如何优势互补，避免内耗、降低运营成本将成为阿里在未来的一大挑战。

综上，虽然跨境电商领域一家独大的局面暂成定局，但刚刚联合在一起的天猫国家和网易考拉肯定会有磨合期，加上两家平台有业务同质化严重的嫌疑，能否达到“1+1＞2”的效果还是一个问题。

而除了在跨境电商领域，阿里领投网易云音乐或也可能令在线音乐领域出现变局。几年前，通过社交属性，网易云音乐“红透半边天”，网络随处可见网易云音乐的精彩留言。然而，随着在线音乐的正版化，网易云音乐的版权储备短板成为了发展中最大的掣肘。相比其他竞争对手，后起之秀的网易云音乐在内容储备方面的欠缺，使得大批粉丝转投其他阵营。

版权问题一直无法改善的根本原因，就是网易云音乐没钱，阿里的出现正是解决了钱的问题。网易云音乐联手阿里之后，有望掀起在线音乐领域的新一轮洗牌

结语

透过这一场联姻，我们看到了丁磊出色的判断力和果断的决策力，运筹帷幄之中，即给考拉找到了满意的下家，还给网易云音乐带来了资金。收购考拉之后的阿里，成为了国内跨境电商第一平台，甩开京东好几个身位，并留下争夺失败的拼多多独自在秋风之中萧瑟。

流量见顶的大背景下，下沉市场和跨境市场已经成为电商产业的两大主要发展方向。目前下沉市场仍然处于“三国杀”时代，而阿里却在跨境市场一家独大，留给京东和拼多多的时间已经不多了！