掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2023-05-04
拿到货物之后,我们要将产品上架,并给产品定价。产品的价格是很重要的,价格的高低会影响到产品的转化和商家的利润。所以,产品定价是一个很重要的问题,商家要提前设置好。
一、价格可以随便定价吗?
不可以
1. 首先,商品的定价并不是自己随意能够决定的,而是会根据市场来进行判断,过高和过低都会扰乱市场的定位,若刚刚开始做淘宝店铺对行业的定价还不够明确,可以多去看看同行店铺商品进行定价参考,同时也不要担心价太高没有人买的情况。
2. 商品的定价要符合人群偏好,对于一些店铺内的活动也不要轻易的进行规划,比如店铺的低价活动类似于天天特价、淘金币、淘宝低价引流推广等等,这样会打断店铺的人群标签,长期会导致自然搜索流量的下滑。
3. 同时视频的定价要围绕着“相对好卖,利润足够大”为原则,不仅符合市场定位,也能取得更多的利润空间。
4. 采用心理价位发,结尾的数字最好是带有弧形线条,比如:0、3、5、6、8等等。
5. 客单价较高的商品,可以在服务市场订购花呗分期和信用卡分期付款的方式,以此来提高销量。
6. 有包邮或者是邮费的商品在定价的时候,需要把商品的现价加在里面,可以起到心理暗示的作用。
二、定价公式
根据淘宝店铺运营经验得出,最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则:
什么是0.618黄金分割定价法?0.618法即黄金分割。
商品一般遵循的定价公式:定价=成本+利润
最低价+(最高价-最低价)X0.618=价格
大家想要做好定价,可以参考一下,当然,产品的定价也不是一成不变的,对于非标品来说要根据淡旺季,活动期间优惠力度等跟随市场行情变化调整定价标准。同时有部分类目,品牌会在淘宝上进行产品控价,大家也要注意一下。
产品的价格是不可以随意定的,我们要考虑到产品的成本和利润的问题,还要考虑到这个价格买家是否能接受,如果价格太高,可能会影响产品的转化,在定价方面,大家可以参考上述公式。
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