致跨境电商新卖家 - 一个美国卖家眼里的亚马逊FBA是怎么回事？（新零售跨境电商有限公司）

最近思考整个跨境电商市场挺多的；

“老司机”卖家依然是那群人在坚持；

新卖家还是在不断的进场；

跨境电商作为一股新经济的趋势

可以说表现非常抢眼；

今年已经呈现出两个市场热点；

亚马逊的中东站和印度站

正在如火如荼的开展；

东南亚的shopee也吸引了大量的人开店

shopee上的价格，给人感觉比淘宝还低

很多国内卖家都认为

亚马逊就和淘宝差不多

就是国际版的淘宝；

但亚马逊作为美系的公司

美国卖家对他的认知就完全不一样；

特别是亚马逊的杀手锏——FBA配送

最近这位美国卖家NAN，是这么和我说的

美国人认为：FBA只是一种货物的配送方式

并不是纯粹的商业模式；

我们中国卖家做亚马逊

最多可能也就5-6年的时间；

而很多老美做亚马逊可是有十年的时间

老美认为做亚马逊有4种模式：

1.最原始的，也是最早期的resell

把自己家的二手东西，还有价值的

拿到亚马逊做跟卖；

或者也可以发FBA到当地的仓库；

2.Retail/online arbitrage

美国当地线下超市经常有折扣力度很大的商品

或者仅仅是包装有瑕疵的产品；

用很低的价格可以买回来

然后再亚马逊上面跟卖相同品牌的产品；

价格是可以稍微提高一点的；

同样是跟卖这种古老的发货方式

3.Wholesale

这种属于从品牌销售商进行批发

拿到更好的价格之后

再到亚马逊去开账号出售；

美国卖家对品牌销售商的产品

会同时自建和跟卖；

因为都是符合亚马逊平台政策的；

4.Private Label

最后才是我们中国卖家最熟悉的经营方式；

通过自建品牌，然后自建listing销售

这位老美卖家认为；

Private Label不只是贴个商标那么简单

美国卖家会同时做Facebook，Instagram等社交平台

辅助独立站进行推广

所以，我们认为可恶的跟卖

只是中国卖家把这个合理机制给玩坏了

跟卖在美国有着悠久的发源历史；

美国人也非常喜欢这种销售方式

甚至，几乎所有的美国卖家都会去跟卖品牌产品

但都符合平台规则

都是一模一样的产品

这反映的是美国商业环境的健康度更成熟；

希望这篇文章能够帮助大家

更好的去理解亚马逊这个平台